罗永浩带着“半价”直播来了，低价是直播带货的唯一解？|周末谈

“低价”是直播产品不能绕过的话题。 领先企业之间的竞争也围绕价格战展开。 一位MCN的内部人士开玩笑说：“直播不只是从头上买东西。如果价格太高，很难冲动消费。”

罗永好再次来了。 晚上8:00 4月24日，罗永浩的现场直播按时开始。 根据罗永浩官方微信的宣传内容，“除了一些半价品牌，还有很多超实惠的好东西，所有这些都是超值的”。

△罗永浩现场直播的来源：自从4月1日新的北京日报

推出以来，已经过去了20多天。罗永浩也在4月24日开始了他的第四场直播。 Yonghao在其职业生涯的顶峰时期受到了高度关注。 在第二次现场直播中，“收获”使80％的观众暴跌。 根据罗永浩的官方微博，在前三场直播中，他已经售出了近4亿张。

在罗永浩的现场直播中多次出现，低廉的价格一直是球队的宣传要点之一。 4月24日，罗永浩声称要带来“半价日”。 《新京报》记者了解到，低价一直是商品实况转播的标签之一，主要主持人之间的竞争也围绕着价格战。 一位MCN的内部人士开玩笑说：“现场直播不只是从头上买东西。如果价格太高，也很难冲动消费。”

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穿插在低价

保持原状，许多产品都以正常的优惠价格出售。 罗永浩在官方微信上推广，现场直播中穿插了“超值”产品，如舒芙佳系列香皂108g3件，直播室到货价为9.9元，24.8元。 低于制造商的指导价； 宜达口香糖，在直播室的到货价为0.99元，在制造商的指导价中为12.5元。

：几种“增值特惠”商品的存量有限。 据《新京报》记者观察，直播室的特价，增值秒杀商品放在货架上时就是“秒杀”。 其他商品的链接正常出售，并且存在库存残留。 罗永浩在直播中表示，为了留住观众，他在直播中穿插了超低价商品的链接。

必须承认，罗永浩带来的交易量和交易量相当可观。 4月1日进行首次直播，交易量超过1.8亿，观众总数4892.2万； 第二次现场直播于4月10日进行，总交易额为4,000万元，总销量超过43万，观众总数超过1142.72万（截至4月10日下午10:00）。 许多消费者还向北京新闻记者报道说，他们对客厅中产品的价格和质量有疑问。 罗永浩还发送了30多个微博，以回应消费者的疑问。

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确实是，锚固运载品的高价格意味着汽车

北京小友（化名）告诉北京新闻记者，当您在电子商务中购买商品时，您会不自觉地点击进入客厅，看看是否有折扣。 在2019年，现场直播的产品很受欢迎，以现场直播室独特的“超价”吸引了消费者。

到2020年，来自各行各业的李翔，王祖兰，刘岩等名人，甚至央视主持人也将参加现场直播。 与现场表演不同，电子商务现场广播围绕产品而存在。 属性之一是，粉丝可以在直播室中获得产品的“极佳”价格。 许多主要的电子商务实时广播主持人也采取“整个网络的最低??价格”来解决问题。

记者观察到，大多数主播在工作室中的选择都会考虑粉丝是否可以接受价格，不仅单价低，而且工作室也有独家折扣。 MCN内部人士告诉新京报，在电子商务直播的第一姐妹韦娅案中，韦娅团队将要求商家在选择过程中签署价格保护协议，而商家需要保证价格 商家提供的价格（在Weiya live studio中出售的商品的价格）必须是特定时间内整个网络的最低??价格。

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掌打低价抢购

掌打主播业务曾告诉《北京新闻》记者，MCN公司将为每个主播提供平台和资源 ，并且有一个团队负责选择和匹配，但是对于“销售商品”而言，最重要的是消费者的需求，即粉丝的需求。

一位MCN内部人士分析说，“直播不是买，价格太高很难冲动消费。” 尽管主要参与者具有成本效益，但整个行业的规模仍然非常可观。

以淘宝直播为例。 2016年3月，淘宝网上直播上线。 2018年，淘宝电子商务直播直播交易规模达1000亿元。 到2019年，电子商务实况转播（带商品实况转播）站开播，淘宝实况转播仅双11次就达到200亿元，其中主播销售额突破10亿元，主播销售额突破1000万元的有10家 。 显然，“低价”一词也已成为直播产品无法绕开的话题。 许多主持人暗示或表示，他们可以在社交平台上的直播室中获得“整个网络的最低??价”。 为此，北京志林律师事务所副所长赵占村提醒说，整个网络上最低价等表述都是极端用语，广告法明确禁止在广告中使用此类表述。 明星主播宣传商人的产品。 锚点的角色是广告代理和广告发布者。 有必要审查作为广告主的商家广告内容的真实性和合法性，否则将承担连带责任。