桶装水的利润有多大？

桶装水的利润有多大？

开一家桶装水店一年的利润有多少？说出来你都不敢相信

桶装水的利润到底有多大

中国桶装水市场竞争激烈。五年前开始，地方性的桶装水品牌崛起，像怡宝就是深耕广东。乐百氏是为数不多的几个全国性桶装水品牌。在玩法上，除了娃哈哈采取的是品牌授权形式，其它品牌大都是自己建有水工厂，渠道上都是加盟形式，即居民小区那些水站，不属厂家，是私人代理的，好多都是夫妻店。 水站市场鱼龙混杂，原因是赚钱太快——年投资回报率超过90%，也就是说你投资10万元开间送水铺，第一年就能收回来9万多。如果代理的是一些杂牌桶装水，获利更丰。房子是租的，水桶是厂家的，送水工骑的是自行车，水站的核心资产只有客户。有的水站老板经营有方，开了好几个水站，手握不同社区的大把客户，在和厂家谈判时特有底气，我们必须敬他几分，惹不得的。我在乐百氏一共呆了17年，长期负责其饮用水业务。四年前的一天，我觉得乐百氏桶装水的商业模式可以变革一下，方向是乐百氏建立客户呼叫中心网络。即以后你若买乐百氏的桶装水，不用再打小区旁水站的电话，而是直接打给乐百氏，由我们根据你的位置，迅速发指令给离你最近的水站。这事听起来很简单，但却是对过去的一种颠覆。因为这意味着之前加盟的那些水站，必须把手里掌握的客户资料交给乐百氏，而这可是他们最大的筹码啊。我的高管们异口同声反对我，觉得很荒唐，幸运的是当时达能中国（乐百氏于2000年被达能收购）中国高层支持我进行新的尝试。从水站自己记账，到由乐百氏呼叫中心来统一管理，新模式最直观的改变就是水站告别了混乱、低效的管理风格。送水是体力活，每个水站的送水工一般过不了多久就会换一轮，当时发生了一件有趣的事，乐百氏在广州的一间加盟水站老板自豪地说，我店里的送水工干了七八年了也没人辞职。我听了之后以为他给工人开的工资高，结果发现并不是那么回事。而当这间水站加入乐百氏的呼叫中心网络后，这些送水工全部离职了。是我“害”了这个老板吗？恰恰相反，我通过新的合作模式帮他找到了这些送水工“忠诚”的原因——之前管理松散，这些送水员工有的转卖客户资料给别的水站，有的则私自倒卖水桶和水，总之外面还有不少油水。还有一点，有的水站生意太好，三部电话三个接线员都常常占线，但在新模式下，一个水站只要一部电话一个接线员。此外，水站之前接到客户投拆后可能爱理不理，现在是乐百氏直接接受投拆，自然会非常重视。桶装水品牌商和客户建立了直接的联系后，还能根据位置帮水站调配客户资源，不至于让送水工为送一桶水吭吭哧哧跑好远。水站和水站之间的恶性竞争也减少了——以前他们常打价格战，败的那一方大不了改卖别的水。水站能接受透明价格的动力，一是我们答应帮水站通过各种途径开发新客户，二是我们有一个大胆的承诺：譬如说一个水站之前一个月送3000桶水，我们给水站签个合约，我保证你加入我们的呼叫中心网络后，一个月能卖到4000桶水，如果卖不到，差的那一部分的利润由乐百氏给补上。尽管如此，一些水站老板觉得心里不踏实，决定终止和乐百氏合作。我们最大的合作者就在其中。这个老板一共开了十几家水店，加起来的业务量，占乐百氏广州地区一成以上的份额。我有一个更大的计划。新模式试验成功，意味着桶装水行业第一家真正意义上的连锁品牌诞生了。加盟的水站和我们结成了紧密的利益同盟，乐百氏桶装水属中高端，也就是说我们直接掌握的数十万终端优质客户，更是一块具有想象力的大蛋糕。我们可以和银行等金融机构合作，也可以与其它消费行业的企业合作，要知道水桶本身就是一个很好的媒体平台。由于我们的客户都是社区型的，水站就在社区附近，“社区物流”的概念也诞生了。中国未来可能出现的巨头企业的行业，物流业一定是其中之一。如果乐百氏桶装水的新模式在全国复制成功，那么就将有近5000家加盟连锁水店，送水工编织了庞大的社区物流网络。送水工的负载能力强，如果客户家里还需要油、米、面，甚至是一包烟，对送水员工来说都是小菜一碟、举手之劳，而且一两个小时内肯定送到。一桶水的利润到底有多大？之前乐百氏桶装水的净利超过20%，但如果商业模式变革后，显然就是另一个数字了。非常遗憾的是，广州的经验只在成都得到复制，我想在全国范围内推进，但乐百氏母公司达能（中国）方面有了微词。因为达能的定位很清晰，是制造型企业，而现在我等于是要将乐百氏改造成一个服务型的企业。最后我的计划遭否决，我于2010年离开了乐百氏。我曾建议何伯权（天使投资人、乐百氏创始人）把乐百氏的桶装水业务给买回来，但是达能坚决不卖。

桶装水的利润多少

我们只管卖水送水怎么还说饮水机清洗呢？

桶装水的利润有多高?

看你是要加盟什么品牌的吧!还得看很多品牌的商业模式吧！一家规模较小的桶装水利润经营店，一般一天有50-100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量。每桶水水价8元至20元不等，一家

经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算，每天的利润就有400元至800元左右，一个月下来就有上万元的

收入。对于目前信誉较好且质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。

桶装水利润投资分析

。目前的桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高于成熟行业的利润。知名品牌水厂纷纷建立自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。桶装水加盟要多少钱，桶装水加盟大概要5万左右。

我想开个桶装水送水站，请问前提投入多少？利润如何？在哪可以拿货？

第一步当然要有合适的地区 找好门店， 找个正规的桶装水供应商，要有正规授权的，洽谈水的价格，和送水周期。然后你门店附近的客户你要做推广。最好找个大公司做加盟，这样的话有的客户送水你送不到 让别的店送 自己 还能挣钱。