摇一摇，蹭一蹭，扫一扫，做营销的关键是“脸皮要厚”

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12月2日在浙江象山举办的花果飘香五周年论坛上，围绕八大篇章和花果飘香的经典语录，来自全国各地的参会人员进行了不同角度的分享，其中来自山东威海种桃子的枚青的营销分享尤为精彩，不到20分钟的分享时间内掌声和笑声不断，讲出了一个普通种植者的辛酸和乐趣，以及非常接地气的营销方法。这里将枚青的演讲内容整理成文，分享给大家：

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首先谢谢清扬老师，因为今天正好是花果飘香五周年庆。去年清扬老师去过我那儿，当时真是跟清扬老师说的，清扬老师走了之后，我也没看到文章，我也纳闷，但是，认识清扬老师最大的收获是什么？就跟韩总（象山柑橘博览园韩东道）说的：站在巨人的肩膀上，我们会跳得更远。通过花果飘香这个平台，我们认识了韩总，认识了大家。

我来自威海，是一个普通的老百姓，一个普通的农民。从一个小白到掌握成熟的技术，花了6年的时间。但是我把桃子种好了，怎么销售出去，又是一个问题。因为我那真是一片荒山，人家说兔子不拉屎，也就兔子上去拉屎，真是没人。

第一年因为霜冻，桃子长得不好，但是甜度可以，当时也是拉到市场上去卖。白天在地里忙，晚上拉到夜市上销售。在夜市销售的时候，也碰到过城管收我的秤，真是特别委屈，当时也是想一晚上，睡不着觉，就打市长热线。市长问怎么回事，我说做农业不容易，我们出去卖果，城管就把我们的秤给收走了，结果第二天城管就把我的秤给送回来了。（掌声）

为什么说这个事呢，就感触特别深，做农业所走的每一步都是特别艰辛。

当时城管把秤送回来的时候，我邻铺卖水果的大姐就问，城管怎么乖乖地把你的秤送回来了？我跟她开玩笑说，青岛市市长是我二大爷（哄堂大笑）。要是青岛市长真是我二大爷，我就不用出来卖桃子了，所以平台很重要。

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第二年因为产量上来了，必须还要找销路。我家老公当过兵，在北京、天津、上海有很多战友，我就跟老公说，你能不能去战友群里卖卖桃子，他说这事我不干。他的性格特别内向。有一天我乘他睡着了，我就偷偷把他的手机拿出来了（大伙笑），我就以他的名义在群里发农村的生活照，跟他的战友们聊天。他们说这是你们家养的鸡，我说对，养的鸡，养的猪，我们家还种桃的，欢迎大家来吃桃（掌声、笑声）。

然后，我就跟战友群的群主说，其实我不是王强（枚青的老公），我就是王强的对象，我们家包了100亩地，桃子成熟了卖不出去，你看能不能做一下宣传？他说好啊！我说那你把你的地址发给我，我给你发一箱桃子先尝尝。

第二天我又以我老公的身份进群互动了，我就问张营长（指群主），桃子收到了吗？他说王强，你们家的桃子太好吃了，从来没吃过这么好吃的桃子。你拍些照片，在群里发一发，不行我组织人过去。我说好，那我就发了照片，不说我们卖桃的，就发一张桃子的照片，发些生活照，就像韩总说的，城市里的人最向往的还是这种田园生活。

在座的有我的微信朋友圈，我从来不在朋友圈或群里卖桃子，要不清扬老师说我会写诗，其实不是我会写诗，而是每天记录生活。因为我们两口子在山上，生活特别寂寞。我第一次上山待了一个月，我都快成了哑巴。当时有个抓兔子的人上山来了，我一看老远来人了，就马上跑下去找他说话（掌声、笑声），我老公说别跟他说话，那是傻子（笑声）。

所以没事的时候我喜欢用文字记录下我的生活，包括写写诗，其实没有那么多创意，就是为了记录生活。有些人觉得我的生活很有诗情画意，包括王强的战友也说。他们就加王强的微信，想吃我们家的桃子，王强说你别加我，加我老婆的微信。我就把我的名片直接推到他战友群里，他战友群里是400多个人，什么干部都有，省里的县里的干部，所以第二年在桃子不算好的情况下，我们还是打了个翻身仗，把桃子卖出去了。

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但是毕竟有100亩，战友群的销售非常有限，当时我在青岛的一位朋友，吃了咱家桃子觉得好吃，就推荐给广州江北的朋友，那个朋友说你朋友的桃子太好吃了，就向我买一盒。我说你要是觉得咱家桃子好吃的话，你就宣传一下。他吃桃子后就在朋友圈发了一条：虽然这个大姐我不认识，但是她家桃子确实好吃，你们要是想吃就找这位大姐。当时整个江北就是因为他发的这个朋友圈，我们在7天时间接了300个单。

今年整个江北，我不是吹牛，全是我们家的桃子。

今年我通过清扬老师这个平台，有目的性地给清扬老师发了桃子，给雨露空间的胡总（胡志艺）也发了桃子，让他们尝一尝咱家桃子好吃不好吃，其实就是想通过别人辗转地告诉其他消费者：咱家桃子确实好吃。

雨露空间的胡总吃过咱家的桃子之后，就说全部包园，要把咱家桃子全部定购。我说不行，咱家桃子是提前做预售，像今年我已经把2020年的桃子全部卖完了。因为在我们那边，这个桃子的价格也就二元七八（一斤），但是我给雨露空间的价格就是按照我的价格，我有定价权，我给胡总只能给5000斤，剩下我这边的客户都是提前做预售，肯定不能卖。

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做营销，说来说去还是要“厚脸皮”。

刚开始的时候为了找客户，出门的时候拿手机摇一摇、扫一扫都干过（笑），但是大部分摇来的是什么，大姐你多大岁数了？（笑、掌声）第二句就是你寂寞吗？你家老公不在家吗？（笑、掌声）通过摇一摇扫一扫加的人没有人会买你的桃子。

我也跟群里的周晓杰谈过这个事，问周晓杰，你们的葡萄怎么卖得那么好，你们都卖给谁了？周晓杰他就告诉我怎么找销售，怎么找渠道，但是说来说去还是不行，因为我们的平台很低，不像黄总（上海哈玛匠实业有限公司黄伟），在大上海，出门在外就是领导、老板，我认识的朋友都是二大爷，要是我把桃子10元钱一斤卖给他们，二大爷肯定会骂我太黑了，是不是。

但是通过朋友分享，有些觉得条件还行，开着宝马、奔驰的，我有机会搭上条线，我就可以把桃子免费送给他品尝，因为他们这些人只要吃过咱家桃子好，自己吃也好，推荐给别人也好，反正说句不好听的话：还是要跟有钱人做生意。

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今年上海亚果会和万果会开会的时候，尽管我们家的桃子已经卖完了，但是我还是想着要出去看一看。于是我就定了个打折机票，带了50斤桃子。去亚果会看了一下，没有熟悉的面孔，桃子没地方放，刚好遇到一个烟台的老乡，他说我这边有张桌子，你到我这里放一下吧。好，我说放一放。放了以后，只有要人探过头来，就切一块桃子，递上去一张名片。

在座的很多吃过我家桃子，甜不甜？（甜），28的糖度，吃过我们家桃子他就要回头，他一回头，马上名片就递过去了。当时在那儿400张名片一下子就递完了，最后就剩一张名片了，我就把那张名片直接插在出入证挂在脖子上，切一块桃子，扫一下名片；切一块桃子，扫一下名片。就是这样。

第一天在亚果会上背着这50斤桃子已经被我给分完了，没有东西分了。正好上海一个大姐（桃咏何明芳）卖我家桃子，我就到她家去了，从她家拿了些桃子又到万果会去了，又来这一套。

为什么我要这样做，并不是我拿着这几个桃子来卖桃子，因为我跟清扬老师也说过，就是阿基米德说过的一句话，给我一个支点，我就能撬动一个地球。我说我拿着刀进攻上海（掌声），一袋桃，一把刀，只身打入上海了。

这一趟下来，我加了400多个微信，几乎明年这400个人都会卖我的桃子，这400个人卖我的桃子以后，然后就会有4000个人能吃我家桃子，通过这个展会我就把整个上海拿下来了。

接着我又进攻长沙，同样的方法去长沙转了一圈。包括今天来，本来我是想带点桃子让大家吃，但是真是没有了，所以挺遗憾的，宣传了这么多，也应该给大家品尝一下咱家的桃子。不过没关系，明年大家还想吃的话，我可以免费赠送。（掌声雷动）

（枚青的联系电话：13863999513）

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