刚刚，董明珠首秀直播带货！全场“卡”字刷屏，一小时销售额……

面对tiktok浪潮，坚持要求董明珠（他是十天前才下线的业务）。 他到达了4月24日现场直播的第一场直播。

是头一个小时的现场表演，绝对不是传统的节目。 在格力总部的新展厅中，董明珠在漂亮的女人的主持下，向人们介绍了从空调，冰箱，家用电器，中央空调到冠状病毒净化器，口罩等的各个方面。 由于网络原因，直播中有很多图像中断。 值得一提的是，罗永浩那天晚上也在现场直播。 老罗当晚提供了“补贴”，其中包括可口可乐，方便面，火腿肠，洗发水，卷纸和其他商品，将以半价出售。

现场交付采用高价高端线路

董明珠和老罗将在今天晚上20点在同一平台上同时交付货物。 老板现场表演今年真是热闹。 在

之前，罗永浩重新开始了他的生意，之后，梁建章携带了1亿商品。 4月15日，在搜狐的直播节目中，面对上汽乘用车公司副总经理于敬民，说服现场直播带来了货物，张朝阳说，主人公也有同样的想法，正在考虑。

“今天，一个朋友说，为了支持我的第一次现场表演，我想下订单购买新的冠状病毒净化器。” 4月24日晚上，董明珠的tiktok现场直播了首批货物，并于8点准时亮相。

和以前的工作室里“买他，买他”的喊叫声完全消失了。 穿着深绿色衣服的董明珠在董明珠工作室的格力总部展厅被选中。 在主持人的指导下，董明珠一一介绍了格力的所有家庭电器。 董明珠在艺术空调展区

首次介绍了一种油画空调，“这种空调的感觉是无风和大风，油画可以定制。” 董明珠介绍。

从空调展示区开始，一直到洗衣机，冰箱，机器人，洗碗机，电饭锅和Gree口罩。 董明珠在诺基亚大学格力展示厅散步时介绍产品，这与一般主持人只在客厅里介绍产品的方式完全不同。

，但一些网友还说，董明珠的第一场现场演出的介绍缺乏与网友的互动意识，其中大部分是董明珠与主持人之间的对话。

和此非传统的直播带来了货物。 到了晚上，有38种物品放在架子上，从主要的空调到厨房用电，洗冰和智能门锁。 但是，不同于一般直播带主要产品的价格性能比，当晚上架的产品价格并不便宜，主要产品是高端路线。 在

38产品中，最便宜的是139元的移动电源，16999柜式空调，18999空气能热水器和12000新皇冠空气净化器，所有这些都是高质量和高价格。 以格力拳空调为例。 当晚货架上最便宜的空调是6999元。

新动摇的后台数据显示，董明珠的第一场现场表演当晚共有431万观众，在线人数高峰是21.63万，商品销售额是22.53万元。 商品销售量最高的是新馆空气净化器，估计三台的总销售额为36200元。 关于

的最令人遗憾的事情是，董明珠那天晚上第一次现场直播的网络效果出现问题。 图片经常损坏，甚至没有声音或绘画，或者反复播放剪辑。 在邮件区域，是来自网民的邮件最多的“卡片”。

董明珠为什么此时开始第一次现场表演？ 4月14日，董明珠在央视的财经节目中谈到现场直播。 她当时说：“实时交付是一种新模式。当每个人都朝这个方向发展时，我仍然坚持我的离线工作。随着流行病的好转，离线工作仍然需要完成。” 出于坚持线下的原因，董明珠解释说，他不想通过转向在线销售来破坏格力线下商店中销售人员的雇用。 更重要的是，应将格力的离线商店转变为体验商店，这是与用户面对面交流的场所，以便用户可以感受到产品。 同时，线下商店被视为扩展服务的桥头堡，以更好地为客户服务。 作为中国最著名的女企业家，董明珠是一位备受关注的名片。 另一方面，董明珠是当之无愧的“销售皇后”。 即使在董事会主席的职位上，董明珠在股东周年大会上亲自宣传产品也是必不可少的。

可以说，董明珠长期以来具有“实况转播”的条件和资源，在关注度和吸引力上甚至超过了许多流行的“互联网名人”。 那为什么董明珠此时选择开始第一场现场表演呢？ 这是一个值得深思的话题。 实际上，就像董明珠自己的解释一样，最大的压力来自大量的线下分销商和销售人员。

的著名家用电器观察家刘步晨告诉E公司的记者，格力电器是在实体店的支持下开发的。 该经销商集团为格力空调的发展做出了巨大贡献。 可以说，没有实体店，今天的格力电器将不复存在。 与

相比，实时交付模式是100％的在线销售模式，基本上可以放弃线下分销商的作用。 在去年11月“百亿利润”促销之后，线下经销商的意见非常大。除了这种流行病的影响外，2月和3月几乎是单一的，所以（董）出来说 坚持让线下业务做好也是经销商的一种app靖。 毫无疑问，

的突然新流行已经给格力的传统离线发行系统带来了巨大的影响。 根据最近披露的业绩预测，格力电器在2020年第一季度的净利润预计将为1.33-17.1亿美元，同比下降70-77％。 董明珠在采访中还透露，今年2月的销售额几乎为零，与往年相比损失了近200亿美元的收入。

专注于整个家用电器行业，过去专注于线下渠道的企业也无法幸免。 4月5日，最新的AVC Omni频道总数据显示，今年第一季度，冰箱，空调，洗衣机和冰箱的在线和离线销售均下降。 白色电力市场的整体零售量下降了约45％。 其中，空调市场已成为流行病的“灾区”，是白电四类中受影响最大的类别。

“今年，几乎所有家电企业的收入和净利润都将逐年下降。在过去的一年中，环境并不比今年更严峻。目前，整个家电行业的顶端是 去年市场表现不好，今年甚至更糟。如果过去我们曾经大喊“狼来了”以增加危机感，现在真的是“狼来了”。 ”刘先生说。2020年第一季度

在线突破的下降可以归因于新的王冠流行的影响，但实际上，格力电气在2019年第四季度的表现已显着下降。 格力电器发布的2019年业绩快报显示，2019年营业总收入20050.8亿元，同比微增0.24％;归属于母公司的净利润246.72亿元，同比下降 同比增长5.84％。 仅第四季度，营业收入为438.32亿元，同比下降12.29％，归属于母公司的净利润为25.55亿元，同比下降49.74％。 格力电器在业绩快报中解释说，该公司第四季度开展了“百亿利润”活动，这对市场有利，并让消费者享受价格优惠和质量。 然而，考虑到作为行业领导者，

甚至已经开始进行大量的利润提升活动，这也反映出空调行业的激烈竞争，并已达到白热化阶段。

有趣的是，与董明珠签订了``五年协议''的雷军在2018年的收入缺口达250亿元，但最新的2019年财务报告显示，小米在2019年的收入规模达到了 2058亿元，实现格力电器规模反超。 小米本身最突出的模式是在线电子商务。

就在不久前，“第一代网民”罗永浩大张旗鼓地转入现场直播，首场演出获得了1.1亿元的销售额。 央视主播欧阳夏丹和明星王祖兰已成为湖北公益现场直播的热门话题，现场直播的形式越来越受到公众的接受和认可。

“坚持离线”并不意味着完全拒绝在线。 当社会进入新的零售时代时，忽视其中任何一个在线或离线是很危险的，因此有必要同时开发在线和离线。 一方面，他坚持要依??靠线下，另一方面，他试图携带货物进行生活。 在某种程度上，这也反映了董明珠面对新零售业的矛盾情绪。 “刘步臣指出，商品实况转播正在成为一种新的销售方式，这对依赖传统销售模式的企业来说是一个巨大的考验。商品实况转播是一种超越新零售的销售方式。家电企业 应该积极探索