由于销售线索的服务在国内还处于早期的拓展阶段，只有一些头部企业有相关采购，大量的中小型企业还没有去触达市场。所以，数赢云选择从To B/大C销售类企业切入市场，其中头部客户是最主要的目标对象，也是早期红利的焦点。
针对这些客户，数赢云首先利用爬虫技术，和规则建模技术不断丰满客户画像，这些技术会从互联网及自有数据库中匹配用户标签属性，通过上亿数据以及每条数据上的标签，可以取出客户想要的数据，再通过人工进行跟踪，帮客户去挖掘销售的线索。
同时这些技术也涉及到信息打分，可以帮助坐席判断处理分数更高的客户，额外的标签也会通过数据技术不断补充。
打分后，数赢云会派自己的销售团队跟进线索，按照分数高低排优先级，当线索公司的决策人有明显采购意愿，或者想要体验产品时，再交付到企业自己进行。由此客服人员更容易个性化和终端客户沟通，也提升了用户体验度。
收费模式方面，数赢云的销售线索服务是按结果收费，一般不需要预充值。
陈宏伟表示，目前服务的客户标准，是年销售线索采购金额超过1个亿预算以上、年度合作金额是500万以上，才会进行深度合作。
据了解，数赢云已为200多家品牌大客户提供了销售线索服务，包括交通银行、VIPkid、中国人寿等，涵盖金融、教育、SaaS软件等行业。
突破95%意图识别率，对城市合伙人赋能输出
陈宏伟认为，数赢云与其他友商相比，最大的差异点以及核心优势，在于更专注于销售自动化技术，以及将销售线索结果服务作为主要服务手段。
技术层面，数赢云覆盖到从销售预测、，销售机器人自动化改造，再到销售能力的半自动化培训提升，以及进一步的画像预测，大数据资源整合的初级销售获客全流程环境。其技术方向，主要聚焦在数据BI，以及销售语音AI技术两个方向。
“在销售语音技术方面，我们已经建立了ASR体系，目前大量项目已经可以做到95%以上的意图识别率，在垂直领域具有一定优势。”陈宏伟说道。
服务层面，陈宏伟表示：“由于销售线索本身就是服务结果输出的商业模式，所以对于客户来说模式较轻，而所有重环节，包括销售线索的生产挖掘环节，都由我们的整合营销中心去完成。”
据悉，包括营销中心的管理，人员的整合，以及人员效能的提升，都是由数赢云的项目经理团队去执行。公司内部成立了专门的项目经理赋能组，该组成员已达到35人的规模，服务于50多个大型项目。
数赢云还创立了城市合伙人模式，由数赢云将销售自动化能力、聚合平台品牌、精细化专家管理经验进行赋能输出。
首先将整体运营体系模块化复制，帮助城市合作人快速搭建运营平台；然后，由业务精英对其进行针对性业务培训；之后进行智能CRM统一管理，针对薄弱点、问题点及时反馈修正；还可为启动困难的城市合伙人提供金融孵化服务。
“之所以创立该模式，是因为其具有较强可复制性、较高扩展速度以及可以优化销售生态。”陈宏伟表示。
