优惠10万！“活下去”的房企要从豪宅项目先“跑”了

楼市降价大戏开演了！

月初的时候，老王从市场、现金流、供需比三个角度分析，在“11·11”之后，11月中下旬开发商就将亮出底牌，正式拉开降价优惠的大潮；

11月份的青岛楼市，到了看开发商底牌的时刻……

双11的时候，我就看出一般的小优惠打动不了消费者，只能造成准客户的流失，所以发表了文章：

“双11”假摔的开发商 必将受到市场的惩罚

昨天，老王对于入门级豪宅的标杆项目分析之后，老王认为总价在500万至600万之间的住宅购买主力已经基本消失，不但未来升值“钱”景暗淡，而且是目前最有可能优惠降价的产品：

那个无比佛系的绿城，在大势面前似乎也要趴了……

今天，一个报名西海岸地铁豪宅项目的哥们告诉我：“这个从8月份就准备认筹的奢装豪宅，目前给出了最新的优惠活动，前100名验资的准业主：

不抽手机，

不送车位，

直接给10万元优惠！

今天是2018年的11月15日！

01

翡翠系的区位

先说项目。从区位上讲，WK的这块地，是通过股权收购的方式，将烂尾盘长江首府拆除得来。位于青岛市西海岸新区长江中路南、白云山路东。项目东侧为电力大厦；南侧为柏林新城和锦源尚都；西侧紧邻白云山路，隔路为青岛理工大学；北侧紧邻长江中路，隔路为福瀛大厦。

100%的地铁房。

这个位置，还是不错的。书香气比较浓，大学的教授们应该是目标客户之一。要是放在2016年的下半年，这点房子高校的老师们就能给清了仓。

如果你去这个项目的营销中心探访，一定会被震撼到。说是艺术中心，一点都不为过。翡翠系的品质，从营销中心可见一斑。现场的工作人员告诉我，这个营销中心，耗资几千万，不过卖完这些项目后，后期会拆除建造公寓产品。

几千万的艺术殿堂，存在的时间却极为短暂。

是啊，这又怎样？你如果以这种思维去看这个房子值不值，那你基本不属于购买这一类住宅的客户群体。从这个营销中心开始，就注定了这个项目不是为普通刚需建造，而是为西海岸精英们准备。

02

酒店式豪宅的价值

我们先来看一下户型，230平方米做了一个三室两厅，我的心脏啊……

开发商用了和绿城深蓝中心同一个精装团队，而这个世界顶级的精装团队主要是为丽思卡尔顿酒店、万豪酒店、希尔顿国际酒店、凯宾斯基酒店等高端酒店服务的。

该团队的作品。

大学旁边的地铁房、国内知名品牌的顶端系列、世界顶级设计团队操刀……这样的房子，你说值多少钱？

3万+不过分，4万+也能说出它的价值来。但是现在的预估价是2.3万元/平方米左右，这个价格本身就不怎么高。

目前，在此基础上，还有10万元的优惠。可以说开发商诚意满满。

03

低开背后的市场

说这么多，我并不是再给项目做广告，而是在告诉你目前市场真实状态。

这个项目，可以说有太多太多的卖点，但是从8月份就开始蓄客，一直到现在磨磨蹭蹭都不开盘。只能说明一点，那就是这个盘蓄客量远远达不到开发商的预期。

我昨天说五六百万的房子目前在青岛市场上最尴尬，道理就在这里。很多刚需不想住这样的房子？当然想，只是住不起啊！

没有刚需的支撑，开发商面对的必然是三九寒冬!

购房小民真应该感谢WK。因为他这一降价，很可能会带起一波降价潮。许多竞品首先可能跟风，因为他们蓄客同样很差，他们知道如果这个项目大卖，此消彼长的打击。然后是比这一类房子低一个档次的房源，2万元/平方米关口上的大户型，可能会是第二张多米诺骨牌。

WK成本不高、套数不多玩得起，但是是不是所有开发商都玩得起？！

我们慢慢的来看底牌吧。

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