360目前发展状况怎么样？

Answer 1

360首席执行官兼首席“发言人”周鸿祎最近几天在微博上挺忙，不断与粉丝互动批评百度旗下多款软件是流氓软件，不但诱导安装还卸载不了。作为百度和360的双重用户，我对这种口水战向来不感冒，真相得自己去找。

以周鸿祎微博里面喷的最多的百度杀毒为例，这款软件我装过，也卸载过，怎么一下子变成无法卸载了?是真流氓还是有人在造谣撒谎?

在百度搜索“百度杀毒”(注：360软件管家没有百度杀毒)，第三个结果就是百度软件中心提供的官方下载选项，下载之后安装，一路观察，除了一个提前勾选好的“用户协议”，没有夹带别的软件，安装完成后查看后台程序，除了百度杀毒没有别的新软件。值得一提的是，安装过程中，360安全卫士一直提醒所装软件开机自动启动会拖慢电脑开机速度，建议优化。出于好奇，我马上下载安装360杀毒，结果没有见到期待中的优化建议，反而提示与百度杀毒存在冲突，建议卸载百度杀毒。安装完成一看，多出来一个360手机助手，夹带私活的事情原来是360在干。

再看卸载问题，打开360安全卫士，进入软件管家，第一个就是百度杀毒，点击“一键卸载”，大约5秒左右卸载完成。关机重启后也不见百度杀毒重生。(上述实验读者可随时自行验证)

奇了怪了，老周提到的诱导安装和无法卸载都没有出现，反倒是自家软件在诱导安装，而百度杀毒的卸载问题，直接在360安全卫士上就可以完成，老周难道没有安装360安全卫士吗?这个谎言怎么会成为老周和粉丝互动的焦点啦?

相信老周肯定知道百度杀毒能够卸载，那他为什么要把这个谎言炒成热门话题?

前段时间看个鸡汤节目，一位大师说：看一个人，不能只看他说的，更要看他没说的。老周这位“斗士”成天与人打嘴仗，喷这个骂那个，说了太多别人的不好，掩盖的一个事实却是：360公司股价一路走低，市值腰斩。这背后的原因，老周打嘴仗之余是该好好反省反省了。

上头条可以靠嘴喷，但资本市场是无情的，股价得靠信心维持，这个信心来自扎实的业绩和合理的想象空间。360在今年3月之前，一直还是个明星股，但是泡沫总会破灭，现在360市值不到高峰期一半也只是被高估后的正常回归。

下面我们来看看360为什么会被高估以及为什么跌得这么惨让老周失去分寸。

1、商业模式天花板低，成长空间小

360是以免费起家，通过免费的安全卫士、杀毒软件、手机卫士拉拢海量浏览器和应用商店用户，再通过导航页导流和应用商店分发软件赚钱，说白了就是个导流渠道，跟电商、游戏、搜索、社交等跟钱直接挂钩行业相比，就是跟班的小喽啰，直白一点就是很“外围”，有时候还给前面几位“打工”。

导流这个市场价值多大啦?360导航和360手机助手目前可以对标的应该是hao123和91手机助手，hao123当年卖给百度换回了5000万人民币加一部分百度股票，去年收入是7.5亿人民币，91手机助手去年是19亿美元卖给百度，年收入不详。从流量来看，hao123排名世界第18位，360导航站360.cn排名世界第52位，流量是前者的一半多一点。(alexa数据)

而谈到应用商店，主要看市场份额，这个行业各种数据满天飞，一会说百度第一，一会说360第一，也不知道是真是假，但360手机助手能够对标的也只有91手机助手，手机助手这类产品盈利模式本身就很模糊，到底值多少钱也没人说得清。所以说相对于91手机助手的19亿美元，360手机助手该值多少钱，是低于19亿还是高于19亿?相信没有几个人说的清楚。

但明眼人都看得出来，360现在的两大主要盈利通道浏览器和应用商店都处在竞争极其惨烈的红海市场，每一个市场都有不下5个大的公司在混战，聪明的创业者早就看到了天花板，大多选择投靠大公司，360在这个天花板低的市场想把市值做上去有点混不吝的架势，能耐再大也发不上力，只能加点调料——搜索，无奈实在不给力，天时地利人和都没有，资本市场当然不会给它面子。

2、搜索市场一直就没有机会

360的股价在2012年下半年360搜索发布后一路上扬，到今年一季度末往下走，大概经历了差不多20个月的辉煌期。这应该是资本市场给360搜索的最后红利，也是终极耐心。无奈360搜索实在不给力，不但在PC端撼动不了百度的霸主地位，只能跟收编了腾讯搜搜的新搜狗争斗老二位置，在移动端更是让百度独占近八成市场份额，百度也借此转型，移动营收占比高达36%(第三季度财报数据)。

互联网市场有时候能够同时成就行业前两名，比如电商，美国有亚马逊和ebay，中国有阿里和京东，但搜索市场从来都是一家独大，想货币化必须具备相当的市场份额，否则就是垂死挣扎白烧钱。在美国就是google赚钱，微软必应一直在赔钱，中国自不必说，百度一家独大，这就是行业特性，强者恒强，后来者没戏，打败搜索的肯定不是另一家搜索。说白了搜索市场就是强势品牌的无差别打击，用户的需求一致，好就是好，不行就是不行，不像京东还能够用速度抢天猫市场，360搜索除了导航站过去的流量，有几个是冲着品牌过去的?

搜索，360幻想中可以打败百度的机会，最后成了吹大360市值的推手，一旦现了原形，360市值腰斩也一点不奇怪。现在老周的信心估计只能在那些花钱就能出的行业报告上找点安慰。

3、进军手机市场是病急乱投医

原有商业模式一眼看到底，搜索又做不起来，怎么办?周鸿祎真急了，然后病急乱投医，拉上国产品牌酷派一起做智能手机。

不敢说是不是太晚了，但队友肯定不行。酷派本身就没有品牌美誉度，刚又因为后门丑闻把牌子都砸了，360拉上这样一个劣迹斑斑的队友进入红海市场，生还的机会不大。

且不要说小米已经起势，无人可挡，酷派本身连华为中兴联想都干不过，想靠这样的一个队友翻身，难于上青天。何况360还是小股东，能有多大话语权本身就存疑。

360早该进手机市场，周鸿祎也早看明白小米模式，也不知道是不是对搜索太有信心，还是高看360手机助手的分发功力，360就是没有在合适的时机进入手机市场，当年的特供机也成了笑料。

现在进手机市场，还真不如把钱留着投资几个移动互联网创业团队，投出下一个陌陌的概率都比合资公司翻身的概率高。

哎，360的衰落也不是一天两天了，资本市场也在用钱投票，老周也别再用谎言转移公众注意力了，有精力多研究研究现在的90后，说不定能够重新找个商业模式东山再起，再打嘴仗价值真不大，大家也都看烦了。

Answer 2

周鸿祎是pc时代的商业奇才，推出了安全卫士，浏览器，360搜索等多款成功产品，但是随着移动化的兴起，360一步跟不上，步步跟不上，所以现在360特别凄惨，连移动端成活都成问题，怎么可能成为巨头？

PC时代，2008年，360颠覆式创新，将杀毒软件免费，瞬间就把瑞星，江民等软件的份额给拿下了。此后孵化出了360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、360手机助手、360搜索、360浏览器、360导航、360智能硬件、花椒直播等多款产品。

但是，这些产品大多是pc端的产品和需求，在移动端之后，360远远落后了。一下子找不到定位。在移动端，360完全的丧失了机会，在移动端基本么有什么产品。即使想做360手机，但年出货量也不过900万台，和小米，华为，oppo差太远了。

而其他安全类产品，在移动端完全没有了优势，手机自带浏览器，手机不需要安全软件，苹果也不允许手机软件获取太多权限，所以老产品的移动化失败了，而新产品根本没有发展起来。

虽然360在互联网安全领域做到了极致（数亿用户，行业霸主），但在移动时代落伍了，上一个移动化不成功的公司，叫做诺基亚。

还有那些公司在移动化转型中死掉了？

Answer 3

并不乐观，但是也比预想中要好。

2012年2月6日苹果App Store下线了360的全线产品。

360立马跳出来公关，重申“产品没有问题，”还说跟苹果沟通却没有回应。还说是因为“大量恶评”，暗搓搓的指向腾讯、金山。

结果被打脸，

“360的全线产品都遭到下架，这明显不是针对某一款产品，而是针对厂商的举措。”

其实真正的原因是，360的这一些列软件很多都在违规操作，不光iOS能用，还有越狱的，他们希望把自己打造成一个应用平台却拿苹果当托盘……

2016年1月8日，小米也宣布下架360全线软件产品，理由是：

“雷电OS”存在偷跑流量的行为。

还有各种“流氓行为”：篡改MIUI系统签名、刷机，导致用了小米手机的额、用户没办法升级MIUI系统。

结果360大言不惭地来一句：

雷电OS比MIUI轻巧、省电、快速、没有预装软件，就要被小米封杀吗？

还有无数的“到处惹事生非”的事情都是一大筐一大筐的。

但如果说360现在过得怎么样？那结果还是出人意料，“熊孩子”好像一般都能混得不错。

360一推出的时候就占领了10%以上的市场份额，2013的15%，现在已经达到25%。

虽然跟百度相差甚远，但第二还是稳稳的。

手机在京东618还是挤进前五了。

收购上也是网康科技，世界之窗。

总得看来，360过得比我们想象中要好的多。所以希望360把关注点都放在技术上，而不是怎么让人“卸不掉”……

Answer 4

从360金融上市看巨头的长成

2018年12月14日，360金融在美国上市，开启了金融科技巨头IPO的先河。背靠360集团，360金融是名副其实的互联网巨头系金融科技公司。不过，从成立时间看，360金融是一家成立两年时间的新公司，于2016年7月被360金服孵化，2016年9月核心产品“360借条”才正式上线；2018年9月，360金融独立拆分，12月便成功在纳斯达克上市。

问题来了，在短短两年时间内，360金融如何实现了从起步到上市的华丽转身？快速增长的背后，给了市场什么样的启发？不妨和我一起从招股说明书中找找答案。

风口里的竞争：快才是稳健，慢反而冒险

某种意义上，2016年是消费金融的风口元年。风控层面，大数据技术逐步成熟，开始被广泛接纳与应用；模式层面，从业者们终于放弃了对场景的“偏执”，开始发力无场景的现金贷；市场情绪层面，随着第三方支付、P2P等主流的互联网金融业态遭遇严监管，消费金融成为吸引各方资源的香饽饽。

据艾瑞咨询的测算显示，2016年互联网消费金融市场交易规模8695亿元，同比增长269%，逼近万亿大关，风口已起。而360金融，于2016年成立，赶上了行业风口。

风口里的竞争，规模约等于市场地位，而速度则是规模的保障。根据Oliver Wyman公司的分析统计，在有互联网技术巨头支持的线上信贷平台里，从2018年Q2放款额来看，360金融的业务规模在中国排名前五，蚂蚁金服和微众银行位居前两位。

360金融是消费金融领域的巨头型玩家，定位于“连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台”，旗下共有360借条、360小微贷和360分期三款产品，后面两款产品于2018年9月上线，现阶段，360借条是绝对的核心。从定位不难看出，360借条只是个平台，意在对接借款用户和金融合作伙伴，从贷款撮合量的资金渠道占比看，以国有银行和商业银行居多。

背靠360集团这个互联网流量巨头（），360金融的高速增长似乎理所应当。不过，据招股说明书披露，截止2018年9月末，在640万借款人用户中，仅有22.7%来自于360渠道，用户的大头来自于体系外。

不过，360金融在招股书中也披露，拓宽获客渠道是360金融未来重要战略之一。他们目前已经与在应用商店、订阅流量、搜索引擎以及第三方市场等众多渠道拥有领先市场份额的合作伙伴建立了稳固的合作关系，并且在用户留存，二次转化方面加大投入。截至2018年9月30日，平台有8%左右的新用户来自于现有用户的推荐。

同时值得一提的是，虽然体系外用户是360金融驱动营销投入的主因，但据披露，受益于基于模型算法的联合获客模式，自成立以来，360金融的外部渠道客户转化率高达54.2%，获客效率仍旧值得同业学习。

此外，在不少传统金融机构从业者看来，业务初期，稳健第一，未必认可这种费用驱动用户增长的“激进”做法。不过，在我看来，在一个风口性业务里，早期尽可能地获取用户才是真正稳健地做法，此时，快才是稳健，慢反而冒险。

就360金融而言，本可以背靠360集团这颗大树稳步前进、一路躺赢，偏偏不惜亏损追求跨越式增长，便是这种互联网策略打法的体现。不如此，怎么取得季度撮合放款量前五的市场地位。

营收增长的秘密：风控驱动的用户下沉

营收=客户规模*转化率*单客贡献，用户基础达到一定规模，营收和利润也就水到渠成。不过，在一般的商业模式中，转化率取决于用户意愿，单客贡献基本稳定；而在消费金融行业，转化率和单客贡献均取决于放贷机构的风险偏好。即随着风控能力的提升，消费金融机构的风险偏好不断下沉，从优质用户向次优级用户拓展，申贷通过率提升，表现为转化率的快速上升，而次级用户的贷款定价水平更高，则会带来单客贡献的提升。

所以，就消费金融机构而言，在发展过程中营收的增长一般会出现一个拐点，表现为营收的增速远远超过客户规模甚至贷款发放规模的增速，背后的原因便是风险偏好的下沉，带动用户转化率和单客贡献双双提升，产生了乘数效应。

就360金融而言，这个拐点出现于2017年Q2，自2017年Q2起，360金融的营收增速开始远远高于贷款增速。

一般认为，风险偏好的下沉会带来不良率的快速上升。不过依托360集团的数据优势，360金融自主研发上线了Argus智能风控、宇宙魔方定价引擎等人工智能全流程科技平台，受益于强大的风控能力，360金融的不良率水平并没有显著提升。

截止2018年9月末，时点余额口径的M3+逾期率为0.6%，在行业内仍然处于优秀的水平，较2017年末仅提升0.2个百分点。以vintage口径来看，2016年Q3以来，各季度发放贷款的M3+逾期率均在1.8%以下，且2017年Q2以来发放的贷款，逾期率水平并未出现明显上升迹象。

营收的快速增长和不良率水平处于低位，结果便是盈利能力的提升。据招股说明书，360金融已于2018年3季度扭亏为盈，当季实现净利润1.03亿元；同时，2018年1-9月，实现经调整后利润6069万元。

前景展望：获客与风控驱动下的价值增长

360金融定位于连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台，在开放平台去担保化的趋势下，平台提供客户、持牌机构提供资金、双方联合建模进行智能获客和风控，持牌机构承担最终风险。届时，对360金融等平台机构而言，只要处理好新增获客成本与客户价值贡献之间的关系，就有望实现盈利的可持续增长。

自2018Q1以来，360金融的季度平均获客成本逐步回落，2018Q3降至138元。此外，数据显示，2018Q3共计269亿贷款发放量中，重复借款用户的贡献达到58.80%。新客户获客成本的下降和老客户贡献的提升，对360金融而言，这是个不错的信号。

对开放平台而言，流量与获客是基础，数据与风控则是最终保障。作为国内网络安全行业内的头部选手，与其他场景型巨头相比，360集团在数据和技术层面有着差异化优势，这种优势会进而转化成360金融在风控层面的优势。

据招股书透露，在Argus智能风控引擎和宇宙魔方定价引擎两类专有模型基础上，未来360金融将继续在全业务领域部署和应用人工智能技术，以实现更精准和高效的获客、更优化的风险管理和更高效的运营效能。

作者：薛洪言，苏宁金融研究院互联网金融中心主任 来源：洪言微语

Answer 5

目前很好啊。从美国退市回来，目前筹备国内上市。

目前发力网络安全，企业安全，人工智能等。

前不久的勒索病毒，大家就看到了，还是360顶大梁，出风头，国内安全还是360马首是瞻，不得不承认，喷子来喷吧。

360产品体验普遍还是可以，特别是起家的360安全卫士，及手机卫士。可以试试，别老说人家是流氓软件，那是过去，别把自己智商低暴露得那么彻底！

Answer 6

360完蛋了，在移动端发展不行，而且现在的手机都自带自己的软件商店和安全管家。为什么周鸿祎不站出来打这个，打那个了，因为360不行了，他没有底气了。本来在美国圈美国人的钱多好，非得高价退市，想来A股圈更多的钱，结果上不了市了。360经常自己打自己的脸。360云盘也不免费了，搜索里面还是有医疗广告。电脑卸载了安全管家，杀毒之类的，会更快，哪里有那么多病毒呀。自造自杀。

Answer 7

360云盘让我太伤心了，目前唯一觉得360好的一点功能就是电脑版的广告拦截！这也是我目前还用他的唯一理由，360浏览器还在用，几年了，习惯了，如果非要完全舍弃，也不是不可能 18年5月再来回答这个问题， 我今天已经舍弃360浏览器了，因为主页无法修改，老师自动跳转，流氓，不用你了。

Answer 8

首先，认可、支持360与购买360的服务，还是有区别的。偶尔用用360的免费产品还行。

其次，周教主喜勇斗狠，但斗狠的目标，远不如小米雷教主明确，其情怀又不如罗锤子。

第三，唯一一次买360的产品，儿童手表，自用、送人、代购，共4只，就价位来讲没亏，但没特色，导致没粘性，下次再买不买360真不好说。这点就不如小米。

Answer 9

360，为什么老周被骂，重组质疑强烈！ 1.代码没有360，可以看的出老周已经没有了信仰和情怀（域名360是花高价买的）。我回来了，免费用我那么多年杀毒软件，这回都给我补上。 2.中概股借壳回归制造了创富神话，让众多散户得到了实惠，而老周肥水不流外人田，这种“狡诈”与当今和谐，共享的主流格格不入。 3.根据网络报道显示其中的那些“情况”，和目前散户对中外股市对比产生的不满，整天发发发的现实，假要停情况的即将重演有着无可奈何的愤恨。 4.江南嘉捷一定尽快复牌。目前“关系户”悉数被套，如果不被批准，届时都会闷杀，老周就是里外不是人了。 5，一种猜想。研究一下前几年的成飞集成的重组，最后花落中航黑豹。360的盟友有可能借江南大赚一笔，又.……。所以不要参与，等能够买到的时候，风险很大很大，自娱自乐自生自灭吧。 6.一种感想。360真的好用吗？ 有事大家说！