之前在头条上我分享过很多跟招生相关的工作，无论是市场宣传还是课程转化，无论是纯新招还是转介绍，无论是方法还是思路，无论是运营还是管理。但每次提到招生，很多人更希望可以得到一些所谓的大招、高招、性价比超高的招，甚至可以少花钱甚至不花钱就让家长排队报名的招数。

但是，我们去思考两个问题：如果真有性价比如此高的招生方法，那些上市机构不是早就垄断市场了？如果真有这么快速且有效的招，会这些方法的机构不是早就上市了？

所以，我认为，如果要说如何做好招生工作，最重要的是以下几点：

一、高投入工作

培训机构最重要的是每一个成员，无论员工还是各级管理者，都要全情投入到工作中，工作投入度与最终的业绩一定是成正比的。见到太多人只会说发传单没用，但是一问，根本没怎么发过传单，最多是拿着传单到学校门口晃晃，晃两天没人咨询就说发传单一点用没有。

所以，做好招生工作的首要因素应该是让招生人员真的出去招生、全身心投入到招生工作中。而想让员工如此做的前提条件是可以调动员工的积极性，具体的调动方式是靠共情还是薪酬还是什么，就看机构实际情况以及管理者自己所想了，但不喂饱草的马肯定是走不快的。