看了青啤这波国际营销后才知道，高端玩家都这样卖酒了

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近年来，越来越多中国品牌凭借高品质的产品受到国际市场的认可。但事实上，早在70多年前，国内啤酒界的巨头“青岛”就开始拓展海外市场，如今产品已经远销世界100多个国家和地区。

除了必不可少的高品质外，青岛啤酒的出海之路还有哪些新“套路”？我们就从青岛啤酒近期的一个大动作说起。

近日，青岛啤酒要把著名的青岛啤酒节开到“一带一路”的15个国家去，在利比里亚的首站已经开启。

两大城市文化碰撞

青岛啤酒节在利比里亚首都蒙罗维亚开幕，这是当地第一次举办啤酒节。中国援建的SKD体育场内乐声四起，利比里亚的人们喝着中国的青岛啤酒，踩着非洲手鼓的节奏，跳着当地的舞蹈。两个城市的文化被一杯啤酒连接起来。每天的节日“狂欢”从下午1点一直持续到晚上10点。

“青岛是个很美丽的城市，不仅有好喝的青岛啤酒，还有很多优秀的企业和品牌。”蒙罗维亚市民杰夫说，这次的啤酒节体验，让他很想亲身前往青岛，感受中国城市的风情。

其实，国内的消费者早已分不清，是因为青岛啤酒而喜欢青岛，还是因为青岛而认识青岛啤酒，这就是城市与品牌的相互交融，相互成就。

而这次，青岛啤酒将“青岛啤酒节”这个城市超级IP带到利比里亚，用当地人熟悉和喜爱的舞蹈、马拉松、足球等形式，与他们交流，让青岛啤酒的品牌形象和青岛城市印象一起，走进利比里亚消费者的心里。

深度融入生活和商贸

蒙罗维亚市民贝拉克说，一个月前，大街小巷就出现了写着“同一个世界、同一个节日、同一杯啤酒”的户外展牌，成为大家热议的话题，当地人甚至把青岛啤酒节的到来谱成了音乐。正因为如此，有许多利比里亚人看到东方面孔，会脱口而出“Tsingtao”。

啤酒节期间，迷你马拉松、足球友谊赛、商贸交流活动也相继开展，不仅吸引了蒙罗维亚当地市民，也有前来畅饮的国外游客，还有一些中资企业代表前来进行商贸推广。

啤酒节对利比里亚当地的人们来说，是第一次，给他们的生活增添了一场精彩的狂欢，为当地的商贸交流搭建了一个崭新的平台。而青岛啤酒也借此在当地人心里留下重要的记忆点。再加上大街小巷显眼位置的广告露出，让整座城市都参与进啤酒节的狂欢，青岛啤酒与“啤酒节”这个全新的词汇一起，成为当地人生活和商贸的重要内容。

中国驻利比里亚特命全权大使付吉军在接受媒体采访时也表示：“青岛啤酒节其实不只是来推广青啤，更多地是能够带动中利商贸文化交流。希望利比里亚青岛啤酒节能够一年一年地办下去，成长为中利友好往来的新名片。”

精准选择海外目的地

利比里亚是“青岛啤酒节香飘丝路行”的首站，之后青岛啤酒节还将来到“一带一路”沿线的新加坡、韩国、德国等国家。将利比里亚作为首站，青岛啤酒的这个选择尤其精准。

利比里亚所在的非洲大陆经济增长快，未来多年还将保持持续增长，并且拥有巨大的人口红利以及尚未被完全开发和充分竞争的市场，可以说是一片蓝海，潜力无限。在利比里亚的啤酒市场占有稳固的地位，对品牌拓展非洲的其他国家和城市也会助力不小。

同时，青岛啤酒已经是当前利比里亚市场占有率前二的进口啤酒，利比里亚也是青岛啤酒在非洲的最大市场。依托青岛啤酒在当地长达10年的业务拓展，青岛也成为利比里亚人最“熟悉”的中国城市之一，青岛啤酒的品牌优势在这个市场相当显著。相信这个海外目的地会为青岛啤酒的品牌影响力和销量都带来助益。

不局限于产品的推广，更多站在双方文化和情感的维度，将品牌渗透到消费者的生活中，变成日常的一部分，拓展海外市场，青岛啤酒最大的亮点也许就在这里。

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