为什么头条里汽车价格比现实便宜那么多?:现在互联网高度发达,很多人买车之前都会从网上查阅信息,看一下关于目标车型的价格以及此车的优缺点。目前市面上存在
现在互联网高度发达,很多人买车之前都会从网上查阅信息,看一下关于目标车型的价格以及此车的优缺点。目前市面上存在非常多的汽车软件,这些软件每天都推送大量关于汽车的信息,我们可以看到详细车型的测评以及指导价格,并且软件还会推送一些4S店现在优惠行情,供我们参考。
但是很多小伙伴发现了,网上推送的价格一般在4s店都很难达到,看着网上的优惠去买车基本上都会被4S店的销售给拒绝,既然达不到网上所说的优惠,还要在网上乱放价格,这样的行为是否构成了网络欺骗呢?今天我们就来讨论一下这个问题。
近日后台有一位朋友咨询我们,这位网友打算买一个大众朗逸自动舒适版车型,但是不知道现在的行情怎样,于是就上某汽车app查询价格,发现当地4S店经销商给出的报价是优惠3.2万,但实际去询问4S店给出的优惠力度却只有1.8万,顿时心里落差很大,感觉自己受到了欺骗。
对于这样的情况,小马来说一下自己的观点。4S店在平台上给出的报价与显示报价不符,这在道德层面上确实存在着一定的欺骗嫌疑,但在法律的层面上却并没有什么过错,因为大部分4S店在优惠副度的下面会标明优惠方式和优惠条件,只不过我们大部分朋友没有注意罢了。
上图我们可以看出,这家4s店的网上报价优惠为3.2万,但这优惠并不是我们所谓的现金优惠,而是综合优惠,现金优惠和综合优惠差距非常大,这也是大部分4s店的惯用套路。下方想着明确的优惠条件:需要店内贷款;店内上保险;店内上牌;店内置换;需购买精品;需购买礼包;需加装饰;延长保修。到底是满足以上所有条件还是满足其中一个或几个条件,经销商并没有明确标明。反正如果全款购车的话,现金优惠肯定是不可能给你优惠3.2万的。
如果你真的想拿到这样的优惠力度,估计总落地价比实际裸车优惠1.8万的落地价还要贵,人家经销商说得很清楚,只不过我们大家没有仔细看罢了,所以并没有造成欺诈行为。
经销商之所以打出巨额的优惠幅度,主要是为了吸引眼球,把你引进4S店去看车,只要你能进店,他们就有一定的几率把你忽悠着买车,所以引流才是他们的最终目的。就像五月一、十月一商场搞的促销活动一样,最终目的都是为了吸引客户,达成交易。只有你看到优惠力度下面不是“综合优惠”,而是写着四个字“现金优惠”的时候,才是真正的优惠幅度。那我们对汽车价格根本一窍不通的朋友,到底如何才能拿到相对靠谱的优惠价格呢?
最笨的办法就是多跑几家4s店,货比三家,虽然相对费时费力,但这也是最直接最有效的方法,眼见为实,耳听为虚,多问几家4S店对比价格,既能拿到理想的优惠幅度,又能让他们几家4s店互相制约,比只停留在一个4S店里砍价要管用的多。
当然我们也可以通过各种媒体、车友群、论坛等方式向已购买的车主询问,但这样我们只能知道一个大概,因为很多车型在不同的地区售价是不同的,很多车型都有所谓的区域保护,因此就算你知道了底价,也很难拿到别人的买车价格。如果不嫌麻烦,你可以选择异地购车,但后期维修保养以及上牌等各种问题就比较麻烦了,总之想省钱就要多费精力,之间弊利需要你自己去权衡。
以上内容就是小马的个人观点,希望可以对你有所帮助,也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论,说说你买车之前都是从哪里打听的价格?
感谢邀请。
这个其实不光是头条,在其他网站上也都是这样的情况。价格比现实便宜是应该的,头条上显示的都是全国的最低价,比如大城市的价格肯定是比小城市低。价格比现实便宜太多则是有些猫腻的,说到底,是因为市场有低价购车的需求,厂家、4S店有引流销售的需要,再加上部分自媒体吸引眼球的需要,共同促成这种现象。下面,我就简单说说购买汽车(新车)价格的这些事,供你参考。
现在汽车(新车)购买渠道是越来越多样了,但总的来看主要是传统实体和新兴网络2种渠道。
传统实体购车店,比如全国的4S店、汽车超市、二级经销商、汽贸店以及近几年兴起的平行进口车,这类都是依靠实体门店为主体,销售汽车。
优势:能够看到实车、面对面交流,交易服务规范。缺点:销售范围有限、价格各地不一。
新兴网络渠道,比如汽车电商网站、头条懂车帝、天猫开新车、弹个车等等,这些网络渠道大部分是作为汽车厂商或者销售商的引流渠道,但也有弹个车这种做金融分期,自己卖车的。优点:销售范围广,价格直观。
缺点:销售不规范,存在一些欺诈现象。
现实中,价格本来就不一样。北京的车价就是比乌鲁木齐的便宜。虽然汽车的官方指导价是一样的,但因为每个城市的优惠力度、不同车型、不同品牌受欢迎的程度不一样,以及物流、人工成本的不同,导致各地汽车价格存在较大差异。而且同款车型每个季节的价格也是不一样的,销售商为了完成销量任务拿厂家的返点提成,也会降价冲量。同一款车型,全国最大的差价能达到数万元之多。
网上价格低是其竞争的根本。这个不仅是在汽车价格上,你在某东、某宝上购物不都是价格比实际中低吗?这是网络购物的根本竞争力。在头条、汽车网站上,他们都是选取的一般都是大城市或者全国最低价格来进行标价,价格肯定是比现实中要低的。
便宜是应该的,但便宜这么多,就是故意的了。
厂家、4S店为了吸引潜在购买人群,往往都会在网上故意抛出非常诱人的价格,等你真正去了解后,发现想要以他们标的优惠价格取车,还要缴纳一大笔费用,比如什么装饰费、看车费等等,总体来说并没有便宜多少。
买东西,比比价还是非常必要的,这个也是的确可以在网上查到的,不过查询的是相关车型全国各地的真实成交,不一定是最低价,不过你可以作为参考依据。一个是汽车之家的车主价格,一个是老司机的真实成交价,一个是汽车论坛。这三个地方,你可以很方便的查询到全国各地网友的真实成交价。
买东西都想物美价廉,但也要遵循商品的价格规律。头条上的价格比现实便宜是应该的,但比现实便宜太多则是多方因素的推动。建议买车还是在传统的4S店里买,交易服务规范,有据可依,莫因贪小便宜吃大亏。
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我是汽车4s店的销售,也是进入汽车行业几年了,对汽车这块多多少少也是了解,特别对于汽车导购,这款是比较了解。老大是问为什么头条里面,汽车价格比现实便宜那么多?针对这个我也是比较知道一点,为什么这样说呢?其实头条里面的价格往往是比现实价格便宜很多。前段时间有个客户买一款车,现在市场行情只优惠17000,18000左右,但是他跟我说在汽车头条里面价格优惠2万多块钱,我一看这个价格是超出市场价格是很多的。
为什么头条里面的价格比现实中便宜很多?其实这里面是有几个方面原因
第一个头条平台以及平台里面的小编讲的这个价格是没有管控的,这个价格他们都是可以任意说,也没有什么作为参考。
第二个是可能是跟平台有关系,它通过低的价格来吸引更多的读者来关注,为了吸引流量,所以几个方面导致了这个价格,最终是比实体店便宜很多。
其实一款车的价格还是最终是以4s店作为标准,其他平台只是做一个参考,其实如果你想要这款车优惠幅度多少?可以通过专业的汽车网站,为什么专业的汽车网站价格是比较适中或者跟4s店价格是相近的,因为专业的汽车网站每一家4s店都是入住了,你看一款车的报价都是4s店给出的价格,因为4s店也是付入场费,上面发布的信息,也就是4S店工作人员发布的。
头条和很多汽车平台的价格主要起到宣传作用,主要为了吸引消费者到店里看车,具体的价格还是要以店里为主,其次每个地方的汽车优惠力度不同,头条上的价格很多都是以优惠大的地区为主,所以头条上的价格会比现实便宜很多
奥迪A3头条最高优惠达到6万左右,入门车型指导价格18.92万,优惠完12.92万,但是到了店里需要很多条件,比如增加配置,增加装饰等等,最终优惠会有所下降,整体价格也会有提升
另外汽车价格和地域差异有关,本田冠道有些区域优惠1万左右,有些区域能够达到2万左右,这样的优惠差距,直接会影响价格水平
总结:汽车价格由多方面因素决定,与区域和营销都有关系,不同地区优惠力度不同,从而造成差别
感谢邀请!
我觉得头条号里汽车价格低有这么几个原因!
第一个,头条号里的车,基本上都是优惠完的裸车价格,优惠的幅度也都是在一些一二线城市能享受到的,动不动优惠三万五万的!比如说我买车的时候,买的别克君越,上海优惠5万多,县城才优惠3万!
第二个,头条号里的车,只是提车价格,不包括保险,购置税,上牌费等后续费用!
第三个,头条号里的动态都是一些自媒体发的,自媒体都是为了吸引人的眼球,要浏览量,关注量,所以会把价格说的很低,做一些吸引人的标题和封面!
第四个,自媒体人被汽车厂商充值了!
减去了中间环节的差价。
故意拿那些丐版的裸车价,然后某些地方的特价优惠啥的,说出来,吸引眼球
头条自己又不卖,这些写手他们只负责写,既可以写车的好,也可以写车的不好。如果说有规定头条要像超市那样,标什么价就得按什么价卖,你看还敢不敢胡扯了。好多房产网站也是这个套路,标那个价但没那个东西。这点德性还真不如淘宝和拼多多,至少人家是按标价卖嘛。
有时看头条,那车真是便宜。不止便宜,关键还省油,接近两吨的suv,百公里综合油耗愣是开出6.5个油。首先,可以肯定他们不是车主,还有就是他们可能是厂家雇的水军。用低价来吸引顾客,上门再来一刀。
还有就是跟电商是一个道理,把门面地理差异都去掉之后的价格,跟零售店去对比,肯定会有很大的出入。
买车的第一件事是什么?是看品牌看配置还是看外观?不,首先应该考虑价格。随着当今社交网络手机软件的普及,现在很多人选择在线搜索车型信息和价格。有时你会惊讶地发现车型的折扣是惊人的!在豪华车领域,甚至可以享受40%的折扣,看起来这辆车的价格并不像预期的那么贵?
之前路虎极光的价格维持在33W-34W,而且落地价大概都是40W左右,所以如果有人说20多万就拿下极光,那么你真的是想太多了。
但是当你真正走进4S店时,你会发现你太天真了,某些品牌优惠仅限于一小部分,不要考虑任何额外的东西,网络上和实体店之间的价格差异,很多人都在嘲笑, “XX买车是最便宜的”“不要在网上买钱”,今天我们来看看,为什么网上汽车报价这么便宜?它们是假的吗?
有些品牌,特别是一些受欢迎的合资品牌,你会发现在线优惠是令人满意的,让人非常有购买欲望。但4S店里出售的报价让你怀疑人生,为什么呢?为了吸引潜在的购车者,无论您是在电话上咨询还是在4S店中咨询,您都将留下个人信息,4S店将能够在以后联系客户。
有些减价是假的,有些优惠可能是真的,但它们是每个环节的优惠综合。例如,如果您要贷款,您可以获得8000元的折扣,贷款费用为5000元。如果你想花7,000加装一些东西,你将获得5000元的折扣。连同1W的官方折扣,您将获得2.3W的折扣。你是说这是假的吗?不是这样,这只是享受优惠待遇的条件,这是根据自己的情况确定的。
互联网上的价格只是一个参考,实际价格仍然是去当地的分销商询问,如果你想去买车,你应该好好了解,当然,价格必须在合理的范围内。毕竟,奥迪是10W绝对无法购买到的。此外,有必要考虑购置税的成本,还有保险等费用,有时在互联网上给出裸车的价格,和落地的价格肯定是不同的,甚至差距甚大。
特定地区的特价,同一款车裸车报价,上海的报价跟西安的报价肯定不一样,差距应该还挺大,所以,有时候看到的便宜的可能是这种一线城市,限购城市的报价。
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