文 / 董小琳
因为疫情，今年想开展“线上销售”的朋友格外多。
看着别人天天晒成交、晒收益、发红包，想着“不就是发发朋友圈，介绍介绍产品”吗？我也没问题啊！
可真要开始干，又有点犹豫了——
天天发广告，会不会被朋友们嫌弃？不行，我得先分个组。
他们说现在都搞社群，我要不要也拉个群，每天就在群里发，省的回头被单位领导瞅见了。
群也拉了，莫名其妙地好多人又都退了。我这货源物美价廉的，他们怎么不领情呢？
……
的确，从表面看，朋友圈买东西很简单。
但实际上，光听声没雨点的人大有人在。
更可怕的是，不但没赚到钱，反而被很多人拉了黑，这可就太得不偿失了。
那该怎么做微商呢？
下面这几招，是我从几十位【真正赚到钱】的朋友那淘换来的真经。
如果你对微商副业感兴趣，就赶紧来看看吧。
第一步：大面积宣传你的专业性
我经常会收到这样的信息：朋友你好，我开始代理XX啦，有需要的话，欢迎随时联系我哦！
我想说，用这种方式开场，对你的微商事业伤害最大！
为什么呢？
这就好像你在家里坐着，突然来了一个人，塞给你一张名片，说你要买XX东西，找我哈。
除非瞎猫撞上死耗子，你刚好想买这个产品，否则，大概率就是随手扔掉了名片。
而群发信息的成本比挨家挨户跑腿还要低，对于收件人来说，就等于是骚扰信息。
更不用说，二话不说就被拉进一个群里，群规是：除了群主，谁也不许发广告。
然后就是铺天盖地的产品广告……
【总结】在不知道对方是什么状态是，就把推销信息强塞给他。轻则被对方拉黑；重则以后见面都没话可说了，就此友尽！
那该怎么办？
【策略】
对主动来推销的人，人们会本能的抗拒。
所以，刚开始做副业，我建议你先别急着私信推销。
而是把你的各种【相关】信息发出来，能不屏蔽不屏蔽，看见的人越多越好。
什么是【相关】信息呢？
比如说，你想卖育儿产品，就多发一些你在育儿班上学习的心得、相片。
得到老师的表扬要发；给自家儿解决了问题要发；获得了专业资格认证，就更要发……
总之，你的信息要让大家觉得：这个人在育儿方面很专业啊，以后有问题，我就能找他帮忙问问了。
第二步：不要急着推销，可以先送点样品
在著名心理学大师，西奥迪尼的《影响力》里，第一个影响他人的因素，就是互惠。
就像超市促销送试吃，亲子班送试听课一样，你都免费拿了，还好意思说不要吗？
但，线上推销有一点不同，你最好先别明确说出“卖货”的目的。
比如说，有朋友问你：我家宝宝起湿疹了，有没有好办法解决？
你可以这样说：刚好我家孩子前几天也起了，用了几种药膏后，我发现XX效果特别好，还不刺激皮肤。我这刚好有当时下单送的试用装，要不给你拿过去先试试？
以这样的方式出场，你和对方更容易建立联结与信任，同时也能体现出你的社交价值，对方不反感，你也不尴尬。
更重要的是，你的行动再一次证明了：我是专业的。
对方用了试用装，跟你说“真不错”时，就可以再顺水推舟地问一句：要不要买点备着，我这刚好有活动，买三赠一欧。
哈哈，分分钟下单的节奏哇~
你说我带的东西没有试用装，怎么办？
那也可以找点其他与你的产品相关的小礼物。重点是不要直接以生意人的身份和对方交流，就当送人玩玩，不喜欢还是朋友嘛。
第三步：对熟人，如何推销？
一般来说，新做微商的人都喜欢从熟人开始。
“姐，我代理XX产品了，好多人都说好用，你要不试试？”
这话一开口，要么对方冲着关系，冲着情谊，被你绑架着下了一单，又下了一单……但终归长久不了。要么干脆直接拒绝你，两人就此友尽。
那不从熟人开始，更开不了口啦！
这里我给你一个建议：不要杀熟，要抓熟。
什么意思呢？
你和对方是熟人，就自然有优势。你会知道他的偏好、需求……如果你的产品刚好能解决他的问题，再适时地提出你的解决方案，就会让对方觉得你是真的为他着想，从他的角度出发想事情的。
这样不仅不会影响你们之间的关系，还会越走越近。
比如说，你看到一个朋友发朋友圈说，孩子这两天夜里总做噩梦，弄得自己也休息不好。
这时，你就不妨发信息问问，要不要试试婴儿熏香？自己最近用得不错，身边也有很多人在用。
正被孩子闹得夜不能寐的朋友，听到这个建议，大概率不会认为你在推销，而是及时地送上了贴心的解决方案。
总之，千万别人熟人觉得他是你的猎物。不管对方需不需要，一个劲儿地跟他推荐，或者用情感绑架：咱们这么熟了，你就当帮我个忙。除非，你已经不想继续和他做朋友了。
对熟人，你需要更细心地观察其需求，并为其提供个性化解决方案。
怎么样？看到这里，你是不是多了几分做微商的信心了呢？
如果你已经确定了自己的领域和销售的产品，不妨就从宣传专业正面的形象开始，开启自己的微商之路吧。
生活原本沉闷，但跑起来就有风。
一起加油吧！
