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买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?

2020-11-08 12:35阅读(60)

买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?昨天看到一个视频,汽车销售员,分期提车有钱拿,全款提车还罚钱,买车分期好还是全款提车好?:感谢邀请,欢

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感谢邀请,欢迎关注《孟子说车》!

笔者曾经在4s店工作过5年多的时间,对于楼主所涉及的这个问题还是比较了解的,今天就和大家来详细的聊一聊,关于销售顾问全款提车为什么会罚钱?分期提车反到会有更多的奖励呢?

如果我说现在很多的4s店卖车都是不赚钱或者是亏本在卖的话,肯定会有很多的人都反对,确确实实是这样,对于一些销量不好的合资品牌或者是自主品牌来说,如果连续好几个月的销量都不佳的话,那么之后的几个月真的是要亏钱卖车了,因为库存车比较多,就会占用很大的资金,占用的资金每天都会产生比较多的利息,这对于4s店来说,是一个非常大的损失。

所以对于4s店来说如果都是全款卖车的话,那么所能挣到的利润,基本上就是一个保险的返利,大概也只有两三千块钱左右,对于销售顾问本身来说单台车的提成大概也就在300到500元之间,提成还是非常少的,如果完不成任务而且还要扣钱。

如果是分期购车的话,那么所收取的利润就比较多了,比如说我们常常能够了解到的手续费,贷款的利息以及GPS安装费等等,这些都是衍生业务所能带给4s店的利润,而且手续费对销售顾问来说,也能够多拿10%的提成,所以单台车如果是分期卖出去的,对于销售顾问来说,一台车的提成大概也能在1000元左右。

所以说很多的4s店对销售顾问会下任务,如果是全款卖车那就会罚钱,如果是分期卖车的话,不仅自己的提成奖励会很多,而且4s店还会给销售顾问更多的奖励。

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客户去4S店买车,相信都会有被销售顾问引导贷款的经历。这是因为对于销售来说,售出一台新车贷不贷款,他的提成会有区别,贷款的提成更高。那为什么客户贷款,销售的提成会高呢?

首先从贷款本身来说,银行为了鼓励4S店多拉拢客户贷款,会根据贷款金额给4S店一定比例的返利,这也是4S店的一个利润点。对于4S店来说,他们也是要等收到银行的贷款发放至公司账户之后才会放车,其实也是收到全款,和客户直接付全款没什么区别,但是可以多了返点利润,自然也会鼓励销售顾问积极向客户推销贷款,在给销售的业绩提成上也会有所增加。

还有种情况,客户可能手头资金有点紧张,但是又很喜欢一款车,正在犹豫纠结。如果这时销售顾问向他介绍贷款,可以不用一下子拿出这么多钱,那客户有可能就会通过贷款实现成交了。

另外还有一点,就是很多4S店会要求贷款车辆的保险在店里做,并且贷款几年就要一下子把几年的商业险都买掉,这样也可以多拿到保险公司的保险返利,又是多一笔利润。

对于4S店来说,客户贷款买车的好处还是很多的,所以他们会要求和鼓励销售顾问尽量引导客户贷款。当然,站在客户的立场,也并不是说贷款就是4S店在坑你,其实现在无论是厂方还是4S店,都会对于贷款推出一些优惠的政策和活动,利率不是很高,确实是给客户提供了一条购车的途径,如果您认为确实利率合适,自身也有这方面的需求,贷款是不错的选择。只是要选择比较大型的银行和金融机构,这样比较有保障。

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看了很多回答,基本上都是胡诌。哪有全款提车罚钱的道理?别说是我,就算是任何一家4S店的销售经理、总监在作薪酬方案的时候,都不可会加上“全款提车罚钱”这条-----如果有,那么我只能说他的经验还是太浅了。


就从奥迪来说,真正会罚款的是哪些?

1.不按销售流程作业

奥迪对于销售流程是非常重视的,从进店接待的礼仪要求,到洽谈的流程步骤,再到交车甚至售后回访的步骤都有非常明细的要求。如果被查出来有哪处不合格被发现了,罚款。

2.厂家秘密采购流程不通过、厂家客户回访满意度不通过

这部分是罚款的重头戏,大众厂家经常会委托第三方进行秘密采购,以确保各地4S店销售员是否按照规定执行销售流程,如果不达标,厂家就会扣除4S店的车辆返点,这部分动辄数十万数百万,摊牌到销售身上,不通过罚款也是5000起步,当然通过了也是5000的奖励;厂家客户回访满意度回访也是,跟迷采一样的。

3.销售业绩未达标

这个应该很容易理解,没完成销售量扣钱....

4.不按公司制度出牌

同上,扣钱




说来说去,就没有一项是说全款卖车扣钱!这个说法大概是某销售为了博同情心采这么干的....歪门邪道不可取啊。

最后提一句,分期购车对于4S店来说,利润是肯定要比全款高的。因为分期会要求在4S店上牌,保险、GPS并会征收一部分分期手续费-----项目多了肯定要利润多的。

当然,我一贯的理念是让客户觉得本店的销售更专业,服务更贴心周到,并要做到经常性的售后回访,以此来保证客户觉得这部分消费是物有所值的------真正说起来,只要够专业,服务够好,客户都不是什么无理取闹的人,也会觉得物有所值。

但可惜的是,很多品牌都还做不到能令人感到物有所值的服务态度.....



以上,感谢阅读,欢迎关注。

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有幸参与此话题讨论中。全款买车,利润少,大家都想一想,假设你买车,全款买车,自己提的是纯裸车,不要保险,贴膜,装潢等小配件装饰。我爱人在4S店工作。有时我俩闲聊,我也会问她这个问题。她给我说。客户要是全款买车的话,一般销售顾问都会劝客户分期贷款购买,这几年的水其实挺深的,每个4S店都一样,现在实体店买车,同时网上也可以买车。分期付款,你就必须在4S店上保险,上牌子,有时销售顾问的三言两语忽悠的你,再弄个贴膜,装潢了等等。看似费用说高也不高,说低也不低。乱七八糟算下来,比你全款买车贵万八千块呢。你在4S店,贷款分期买车,购买保险,销售顾问有提成等等。说现在汽车价位都很透明,区域也有差价。现在4S店挣钱,主要是挣你这些保险了上牌了装潢这些费用。所以,大家买车的时候,能一次性付完最好。最起码,不会让4S店挣你外快。根据自己的经济水平吧。希望可以帮到你。谢谢

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这是因为现在4S店卖车不挣钱,挣钱的是保险,汽车金融,售后维修。

全款买车,销售就挣不到分期买车的手续费,全国各地的手续费标准不一样,上海是3000元,广州是2000元。卖一辆车可能提成就几百甚至罚钱,但是分期付款,光是手续费就挣回来了。

另外,在4S店买保险,都比外面买保险贵。这是因为4S店跟保险公司有合作,购买保险后保险公司要反点给店里的,羊毛出在羊身上,店里买保险当然贵呀,很多店里,不买保险是不卖车给你的。

售后就不必说了吧,维修费用,工时费,零件都比外面贵,如果你的车零部件好找,个人建议还是在外面维修保养。

陆小凤

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一般来说销售员到手的工资(提成)多少,和所销售车辆利润有关系。只有为老板创造更多的利润,奖金才会多。这是恒久不变的道理,俗话说的肉肥汤也肥就是这个道理。

但是说全款销售罚钱也不大可能是真的。我有幸在4s店做过一段时间索赔,偶尔也客串过销售员。但几年前贷款套路还没有现在深。那时候推行无息贷款,然后收手续费2000-3000元。表面看没有太大的利润,实际手续费和利息相当。但是车的价格就便宜不了多少,利润点在保险上面。想做贷款,必须在店保全险。也就是说的店保。全险杂七杂八回扣是很大的,超过了买车的利润。这样一来买方高兴(无息贷款),4s店高兴,完成了指标还额外多赚了钱。

现在汽车销售行业竞争激烈,竞品特别多,价格一压在压,而且信息发达,卖车利润逐渐下降。这时候一些销售手段就出来了!没办法,利润是商家(人类)永恒的追求,如同我们上班一样,谁不希望自己涨工资。为了促进销量,各个品牌汽车都相继推出了无息贷款业务(某某金融),基本上都会有手续费,有的限制车型,商家也大多赚的是保险返点。而销售员常说的一句话:贷款购车车价可以再便宜一点!其实你只要选择贷款购车,哪怕把车赔钱卖给你,商家都会赚钱!所谓的羊毛出在羊身上就是这个道理。这边便宜,那边给你找回来。只要你买就行!

除了汽车厂家自己提供的金融系统之外,某些4s店特别喜欢采用某某银行,某某金融公司贷款。只要贷款购车,那么车价不仅便宜很多,还会送很多礼物。例如贷款购车提车快,便宜,赠送礼品,保养等。全款基本没有顾优惠。其实和外面的金融公司合作,每成交一笔贷款业务,4s店都会得到一笔丰厚的提成,回扣。不仅可以赚你保险钱,还可以赚点贷款公司回扣。所以整车售价会给你一个非常低的价格。这就是为什么只要和销售员讲价,销售员就会劝你贷款提车的原因。也是贷款车销售员奖励高的原因,总体走贷款车价会便宜一些,但是商家会赚点保险费,然后贷款公司再给商家一部分回馈。售车利润总体下滑的今天,贷款也是一个新的利润增长点。

社会正常运转必须要有利润来维持,你赚我的钱,我再去赚他的钱,有了利润的支持,才能把服务更好的延续下去。

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汽车专业问题,专业汽车人士回答。。

本人十年汽车行业专家。愿意为你解答所有关于养车用车,买车的一切专业问题。

因为4s店的也是卖车,希望有利润,如果我们全款买车呢,他就缺少了一部分利润,这部分利润主要是贷款产生的,要么贷款的比全款买车多,哪一部分的利润呢?对4s店我来详细做个解答。

首先贷款的手续费大概有3000到5000,这个4s店可以转到,这就比一般的卖一台车要要赚的多。

第二是贷款利率,有个别的金融公司会有返点,比如说贷款利息年化十4.5,那么可能就有0.5到1%呢,就返给4s店,这个是一个隐性的收入

第三点的,因为贷款车,所以要买全险和盗抢险,所以呢,保险的返点也要增加。

第四点,因为是贷款车,保险不能去外面购买,必须在4s店购买,所以4s店的返点那是肯定能拿到

所以总结以上四点,贷款买车的利润整体要比直接买车全款,要要能多赚4000到5000,这个利润远远超出30在正常卖一台车,所以我作为专业人士告诉各位,嗯小白们,如果你买车能付全款几靓服全款,否则会多付很多手续费,只是自己有时候不太会计算,也就忽略了而已。

要想了解更多汽车行业内的真实情况,请加我关注,也可以把我推荐给别人,这是对我极大的鼓励,谢谢

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因为利润不一样啊。

作为个人车主来说:实在是看个人收入水平。

如果您属于波状收入的状况,那就是趁着有钱的时候一口气买了为妙。尤其是那种旺季收入高的吓人,淡季平淡的刚够糊口的行业。

如果您的收入水平属于稳定的工薪,比如说公务员。您买车就可以稳定的做个分期,减轻自己的压力。

贷款买车您需要知道这些:

GPS费用 押金 利息

保险 必须是全险。而且保额不低。

先不提四儿子从保险公司拿多少佣金,就是这个利息金融公司就得给他不少。还有一些四儿子的老板自己开了个金融公司,肥水不流外人田。

即便是车厂的金融方案,四儿子店一样挣钱。

四儿子店还得收取 服务费 手续费。

以上图的BMW 320LI为例 全款办下来31W差不多落地了。贷款总额就得35.6万元左右。

更何况厂家金融只允许最多付一半,有的厂家允许是60%

剩下的就是让你贷款。

所以店内为什么会处罚销售,您也就明白了。差着那么多钱呢。但是说,他们是少挣,不是赔本。

榛名总结:

在有钱人看来,他们可以节约资金去投资达到钱生钱的目的,分期能提高他们的生活品质。对于普通工薪族还是量力而行比较好。看清楚各项费用和条款。

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很高兴能够回答这个问题,在回答这个问题之前呢,再说一下全款购车和分期付款购车的区别,如题目所说,全款提车销售罚钱,分期付款提车反倒有奖励,我其实是说的4s店在对待全款提车和分期付款提车之间的区别。

首先全款提车:消费者把车款一次性交到车商手中,在交钱的同时,也就意味着这次交易的结束,钱车商赚到了,车消费者买上了,但是除此之外,就没有别的项目了,没有项目也就意味着车商的利润到此为止,至于说后期维修保养的钱,和车款相比都是九牛一毛了。车商没有了利润,至于说销售员,肯定也就没有提成,或者提成很少。

其次,分期付款提车:分期付款提车,他有很多的项目在里面,比如说贷款的手续费,担保押金,担保费,手续费,评估抵押费,还有第二年的续保押金等等。它是增加了客户在销售店的粘性。如此一来,消费者在销售店所花费的费用就比较高,车商的利润就比较大,同样的销售员的提成也就比较高。

综上所述:销售员是比较喜欢分期付款的,分期付款,客户消费多,销售员提成高。全款购车,消费者花费的购车成本要低,销售员提成也低。

至于说销售员全款购车罚钱,分期付款奖励高,

他是把它放在每月的所有业绩当中,综合考核,是考核分期付款在销售的所有车辆中的比例,有可能全款卖一辆车,总的提成要低。

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感谢邀请,我是寿哥,如今已经没有所谓的全款提车罚钱的说法了,不过分期有奖励倒是有。

为什么分期有奖励呢?

因为公司能够赚到钱,所以销售顾问才有额外的激励,这个钱主要是4S店和对应的金融公司合作,金融公司按照一单返回点数给4S店,但金融贷款的件数越多,金融渗透率越高,返点就越多,如果金融贷款里面有延保方面的贷款方案,对应又多了延保那部分返点,所以为什么公司喜欢大家贷款就是这个原因,有钱赚,当然这个钱主要是来自于金融公司,而不是客户,但也不排除某些店额外收高首付利息而赚取多余的利息。

不过随着时代的发展,很多贷款都出现了免息方案,这种方案无形是利民政策,大家可以选择的,不要怀着买车不要贷款的想法