我正在沉没的市场中做自媒体：如何摧毁“有钱人”的童话？ _自

淄博，山东省中部一个常见的三线城市。 化学工业曾经是这里的经济引擎。 随着行业的衰退和互联网潮流的到来，这个小镇上的一些人抓住了机会，成为小镇上最“时尚”的自媒体从业者。

一个手机，一个支架，一个十分钟的视频可以获得多达200000次观看。

有些人获得了超出其原始社会地位的财富，而更多的人看到了新的财富机会。 无论在农村还是在城市，只要您可以拍照，就会有人看着。 每个人都想进入竞技场追求财富并在小镇上形成独特的自媒体江湖。 在江湖，该平台是交通的所有者和规则制定者； 收入流仍然遵循“ 28法则”，而KOL和MCN则是最大的既得利益。 对新手李铁来说，进入江湖就像开始一场饥饿游戏一样。 他仍然处于食物链的中低端。 我们需要争取的是观众的流动和关注。 唯一的武器就是内容。

更改了平台，并尝试了不同的内容，从图形和文本到短视频，从团队拍摄到设置人员。 李铁花了两年的时间在沉没市场的自媒体江湖徘徊，“致富梦想”逐渐被打破。

：由李铁团队拍摄的纬编艺术家

（以下是李铁的口头陈述）

我的家乡是山东省淄博市，一个孤独的工业地级城市，也被称为互联网时代下沉的市场。

，当夜幕降临时，尘土飞扬，肮脏的夜市总是到处都是人。 小镇上的年轻人被酒吧的霓虹灯所束缚，浪费的钱不到每月3000元。 直到凌晨

，酒吧街的路边仍然挤满了计程车。 司机打开窗户，抽烟并准备出差。

，这是他们最愿意在应用程序上花费时间的时间。 有些人喜欢Kwai tiktok，实时语音和实时视频，还有一些人喜欢在当今的头条新闻上观看新闻。

在小镇上，年轻人的空闲时间是对此感兴趣的人的一项业务。

图片来自pexels

大学。 毕业后，家庭信托关系使我在济南成为了一家国有企业。 我曾经学习美术，做模型，最后以某种方式去了这家新能源公司做垃圾发电。 尽管

的工作稳定，但是国有企业也有一些人们无法承受的东西。 人生机器重复一遍，大约五年后，我辞职了。

家庭成员不了解此选择。 在他们的眼中，或者在城市所有人的眼中，只有公务员，老师，银行雇员，国有企业的雇员等等。 对于那些进入“围城”并选择辞职的人来说，这是可耻的。

已成为一个小城市的稳定标签，这或多或少意味着没有进取心。 那时我屏住呼吸，完全不像30多岁的人。

在2018年中期，经过三个月的在家闲暇之后，我的高中同学应威找到了我。 他听说山东滨州有很多人作为自媒体发了大财。 在下沉的市场中引起满足的产品称为有趣的标题，受到县人??民的欢迎。 颖薇发送了一些从国外网站翻译过来的关于水试用的文章。 有些很有趣，有些很健康。 我一个月赚了1000多元。 他认为这是一个机会。

我们听到了很多关于在沉没的市场中在一夜之间变得富裕的故事，但是那时我们还不知道这个想法仅仅是“噩梦”的开始。 在2017年成为

，自媒体蓬勃发展。 蝙蝠给了你钱，今天的头条新闻也给了你钱。 每个平台主要提供补贴，有人说10亿，有人说100亿。 但是实际上，如果您进行真正的研究，您会知道，总之，收入无非是流量共享和原始补贴。 那时的

，当低迷的市场在做自媒体时，每个人的例程都基于流量共享。 为了参加头条新闻和潮流新闻，像内容加工厂一样，一般的团队斗争本质上是劳动密集型行业。 例如，一个雇员的月薪是4000元，老板产生两个数字。 每个平台的补贴流量加起来为10000元，这样他自己一个人就可以赚6000元，雇十个人就可以赚60000元。 那时的

，我们听到了太多关于“在农村做自媒体，每月进军10万元”的童话。 当时是

，我不知道我在2018年中期进入时获得了迟到的船票-潮流已经消失了。

沉没市场的基层团队想反击北京，上海和广州，这是白日梦。 特别是在2018年下半年，自媒体的竞争非常激烈。

山东省滨州市是一个自媒体集中的地区。 我们听说有很多人通过自媒体建立公司，年收入达数百万甚至数千万。 但是，只有经过仔细的询问，我们才能知道它们依赖于携带和清洗手稿。 从2018年9月的

开始，我们开始制作图片和文字。 当时有100家公司的补贴很高，流量也很高。 每个人都在做100家公司。 但是到了年底，成百上千的公司开始大量赚钱，以限制赚钱。

，我们再次更改了平台，并开始建造企鹅。 刚开始时，流量相对稳定，但是企鹅很快提出了一项新政策。 该平台不再允许制作矩阵，加上个人号码税太高，将花费20％，因此它根本无法赚钱。

平台的规则越来越严格。 例如，如果企鹅在您的矩阵下找到任何有关手稿清洗和处理的账目，它将只给您整个矩阵收益的10％。 滨州的一个朋友的年收入为200万元，而最终只有20万元。 徒劳一年。

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。 当时，标题只是一个新平台，访问量非常大。 今天的头条新闻逐渐成为自媒体的最大位置。 最后，我们决定重点关注两个标题。 除了战场转型外，我们还意识到手稿冲洗是一个灰色领域，它忽略了知识产权和行业规范。 但是，随着平台内容和作者的迅速增加，像我这样涌入的许多作者都没有媒体行业的经验，对版权也没有清晰的了解，而且日子不会长久。

我们可以看到，每个平台都在使用不同的激励方式来鼓励原创性。 例如，在今天的头条新闻和有趣的头条新闻中，该平台将使用其标准来选择好的内容，然后进行二次分发，以便可以轻松地选择好的作者。 另外，对于反复运输的作者来说，流量不会倾斜，平台的进入门槛会越来越高。 在这个时候

，我们还意识到我们不能将自媒体当作一夜之间发家致富的方式。 如果我们想开展长期业务，就应该这样做。

之后，我了解到滨州的许多公司都试图做原创工作。 每天至少有两名摄影师，一名导演和一个后期配置可以最多制作一部视频。 它们无法批量生产，并且没有广播量。 他们很快放弃了。 如果您不决定在内容上走一条路，结果将是不断地浪费金钱，而渴望快速成功和即时收益的团队则没有生存的可能。 在这个时候，我们不再考虑在短时间内赚钱了。 在2019年初，我们决定成立自己的拍摄团队并开始制作原创作品。 当时的

，以“农业，农村和农民”为主题。 重庆的一个朋友带我们去有趣的头条，一起做农业，农村地区和农民。 那时，我们仍然有新鲜感。 我们喜欢为所有事物拍照。 以

为例，如果我们找到果树种植者，就可以对他的植树经历拍照。 在季节中，如何砍伐树木，如何在棚中维护果树以及在冬天如何铺设加热管以防止花朵腐烂。 小城市中的

人们认为这些东西就是他们周围的东西，而且是善良的。 大城市的人们也认为他们很新鲜。 当时，当我观看后台数据时，观众最多的两个地方是山东和北京。

，但经过一段时间后，从事农业，农村和农民的人数增加了，内容不再新鲜，农业，农村和农民的数量很快下降。 此时的

，是北京师范大学的毕业生通过各种渠道与我联系的。 他是非物质文化遗产的继承者，拥有自己的工作室。 我从他那里得知，每个县和地区都有非物质文化遗产传承人。 有区级非物质文化遗产，市级非物质文化遗产，省级非物质文化遗产和国家级非物质文化遗产。 他说：“如果您不只是射击大师，那么就有很多继承者可以射击他们。他们是工匠。”

他制作了真实人物定制的泥塑。 我已经看到了它。 非常有趣 如果您给他像两个豌豆一样的东西，他可以用相同的方式制造粘土雕像。 我告诉英伟，否则我们可以制作这种非物质文化遗产纪录片的短片，所以我们制作了第一部真正扎根于内容的短片。 李铁的团队拍摄的二和工匠的视频

我父亲看了我制作的一些视频，发现这并不是那么“不专业”。 我告诉他，直播和自媒体是互联网带来的这个时代的职业。

，如果您告诉他，您需要将微信与支付宝进行比较。 实际上，他可以理解。 我告诉他，一个名叫李子奇的博客作者出国拍摄了中国菜视频。 我父亲知道我很认真。

还是手工艺者的幸运视频。 成为头条新闻后不久，我在互联网上遇到了山东人。 他在自媒体领域工作了多年。 我们打了几个电话。 他教我如何操作帐户，让我真正地感受到“下沉”并进入该县的广阔土地。

是我们在淄博之后以20余部电影作为非物质文化遗产艺术家而建立的。 上帝还向我们建议：“您已经拍摄了很多人，并且您有足够的资源。您可以为每个人设置自己的IP地址，创建一个单独的帐户，进行直播并出售商品。”

的这种尝试的第一个视频“爆炸了”。 一个布袋老师，从买布到设计到制作，都是手工完成的整个过程。 该视频在节目的首页具有200000的观看次数。 有人留下了要买书包的消息，有人想向她学习。 当时，我收到了100多封私人信件，用于购买手袋。 在我安顿下来之后，运营商根据我的内容发表了他们的意见。 关键是建立人力设施和知识产权。 到2019年下半年，我们已经讨论了五位工匠，并开始为他们建立完整的IP，从短视频到现场直播再到电子商务。 我们为每位老师购买稳定器和支架，然后在团队的后期，两名摄影师，一名导演和一只手教他们使用手机拍摄视频：应该设置手机 到1080p，60帧，镜头前该说些什么以及哪些图片更受欢迎。

拍照后将其发送给我们。 团队成员下载了剪辑，进行了后期制作，然后将其带到各种平台进行操作。 当我拍摄时，我会和他们聊天并要求他们讲故事而不写剧本。 有一个女人在做传统的旧粗布。 她使用最传统的织机每天编织7米，并在庙会上出售。 因为他们不赚钱，这对夫妻总是吵架。 找到工匠后，我们为她照相。 她成名，并在现场直播和朋友圈中出售布料。 她开始赚钱。 后来，她买了车。 她的丈夫在外面工作，她想回来和她一起工作。

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