原始的LV遇到冷淡的新一轮融资，等待小红书的商业化失败

作者：李竹江

来源：gPLP犀牛金融（ID：gplpcn）

“奢侈品牌+高端路线”小红书似乎 成为天生一对，然而，吕的遭遇使奢侈品牌对小红书的尝试只三思而后行。

公共信息显示，奢侈品牌LV在小红书上首次现场直播新产品。 然而，尽管时尚博主程小月和演员钟楚熙被邀请担任现场秀的主持人，但凌乱的环境和魔鬼的灯光使在中国已经生活了近30年的LV遭到群体嘲笑。 。

，这是LV在任何直播中第一次第一次抱怨，当然，这是萧红的书颠簸之旅的结果，无论是CCTV报道的黑色产业链 ，或关闭今年的体验店。 对于小红的书来说，这太难了。

xiaohongshu的尴尬：“大品牌现场秀”搞砸了

“ lv live show”显然不仅是LV问题，这可能意味着xiaohongshu进入高端市场的计划并不好。

使得小红书变现的难度更大-据报道，小红书在2018年和2019年的电子商务收入目标已经连续两年没有实现。

：即使它有一定的流量，这是因为xiaohongshu仍然是一个内容共享社区，而不是一个专业的“电子商务平台”，更不用说可以被用户信任的商品供应链了，所以 这还不足以赢得用户的购买信任，并且阻碍了通过电子商务实现流量的自然方式。

历史数据显示，小红书的电子商务销售数据看起来并不好看：根据宜观数据，截至2018年第四季度，小红书在跨境进出口零售电子商务市场中排名第六 份额为3.7％，远远落后于天猫和京东。

因为在小红树，尽管通过共享高质量的内容已经形成了一定的社区沉淀，但众所周知，只有销售商品才能获利，而利润才是目的。 在销售方式上，与天猫和京东相比，小红书的实力还不足半点。 运营服务和供应链都无法满足大多数用户的需求，因此，大多数用户来到小红树“种草”，而到其他家庭“拉草”。 因此，小红书要意识到的第一个问题是，它无法将现有流量导入其自己的电子商务系统中。

的电子商务销售道路受阻，于是小红书开始向B转型，试图建立“ KOL +品牌+ MCN”的互动生态系统，以赢得用户的购买信任，也就是说，小红书计划 为此，从

开始，xiaohongshu在2018年3月启动了MCN机构合作计划； 2018年12月，小红书推出了品牌合作伙伴平台。

在2019年5月，小红书发布了《面向品牌合作伙伴的平台升级说明》计划，这再次提高了平台KOL实现的门槛，并从商业大门中隔离了许多KOL，这也意味着小红书将经历`` 高端”路线。 小红书

说，升级品牌合作伙伴系统是为了提高合作伙伴的质量，严惩未报告的广告笔记和数据欺诈行为，并促进博客作者创建更有价值的内容。 根据官方网站上的数据，小红书的“品牌合作平台”拥有6000多个品牌合作伙伴，涵盖时尚，化妆品，旅游，食品，家居等生活方式领域。

只是上述任何一个都不能逆转小红书的商业化。 小红书打开“ Lv +实时电子商务”框后的

，找到了相同的产品。 在光明的商场里，是高社品牌的吕。 在“小红树客厅”中，它变成了“当地摊位”。 除了集体嘲笑外，现场直播仅吸引了约15,000人观看，也就是说，小红树的高路遇到了第一次战斗失败。

lv是如此尴尬，这使得其他高端奢侈品牌和小红书不得不三思？

高端学徒制的劣势是否会影响沉没的市场？

的“高端”线遇到滑铁卢，因此，如果市场下沉，小红树是否可以“降低尺寸和打击”？

现实并非如此简单。

，因为一开始，小红书的发展方向并不是吸引市场的方法。 根据

airy数据，小红树画像中将近70％的用户是一线和二线城市用户。 因此，用户画像相对高端，因此品牌形象的长期沉淀使小红书难以降低价格并深入沉没的市场。

当然，即使小红书想走，现实也无法实现。

tiktok Kwai激烈地注视着老虎，没有任何意想不到的获胜者。 在沉没的市场中，淘宝长期以来一直以淘宝为代表，以京东为代表的老牌玩家和以许多代表为代表的黑马种子玩家。 此外，短波视频播放器等短视频播放器在沉没的市场中也占有很大的份额。 这本书想打入一个相对较高和较小的市场，但要进入这个市场确实很困难。

可以说在电子商务行业中，前者是坚定的，而后者则是凶猛的。 iResearch咨询数据显示，早在2018年，一线和二线城市电子商务市场中，网易考拉和天猫全球排名第一和第二，分别占市场份额的51.1％，而小红书仅占7.3％。 。

到2019年，相关数据显示，2019年，淘宝直播累计用户达4亿，年Gmv突破2000亿元，其中双11天直播Gmv突破200亿元。 此外，淘宝直播带来的营业额连续三年增长超过150％，MCN机构数量超过1000家。

在2019年，京东直接为社交媒体推出了社交电商平台“京西”。 不断下降的市场，而淘宝重新启动其“巨花算盘”以吸引不断下降的市场的消费增长。 相对于

，小红书担心其市场竞争力。 Tiktok Kwai

既没有淘宝网“李嘉琪”的头KOL，也没有天猫水槽的优势。 已经走了近十年的跨境电商路线未能击败天猫的考拉，并输掉了第一场战斗。 如果

高，小红树为什么价值50亿美元？

高端市场难以攻克，沉没市场也难以切入，小红书在2020年将做什么？

公共信息显示，最近有报道称，小红树正在进行电子轮融资，其后期投资估值将达到50亿美元。 高house资本是主要的投资者之一。 实际上，早在2019年，有报道称小红书将寻求新一轮融资，估值为50亿美元，而后期投资估值将达到60亿美元甚至80亿美元。

可以说，目前的小红皮书是否可以估值50亿美元，仍然值得探讨，在商业化明确之前很难吸引资本投资。

为什么？

的商业化尚不确定。 为什么小红书敢于估值50亿美元？

每月仅生存1亿，超过3亿用户？ 根据

tianyancha的数据，小红书的最新一轮融资是阿里巴巴在2018年6月牵头的D轮融资，后期投资估值为30亿美元。 其中，阿里巴巴为主要投资者，金沙江创投，腾讯投资，济源资本，元盛资本，天图投资等新老股东均参与了本轮融资。

，一年半后，当小红书经历了一系列失败的兑现尝试时，例如产品下架，“黑色产业链”被央视命名，离线体验店关闭等，小红书的下一轮 融资迟迟没有消息，但在这个过程中，小红书到处都显示出其在商业化中的“无能为力”-高端品牌难以识别，低端很难进入沉没市场。 小红树如何进一步实现交通发展和商业化转型？ 当小红书在2018年宣布D轮融资时，小红书的创始人曲芳曾告诉彭博社，小红书可能会在未来2-3年内完成IPO。

只是在e轮融资中尚未完成，商业化的步伐并不平稳，也没有将“利润”带入资本的可能性。 恐怕小红书上市会有些困难。 因此，对于小红书来说，

在“ Lv现场表演”失败之后，尽管小红书现在的目标是“寄宿家庭”，但gPLP犀牛金融只能等待时间的考验，以证明其成功的可能性。