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又一零售黑马诞生:一年卖出4700多亿,马云刘强东都“看走眼”

2019-09-14 18:20阅读(70)

" 近日,2018年度中国零售百强名单发布,天猫以2.45万亿的销售额继续蝉联第一,京东位列第二,销售额达到了1.67亿;拼多多以4700亿销售额闯进第三名,成为了最大

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近日,2018年度中国零售百强名单发布,天猫以2.45万亿的销售额继续蝉联第一,京东位列第二,销售额达到了1.67亿;拼多多以4700亿销售额闯进第三名,成为了最大的黑马。前十名中,有4家纯电商平台,另一家就是唯品会。从榜单来看,电商平台占据了前面几名,100名中有8家电商入围,总销售额为4.75万亿元。2018年社会消费品零售总额38.1万亿元,那就是电商占比为12.47%。这个比例并不高,但也算是在逐年提升。

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早两日,阿里巴巴举行了20周年庆典,20年就是中国电商的发展全部历史,虽然阿里巴巴不是第一家电商平台,但却已经是最大的一家。这20年来,从消费者不信任,到年轻人几乎所有的东西都通过网购;从收获需要3-5天,到城市当日送达,广大农村地区都可以送货上门。衣食住行,不断渗透到全国所有的地区,越来越多的人。这几年,除了淘宝、天猫、京东等传统电商平台还在继续增长外,一些新型的电商也在崛起,如这次入围的每日优鲜,就是这个生鲜电商平台,年轻人不愿意去逛街,连菜市场、超市都懒得逛了,一键下单新鲜蔬菜、水果、肉、粮油等等日常生活用品,在2小时内就送到家。这其实就是电商的进化过程,这以后说不定还可以上门剪头发,那一个人也许真的就不用出门了。

当然,还是得说说老大天猫,这个创立于2008年的淘宝商城,不到10年时间,就成为了中国零售界的老大,不但对阿里的贡献居功至伟,对电商行业的发展也带来了很大的影响。张勇能成为马云的接班人,也是靠着天猫起来的。本来,论购物流程,天猫和淘宝其实没什么大的区别,都是选商品,然后下单。但是当时淘宝发展很大,假货,劣质货问题得不到解决,于是,阿里就想到了扶持一批优质的商家,打造一个更有品质的电商平台,让货品质量更好,服务更周到,产品更丰富等等,没想到还真成功了。

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随着一批商家销量的增长,国内的知名品牌也纷纷选择了入驻,紧接着国际大牌也应声而来,发展到如今,几乎有点名气的品牌都入驻了天猫,就连LV、古驰这些奢侈品牌也不例外。当然,天猫做大的原因还是因为打造了“双11”这个影响中国零售业的全民促销节日。如今的天猫,在服装、美妆等多个品类都是线上线下第一。

京东当初崛起的时候,其实就是抓住了淘宝的假货软肋,主打正品电商,而且以3C电子产品起家,这类产品品牌货比较多。所以,京东也一直宣传自己是品质电商。当然,品质电商并不代表不打折,当初也是靠价格战而成名的,将苏宁、国美等传统家电零售巨头给打下去了。发展到今日,京东依旧是中国家电市场全渠道单体零售商第一,市场份额达到了22.7%。这是京东的根基,也是京东核心品类。不过,这几年,京东在超市上发力,做得也很不错,据说也拿下了第一。天猫超市也说自己是第一,所以,也不知道谁家做得最好。

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那几年,阿里和京东都在追逐品质电商,认为消费在升级,低价将会被淘汰。所以,淘宝在阿里的地位不断降低,几乎成为了天猫的导流平台,聚划算甚至被隐藏,不再有9块9包邮的产品。京东也不例外,从产品上,宣传上,都主打“品质”概念。然而,就当他们认为品质才是电商的未来时,拼多多杀出来了,靠着“性价比”,在短短3年多时间,做成了一家市值高达417.29亿美元的超级巨头。京东做了十几年,市值也才455.61亿美元。不得不说,马云和刘强东这次都看走了眼,这么一个巨大的金矿,让拼多多给先挖了。

虽然在销售额上,拼多多还不如京东,但是在活跃用户上,已经实现了反超。京东活跃用户数为3.213亿,拼多多活跃用户数达到了4.4亿。”假货“、”山寨货“是拼多多的原罪,至今都没有消除掉,网络上抨击拼多多的声音还很多。刚起步时,拼多多没有知名度,大品牌,知名品牌不会入驻,只能选择一些小工厂,做一些低价产品到上面去卖,但问题还是出现在平台对品质把控不严上面。淘宝商城刚推出时,也没有很多商家看重,但至少质量上没有拼多多上面这么差。

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不过,还是那句话,你不用并不代表别人不用。中国目前的消费分级很严重,在一二线城市确实是品质电商的拥护者,但到了三四五线,甚至是一些农村市场,他们的消费能力有限,更喜欢性价比高的产品,这是拼多多当时崛起的优势。然而,这个优势没有门槛,2018年以来,阿里以聚划算开路,下沉到三四五线市场,和拼多多竞争,取得非常不错的效果。

当然,拼多多也意识到这个问题,也一直在调整改变。突然冒出这么一个对手,打破了电商的竞争格局,确实让人惊呆。不只是阿里和京东,最郁闷的应该是苏宁易购。当初在线下打败国美,在线上被京东打败,好不容易稳坐了第三的位置,没想到突然杀出了一个拼多多,又被挤到了第四。

中国作为一个14亿的消费大国,”性价比“的市场需求一直都存在,而且还很大。拼多多只不过把这个市场做了深挖,从之前在线下小店买一些杂牌,换成了在线上购买而已。不过,正所谓树大招风,拼多多这批突然崛起的黑马,也引来了阿里、京东、苏宁等所有电商巨头的围剿,面对三四五线这个下沉市场蛋糕,谁能分到最多?还要继续看,阿里的实力不容小觑。

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