“双十一”中的青岛身影：不光“剁手”，更得挣钱

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昨晚熬到几点？眼干吗？头晕吗？想想今年“双十一”恰逢周一，熬的再晚也得上班，是不是感觉更舒爽了？看到这你是不是打了个哈欠？
但这毕竟是一年中最大规模的打折盛典，如果不参与总让人觉得好像错过了一个亿。不过这话得分开说，对于消费者来说，确实“双十一”买东西能省下不少钱，但即便不参与，也不至于错过一个亿，毕竟扎心地说，绝大多数人一辈子也挣不了一个亿……但对商家来说，错过“双十一”真的可能就是错过了一个亿，就在我们大家熬着夜“剁手”之时，包括青岛在内，来自各行各业、全国各地的商家，都在为这一年中最为重要的一天冲刺加油。

经过十年发展的“双十一”，主战场阿里巴巴系电商平台的成交额，从2009年的0.5亿元，狂奔到2018年的2135亿。2135亿中，青岛人贡献了23亿元，比2017年增长了32%，位居全省第一。

2019年，十岁的“双十一”也有了新变化，青岛的企业也在适应着它的新变化。今年，战果能如何呢？

从电商到网红

在位于青岛市市南区的山东智豆网络科技有限公司，红红的“双十一”倒计时牌就像高三毕业班的高考倒计时一样，早早就挂在了走廊墙壁上，工作人员也都穿上了统一的红色工作服，配合四周红色打底的各种“双十一”备战海报，办公室氛围竟然歪打正着地呈现出了浓郁的春节气息。

在一张大大的海报上，“我们11.11预售额将突破1.25亿”成为了核心视觉元素，它在告诉每一个员工、每一个来到办公室的人：“双十一”不是赔本赚吆喝，是真挣钱。

电商十几年的发展历程，也是大数据库十几年的数据积累过程。如今这些积攒了十几年的大数据，已经形成了数以亿计消费者完善的“网络画像”，专业电商“玩家”们依托这些“画像”，可以精准地向特定消费者推送特定的商品信息。企业运营总监葛强介绍，依托大数据，他们会把小型的冰箱机器推送给一些租房、或者给父母买冰箱的人；针对高端型玻璃门的产品，则会推送给一二线城市人群或者大户型人群。打折只是手段之一，更要做到商品的精准投送。

不过，随着互联网生态环境的变化，“双十一”的主战场也不再是淘宝、天猫、京东等电商平台，新的流量正在催生新的业态——主播带货。

今年“双十一”，“网红带货”是每一个电商职业“玩家”都要投入重金的全新领域。山东智豆网络科技有限公司总经理孙晓琛就说，今年他们首次投入数十万元，邀请了十多个不同直播平台的网络主持人，通过直播或者短视频等，在多个时段对产品进行展示。根据这些千万级、百万级主播们背后的粉丝群体、购买力数据，直播的商品都经过了精准挑选。大数据支撑之下，消费者的喜好无所遁形，每一个推介都直击你的痛点。

“双十一”中，还有许多品类的“潮牌”也都出自青岛，比如小米的智能灯具yeelight，其实就是青岛亿联客信息技术有限公司的产品。据该公司销售副总裁王宪介绍，去年“双十一”，yeelight单日销量突破3000万元，拿下了京东智能吸顶灯的单品销量冠军、天猫智能吸顶灯2000以上价位的销量冠军。今年，他们预计“双十一”当天的销量能达到8000万元，11月全月能达到2亿元。

从城市到农村

“双十一”不仅是城市的机会，也是农村的机会。

即墨区移风店镇大欧村的众多村民，早已为“双十一”备战月余，这个有着500多年鸟笼制作历史的村子，正在经由电商，让村里的这份省级非物质文化遗产手艺，变成自己口袋里的收入。

大欧村村民牟秀芳说，她们全家最近都从早上八点开始忙活，一直到深夜。做好的鸟笼早已经摆满了仓库，“溢出”到了她们家的客厅，包装的工作也在同步进行。所有这些准备，都是为了在“双十一”这天走一波“量”。据牟秀芳介绍，往年来看，“双十一”这天的销量，能占到全年的约三分之一，销量大约在五六百单，成交额在五六万元左右。

大欧村并不是青岛的个例。根据青岛的乡村振兴攻势作战方案，青岛要推动“互联网+现代农业”发展，实施农村电商示范镇村创建工程，开展信息进村入户行动，实现村级益农信息社全覆盖。市商务局也选定了即墨区田横镇、胶州市阜安街道、青岛西海岸新区大村镇等12个镇（街办）为2018年青岛市农村电子商务示范镇；去年省商务厅、省发改委、省住建厅、省农业厅正式发布《关于公布首批“山东省电商小镇”创建工作的通知》，全省共有22个镇入选，青岛的平度云山樱桃电商小镇、胶州胶西镇、青岛国际陆港跨境电商小镇入选。

农产品、家具、手工艺品……青岛的农村商品，正在经由电商走向更广阔的市场。

从三轮车到物流链

2018年“双十一”，天猫平台上诞生了10亿个快递订单，辛苦了全国的快递小哥。而据青岛顺丰预测，今年“双十一”期间，他们的快递收发量将比去年增加40%。

大量的物流订单，其实是隐藏在“双十一”交易额后的另一个广阔市场——物流，能够牢牢把住中国巨大物流市场的一部分，就足以诞生一个独角兽企业。

比如日日顺物流。

快递小哥和他们的小三轮车，只是物流的最后一公里，也是消费者接触最多的一个物流环节，并不能代表物流的全部。在大多数人接触不到的地方，物流还涉及到仓储、分拣、干线运输，跨国物流还有报关、拼箱、多式联运等环节。“双十一”的海量物流订单，考验着物流链中的每一个环节。

作为海尔这个家电航母中孵化出来的企业，日日顺物流在全国管理着五六百万座仓库，而且能够在大件配送上，实现对全国所有区、县一级的覆盖。正是看中了日日顺物流的完整物流链条，2013年12月，阿里巴巴投资日日顺物流18.57亿港元。

从那以后，每年“双十一”阿里系电商大件配送的第一单，就都是由日日顺物流送出，而且配送时间一次比一次短。2018年“双十一”，日日顺物流仅用时12分钟，就将一个0点下单的酒柜，送到了位于上海市普陀区的客户家中并完成安装。

从下单到送达，仅仅12分钟，一是展示了日日顺物流的仓库布局密度，能就近调货，二是展现了日日顺物流的物流供应链管理水平，从配送到安装一气呵成。有这个本事，估值超过10亿美元成为独角兽企业，实在是顺理成章。

因此，青岛的企业虽不在聚光灯的最中心，但对于这场每年一度的营销大戏，青岛也从未缺席，反而在许多细分的领域取得了不错的成绩。“双十一”不只是消费者的狂欢，对于电商企业、制造业企业、普通农户、物流企业来说，都是一次展示实力、提高业绩的绝佳机会。此刻“双十一”的战火还在“熊熊燃烧”，涛君祝所有消费者都能抢到大额代金卷，祝所有岛城企业都能一展雄风挣大钱！

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