业务运营的业务增长路径设计

本文将介绍什么是业务增长路径以及如何绘制它，并与阿里巴巴业务案例分享，以期启发您。

本文将介绍业务的增长路径，如何吸引和分享阿里巴巴业务，以期激发您的灵感。

的第一篇更新文章与您分享了一些关于企业增长道路的想法。 此次共享将着重于以下三个问题：百度百科对路径的解释是，路径在不同领域中具有不同的含义。 在网络中，路径是指从头到尾的整个路径。 在日常生活中，它指的是道路。 根据这种解释，可以很好地理解业务的增长路径，即业务的增长路径！ 通常，对

的解释过于笼统和直截了当。 如何理解企业的成长道路？ 我们可以应用现有的教育系统（路径）来分解它：

一个人的正常教育阶段是：小学，初中，高中，大学（暂不考虑幼儿园和大学后的教育）。 首先，我们发现教育路径包括四个关键阶段：小学，初中，高中和大学。 四个关键阶段是一个人获得教育的机会。 在这里，我们可以将关键阶段称为节点。 另外，我们发现小学和初中的课程是不一样的。 小学只需要学习多种语言，而初中则需要学习多种语言，历史，地理，化学，物理学和一系列学科。 我们可以将其称为每个关键阶段的学科设置的关键因素（可以增加或减少关键因素，并且可以调整权重）； 最后，如果走得更远，我们会发现每个学科的分数不同，并且每个学科的权重比例也不同。 该学科的分数（权重）可以称为关键因素的权重。 在

之上，我们可以知道一条路径将包含三个元素：节点，关键因子和关键因子权重。

来自企业的增长路径。 我们可以知道，业务的增长路径是引导业务增长的路径：

由多个节点组成，这些节点可以链接在一起以形成指导业务增长的完整路径。 路径的每个节点都包含n个以上的关键因素，它们是指导业务的行动点。 每个关键因素的权重比例不同，可以根据平台和产品方向调整权重。

第二部分：如何根据上述内容绘制业务的增长路径，业务的增长路径包括三个要素：节点，关键因素和关键因素权重。 在实际的业务情况下，面对大量的业务和大量的业务数据，要清除相对清晰的路径，我们需要做大量的数据分析，产品模块拆分，业务研究，买方研究。 可以使用从头开始的方法来逆转整个路径的计划，并且可以按照三个步骤遵循特定的策略。

首先，结合产品模块，出色的业务肖像和买方研究，确定路径

的关键因素是流程的核心。 确定关键因素代表您对未来业务发展的指导（即业务应该做什么）； 在实际操作中，应进行全面分析，并始终以可量化的数据为指导。

首先，路径的设计者应该对整个产品（平台）有充分的了解，耗尽平台上的功能点（功能点可以分组），并做好可量化的数据；

其次，选择平台顶部商户的1％，并获取这些商户的所有可量化数据作为平台，做好顶部商户的肖像分析，确定影响商户增长的关键因素 顶级商人； 同时，买方的研究是同步进行的，买方的声音代表着商人未来的发展方向，并结合买方的声音对关键因素进行调整。 其次，根据平台和产品的方向，确定关键因素的权重，并建立业务增长算法模型

。 确定路径的关键因素后，再确定每个关键因素的权重。 关于每个关键因素的权重比例还没有统一的结论。 总比例为100％。 重量的确定需要与整个产品和业务方向相结合。 业务的核心方向所占比例较高，而非核心方向所占比例较低。 根据每个关键因素的比例，可以计算每个业务的增长得分。 最后，根据业务增长算法模型，确定业务增长的关键节点

，确定业务增长的关键因素和各个因素的权重，根据业务增长算法模型，可以计算出每个业务的增长得分 。 根据商户总得分的分布，并结合一定的商户结构，制定出每个关键节点（设定几个等级）。 最后，关键节点串联连接，因此设计了业务的一般增长路径。

第3部分：阿里巴巴业务增长之路案例分享

在2015年，阿里巴巴国际站曾经确立了业务增长之路。 整个路径的设计大致基于上述共享方法，基于端到端的反向策略：

对主要商家进行肖像分析，卖方的偏好调查，未来业务方向 整个网站的相关产品，最后确定13个节点（组），大致包括：产品发布，网站基础设施信息建设，交通产品使用，网站改造，更新等。确定了13个节点组。 根据每个节点组的内容，对82个关键小节点（即关键因素）进行分类和拆分。 每个关键小节点都有一个阈值。 当商家没有达到阈值时，系统将自动触发相关的操作内容，同时，系统将整合相关的商家操作系统，最终实现100％的自动营销。

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