“情怀＋价格”：爆款单品致胜揭秘 搬酒网戴航携“阿豹氏”高调

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半岛记者孙晓琳

18个月，靠1个品牌、3款产品，实现年销120万瓶葡萄酒的奇迹！在葡萄酒行业大浪淘沙、竞争激烈的当下，搬酒网如黑马般脱颖而出，短短两年多时间，将意大利“阿豹式”做成了葡萄酒行业的“江小白”。日前，搬酒网创始人、董事长戴航来到青岛，接受记者专访，揭秘爆款单品背后的营销秘诀。

先做品牌后做生态看好意大利红酒国内销售前景

12月13日，“意大利阿豹氏蓝色之夜”在青岛举行。这款网络爆红的进口红酒，终在青岛揭开面纱。在品牌众多、行业竞争激烈的国内进口红酒领域，阿豹氏只用了18个月，年销量就从60万瓶增长到了120万瓶，成为意大利葡萄酒的中国销量最高的单一产品。目前，以阿豹氏经典干红葡萄酒为代表的三款大单品年销量已超过200万瓶。“幕后推手”搬酒网，是如何造就国内意大利葡萄酒第一品牌的呢？

记者采访了从上海赶来的搬酒网创始人、董事长戴航。戴航介绍，他们首先是一家品牌运营企业，后来发展做生态，包括电商代运营、新媒体投放、包装设计生产等品牌服务，拥有着超强的专业设计、策划创意能力。具体体现在设计团队的部分人员在巴黎，拥有巴黎最顶尖的设计，设计总监2024年巴黎奥运会的设计师之一。 阿豹氏的文案，在行业内也是广为之名，2017年公司就有自己的定位就是just be yourself，做你自己。2018年是Born to be the king，生来为王。

不过品牌企业卖酒，是出于什么样的原因呢？除了戴航自身之前在欧洲做过多年生意，就行业本身而言，他们看好意大利酒在中国市场的未来发展。戴航展示了一组数据，意大利是世界上最大的葡萄酒生产国，美国葡萄酒销量最多的是意大利酒，在中国意大利葡萄酒销量从第10位晋升至第3位。“我相信意大利葡萄酒在国内很快将迎来集中爆发。”戴航说。而他们从意大利托斯卡纳首府弗洛伦萨古老酒庄中引进的“阿豹氏”，在国内的大卖，也似乎印证了这一点。

目标200亿世界前三情怀和价格“阿豹氏”全占了

与传统的酒类销售不同，“阿豹氏”的销售完全是互联网思维。抖音、小红书等网红营销，主流电商平台的线上合作，社交礼品平台的嫁接切入等。而互联网热销爆品的出现，离不开两个词“情怀”和“价格”。这两者，阿豹氏都占了。

阿豹氏有一款红色的经典款slogan是“每一分钟都有一瓶阿豹氏被打开”。蓝色阿豹氏倍成为“阿豹氏蓝”，第一蓝。2018年10月18号在水立方推出的阿豹氏第三个产品，叫阿豹氏真金，真金不怕火练。搬酒网推出阿豹氏梦陇臻金礼盒产品，这是赵薇为数不多的形象授权。搬酒网对葡萄酒IP的开发还在持续。搬酒网宣布推出的全球性品牌阿提山，邀请阿朵代言。而代表搬酒网进军起泡酒的阿豹氏TIME，则将联合成龙DC车队，创造新的品牌文化。

而价格方面，阿豹氏单瓶的定价也在99元、199元等，礼盒价位有2399元等。

线下商超等终端渠道，他们也在着手铺设。此次来到青岛，就是与青岛百事通贸易有限公司合作，让岛城市民也将品尝到来自意大利“阿豹氏”品牌的葡萄酒。据青岛百事通贸易有限公司营销总监孙海猛透露，“阿豹氏”目前已进入青岛、烟台、济宁等佳世客超市。

选择青岛的原因，戴航说：“GDP排名前十的省份，是我们必然要进驻的地方。”选择山东，进驻青岛，是必然选择。

戴航说：“对葡萄酒来说，1个亿是天花板，5个亿已经很难了，问题在于葡萄酒整个体量很小。世界葡萄酒企业两三百亿就能进前三，所以在中国葡萄酒行业里，我们有一个共同梦想，要做出来一个200亿级别的葡萄酒企业，中国出一个世界前三的企业，相信一定会实现。”

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