技术经理人：高校项目转化失败 最常见的理由是太贵

一位来自于技术转移服务机构29岁的蒋钟雯在2015年由上海交通大学的学生创业团队所创建的迈科技，自己的岗位就是技术资源，主要负责与200多个高校以及科研院所进行沟通联系，找到市场需要的科技成果，最近感觉在技术转移产业方面的需求越来越重要。表示出高校项目转化的失败，最常见的理由就是太贵。 对接不成功的原因
1. 蒋钟雯表示对接不成功的原因有很多种，其中有一次获得企业作废水处理的需求，需要和院校技术中心合作，找到一位很好的专家，由于企业属于定期产生废水，在对接的时候并没有废水样品可以给到专家，只有晚一点时间才会有样品，结果就是一整年时间过去，企业才会在群里重新约时间，最后约了一天，终于定好一个时间，企业在定好的时间又爽约。
2. 在很多高校老师手里当中都有着与企业不符合的项目，最常见的理由就是企业给出的太贵，之前有一家做疏水材料的企业，对接的老师表示疏水指标自己都可以达到，但是老师给出的报价是按照每公斤计算，企业所需求的是按照每吨计算。
3. 一项技术在实验室的研究成果，甚至到产业化的成功，整个周期都非常的长，很可能要高达10年以上。 企业和专家各自的不同理解
为了更好的达到企业和专家双方的合作，中间人的沟通能力是非常的重要，主要是技术经理人具有良好的沟通经验，例如当时和合作企业的老师给出的报价是80万元，但是企业感觉非常的贵，其实对于老师来说已经把成本降到最低，只计算出工时和材料费，并没有将盈利的部分算进去，最后是由技术经理人想出一个办法，老师可以借助合作企业的资源来进行样品，将所有的实验和测试全部都在企业，让企业派出工作人员进行配合，主要企业有着丰富的经验和设备资源，有效的节省成本，提高双方的合作效率。