新品如何走向爆款，自然流量如何爆发，这些逻辑

我相信大部分淘宝卖家都很想知道这个问题。我就用自己的经验告诉大家。

2015年以前做淘宝90%靠运营，10%靠产品。所以“好产品都是运营出来的”也很适用当时的情况。但是目前70%靠产品，30%靠运营。

就论做新品流量而言，我们要怎么运作？

1.写一个好的标题

要回答这个问题，我们先来听一个故事。有句谚语叫作“招牌菜吃遍天”，这句话同样适用于商业时代。小米创始人雷军在1999年秋天的街头在一条冷清的大街上发现了一家排长队的小店。那一刻，他突然明白，口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。他由此联想到，在信息时代那些无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上突破。互联网的核心打发就是单点突破，由此他发布了让用户尖叫的小米手机，建立了更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。

这也印证了谷歌的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”“用户为中心”说到底就是不想别的，先把产品做好，做成大家都想要的爆品。拿出最好的产品，订到最低的价格。产品要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量在核算成本，说到底就是不给自己留后路。

在书中，金错刀写道：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。产品是1,营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。

打铁还需自身硬这句话好好研究研究

爆款的前提

1.质量过硬

2.营销

营销就是你目前问的问题，打爆款，你定位好的你产品优势。然后记住一句话，自古套路得人心。设计好一个套路，然后淘客圈子去沟通沟通，你会发现新大陆！！

如果说要把新品做到爆款，引爆自然流量，推广是必不可少的，传播的越广，就会有越多的人看到并且引起转化，这里就推广方面提供几点建议：

1.投放广告，把广告信息放到流量大的平台上，迅速增加曝光量， 这个需要一定的资金投入，但是打广告是新品最基本的推广形式。

2.人工转发，人工手动把产品信息，软文，公关文章转发到朋友圈，QQ群，贴吧，知乎，论坛等等有流量的公共平台上，引流转化。

3.口碑营销，通过创造超越用户预期的产品或者服务，激发用户在自己的社交圈里传播。

4.线下地推，在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单，送礼品，游说的方式推广，在线上流量越来越贵的今天，有些用户集中的线下场景效果反而比较好。

都是靠一些方法的~

关于打造爆款运营思路

我们做爆款的目的是什么？

是为了让我们通过爆款赚钱，通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。

所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车，拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢？对于新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义！

不要把目光盯在付费流量上面，我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量，这个才是我们去做爆款的主要动力。对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序，带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。

一家店铺的生命线就是流量，是需要所有淘宝卖家每天都要关注的一个数据，流量起起伏伏是很正常的事情，但是一旦店铺流量突然出现下降状况时，我们可就要注意了。我们此时就需要对店铺流量进行诊断分析，及时完善优化，这样才能让店铺流量处于一个相对稳定的状态。

首先要提到的是我们需要每天关注店铺的流量数据，这也是每一个淘宝店铺运营的日常工作之一，因为数据不仅可以告诉我们每天流量的变化，同时可以从具体的流量来源看到我们的有效流量是从那个入口进来的。是免费的、付费的，还是首页或者是通过商品链接进来的，不同的流量数据有其相应的应对方法。

流量的数据我们可以通过生意参谋进行分析。生意参谋-流量-流量概况，看你的店铺是从什么时候开始流量下滑，同时可进入生意参谋-经营分析-商品效果。看每一款商品的流量情况。

在竞争庞大的淘宝当中，其实不是流量不够用了，而是现在人群越来越精准，技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的，每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断，关注微信公众号【亿商动力电商动态】进入微信添加公众号输入 亿商动力电商动态 即可

于淘宝店铺来说，流量始终是我们追求的一个数据。试想如果我们店铺的转化率在百分之5，那么就代表一百个人里有五个人来购买我们的产品，如何才能让更多的人来购买呢？

很多商家在打造爆款过程中会忽视很多的细节，在做爆款的时候，一定要做好打造爆款的准备。

店铺的准备

打造爆款之前我们的店铺必须要有一个权重，这是最基本的。店铺动销率要高，上新率要持续保持，DSR动态评分保持在4.8分以上，店铺主营占比最好在85%以上，店铺没有违规记录。