玩转杭州四季青：服装高手如何搞定档口小妹？该怼时，决不能留情

先跟大家抱歉了，老盖这几天着手新渠道。耽误了几天更新，再者上次发了篇搞笑的买家秀，被误认为违规，打算重新开一个号。前几天去杭州出货顺便去四季青溜一圈，老盖以进货商的身份，去四季青档口找小妹聊天，今天给条友们还原这个场景，以后你也可以这样搞定档口小妹的：

（老规矩：配图尽量给大家找，找不到的用手机里老盖留存的，请见谅，老盖是做外单的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有两个档口，今天说的都是行业经常见到或者不可告人的行业秘密，请收藏！），私信问的问题老盖会在下一篇给各位综合解答。

这次老盖去的是老中州一楼就是靠近意法这边，叫xx，主做韩风款式，外带一些休闲潮服。走进去，大致绕了一圈看了一下她们的货品：毛衣、风衣、毛呢外套、羊绒大衣、打底衫、长裙短裙等，以大衣外套居多，加上一些休闲潮服。

在老盖摸面料的时候，有个小妹走上前来搭话。第一眼看上去小妹没怎么化妆，应该是新来的，工作应该是配货为主卖货为辅。为什么老盖这么说？因为普遍在这种有穿版模特、音乐很嗨、位置又不错的时尚店里，小妹基本都是浓妆艳抹。突然出来一个连妆都不怎么化姑娘，她会显得很这个店的整体调调不相融合，所以以经验来看肯定是配货小妹。开始吧！

老盖抽出一件焦糖色大版的风衣（这个大衣确实是青岛代工的，老盖走过款）：

甲（老盖）：这款拿货多少？

乙（配货小妹）：这件噢，我看看款号啊，去问下。

小妹有点唯唯诺诺，不太放得开，声音很小。待她去前台查价格的功夫，又插过来另一个小妹丙。

丙：你好老板，来拿货吗？眼光不错，这是的最好的版，焦糖色今年最流行，咱家客户都是一直在补货，都是韩版货，时尚休闲不挑人穿的。。说了一大堆。。。

说着，回头问了下刚刚跑去问价格的小妹乙价格多少？

丙：老板这款拿货560，价格很实惠的，整个市场找不到这么实惠的价格，你放心拿。↓找不到图了，随便找个老盖拍的应应景↓↓

甲：你们家可以退换吗？

此时，最开始的小妹乙，已经只有在旁边观望的分了。

丙：到我们家，你只要找我（此处小妹丙提高嗓音的意思），包退换。

丙拍着胸脯，提高嗓音，胸有成竹的口吻跟我说，搞得自己像老大，不知道的以为她是老板。该丙女是衣场，老手浓妆艳抹，贴着长长睫毛，一看就割过双眼皮，语调抑扬顿挫，八面玲珑，能说会道。批发市场里有经验的、做时尚女装的小妹，大多如此。

作为进货商，要保持清醒，保持自信，要用我们犀利的言语和高冷的姿态，在气场上略胜一筹。老盖每次去档口找小妹聊天，首先会从穿衣打扮开始着手，贵的、时尚的拿出来穿，当然要适合进货的节奏噢，淡妆化一点，不急不躁，不卑不亢，进退有度。

甲：怎么退换？

跟小妹聊天过程，我不会看她，只是手里一直摸衣服，好的版抽出来，看细节，看做工，看衣服走线，拉链，五金件等等。

丙：尺码、颜色可以退换的，但是老板得跟你讲好了，款式是不能退换的。卖出去的款，如果你退回来，我们积压库存也是很麻烦的，老板一定会扣工资的，我们打工的不容易呀，你多体谅一下……

小妹能说会道。

甲：退换期限是多久？

丙：老板你在哪里做呀？

甲：柯桥。（老盖编一个近的地方，她会有压力）

丙：噢，那很近呀，你退换很方便的。这样吧老板娘，货拿回去，只要一周之内我给你保证退换。我很实在的，不会坑客户，生意都要看长远你说是不是，以后到我这里，你找我，我这里什么好卖，包给你留下，绝不会像人家档口那样塞货啦，非要把滞销的款塞给你，像她们那样做生意，都把客户作死，我是坚决不做这种事，你放心就好……

甲：你这里可以混批吧？

丙：可以可以，肯定可以的，哎呀，现在生意不好做，都是为客户考虑，进货少进点，谁都不想压货，客户都做不下去，那我还吃什么呢，老板娘说是不是，你到我这里来，哪怕你只要一件，我也给你拿，老板一看就是做大生意的人，一件也给，十件也给，你说了算，我只想把你服务好了，以后你也多照顾照顾我……

甲：这件大衣拿货价多少？

抽出一件羊绒大衣问，大衣长款，米白色，茧型，小翻领，侧面无翻盖口袋，袖口有袖带，算是简单大气的版。

丙：老板娘眼光真好，这件大衣，我们走的也是相当的好，简约时尚不挑人（此处，丙女竖起大拇指），拿货1080，回去包你好卖，你看我先给你包起来一件还是两件？

甲：这件卫衣多少？

我又随便抽出一件长款印花套头卫衣。丙女一脸无奈的样子，边笑变说：

丙：老板娘，我就服你，我遇到的这么多客户，怎么就你眼光好，把我家的好货都挑出来了，我等下要跟老板声明，以后你就是我的专属客户，谁也不能跟我抢……

呵呵，也要被她搞晕了，哭也不是笑也不是，这丙女脸皮够厚，嘴巴够甜，够滑头。后面不管我再问哪个款，她都说好，都说是爆版，好卖走量。说着说着，就想给我开单：

丙：老板你看这些款，我先给你包几个，我们家的货这么好，你总是要拿的，卖完了就没有了。

甲：你的货我在楼上见过，只是没问过价格，我感觉你家的价格贵了。比如这件毛衣，在***那个，只要xx就可以拿。

丙：哎呀老板我们家的货都是韩国原版过来的，卖一件少一件，你说的什么什么货我不知道，反正肯定是F版的，我家的是最正宗的呀，你看你都这么识货的人。

甲：哪里韩国原版，韩国的货不也是青岛威海的加工厂，来版定制再过去的，很多连定制的都不是。这种货山东很多的。

丙：哎呀，我们老板娘是长期驻在韩国发货的呢，这里的货绝对是正宗货品，假一沛十。

甲：你还真别跟我绕，我是青岛人噢，从小在青岛长大，自从中韩双边贸易开始，我就在服装厂上班，怎么不懂得？

这是老盖我编的。小妹看我不好忽悠，转移话题。

丙：哎呀，你是青岛人噢，青岛我去过，什么金沙滩，银沙滩，夏天去海边晒太阳捡贝壳，可有意思了。这样吧，你看你拿几件，我给你包起来，版型款式你都是认可的，我给你开单包好，你就放在这里，我负责给你保管，你尽管去别的档口看，看好什么，叫小弟统一打包直接送到我这里就行，你也不用提着货，很累的。

甲：你家的价格确实偏贵，如果我在楼上找到便宜的同款怎办。

丙：老板，我敢保证你在楼上只会找到价格很贵的，找不到更便宜的，价格我这里肯定是最实惠的啦，没有第二家。你看我先给你包哪几个款？

丙女一直试图先给我开单，处处紧逼，让我掏钱，逼单的功夫可不一般。

甲：这样吧，给我一个名片，我到别的档口找找，如果我有回来，我找你。

丙女见我不肯下单，面露不悦之色，毕竟跟我墨迹半天，也是使出浑身解数，不过敬业精神可嘉。↓老盖的仓库↓

进货：姿态要高冷，讲话不要拖泥带水，直入要害，言简意赅，语气铿锵有力，不卑不亢，不唯唯诺诺，吞吞吐吐，气场上要占上风，目光尖锐。自信，才不会被小妹看扁，不被套路。

从她家出来，感觉历经了一次战役般刺激，朋友说老盖你这是赤裸裸的调戏，不买衣服，专门调戏档口小妹，哈哈，有点意思。总之，林子大了，什么鸟都有，人生百态，莫过于此。各位商户来进货，一定谨守自己的底线，不能对小妹抱有同情之心，你同情她，你的钱包就看不牢，提前做好进货计划，逐项完成。至于各中真假，不需要太过纠结，也无需论证，目标完成就好！

话不多说老看看今天老盖搞的新外-单-猛-货吧。剪刀手弹道轰炸机羽绒服，和NB李钟硕同款羽绒服羽绒服，正不正老盖就一句，全宇宙支持验货。这就是外单的魅力。喜欢的请关注老盖，老盖会带着大家天天撸外单白菜。↓↓↓

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