关于如何写文案，你有什么小技巧可以分享？

Answer 1

01

文案的本质，依旧是解决问题。

而解决问题最关键的要素是，站在顾客的立场上思考问题。

那么，你便要清楚你的顾客偏爱什么，想要什么。如果你知道，写出来让他看到就行。

但，你怎么知道别人想要什么？

换个角度思考一下，大家一般对广告的态度是怎样的？

• 不关心，跟我有什么关系？
  
• 不了解，这是做什么的？
  
• 不信任，什么牌子啊？靠谱嘛？
  
• 不下单，再等等看吧。
  

因此，你的文案，若能解答顾客这四个问题，就是一篇不错的文案。

02

针对以上的顾客4种心态，找到方法逐个击破。

一、不关心你，引起他们注意

为引起顾客注意，你需要撰写一个打动顾客的标题。

一个打动顾客的标题，可以从以下3个方面来构想：

• 有用，能解决顾客烦恼和问题。
  

如《怎么开口告诉爸妈，自己不想回家过年呢？》这个标题，对那些过年不想回家的年轻人来说，提供了一种解决方法，当然想点开看看，究竟该如何做了。

• 有趣，引起顾客的好奇心。
  

人是一个有严重好奇心的物种，当你写出一个他们不知道的知识和现象的时候，自然会吸引他们的注意。

有个调查表明，最容易引起人注意的三类话题：新事物、危险、性。

比如《最适合在办公室吃的零食是什么？》，看到这个标题，你就很想知道，究竟是什么。

• 有感，就是感同身受

这个就是代入顾客的身份，想想他们对什么事情最有感觉，围绕这个去写就行。

比如说，你的对象是那些老板们，标题就可以是《其实老板是这个世界上绝对的弱势群体》；你的对象是员工，标题可以是《年终奖发20个月薪水是一种怎样的体验？》

一个标题，就是要尽可能吸引顾客的注意，让他们有一探究竟的冲动。

二、不了解你，引发顾客兴趣

引发顾客兴趣，就是要构建一种购物情景感，让他感觉需要这个东西。

有两个方法：一是描述产品的使用体验和感受，二是描述产品的使用场景。

• 描述产品的使用体验和感受
  

这类文案，简单的说，有点像种草，可以多去小红书上看看，大概就能明白怎么回事。

我把使用过程的每一个具体感受都通过细节描述出来，让你感受到这款产品的确不错。

• 描述产品的使用场景
  

即你提供的产品，哪些情况会使用到，并且很好用。

比如说，最近年货节，各商家都在以年货的场景进行产品包装。

过年都要买东西，那就来买我们家的。

三、不信任你，罗列证据、取得顾客信任

当顾客对你的产品产生兴趣后，可能还会有疑问，这是真的吗？

这个时候，你就要罗列证据，取得顾客的信任。

通常来说有3种方法，取得顾客信任。

• 权威背书
  

通过大家共同信任的一个机构或者个人来间接证明你的公司或者品牌实力。

比如，知名企业家、知名机构、公司投资、名人明星、知名检测机构、公正机构等等。

• 名人或顾客证言
  

顾客好评，是最常见的一种方式。

这里的名人，与权威背书有点区别，是真的在使用公司产品的，最好是作为一个顾客身份出现的，才是最有说服力的一个证据。

• 实力证明
  

让顾客相信你是一家很有实力的企业或品牌，可以通过销量大、行业排名、是不是上市公司等等。

四、不下单，促使顾客下单

不下单的原因，有两种可能，一是不着急买，二是觉得贵。

不着急买很容易，告诉他们此优惠价格是，限时限量的。

比如说，仅限2天，立即涨回原价。还有一种叫做限时涨价，有些知识付费课程，每卖出1万份自动涨价10元，起卖价9.9元。

这就给顾客一种紧迫感，促使他下单。

觉得贵怎么办？有2个方法。

• 锚定价格法
  

比方说，你去买羽绒服，店铺页面上显示原价1599元，现在折扣只要699元，此时下单你不仅不会觉得贵，不买你还会觉得亏了。

• 转移心理账户
  

日常生活中，买束花100元，都觉得肉疼；但情人节期间，1000元眼睛不眨就买了。

这就是同样的物品在不同的心理账户的价值。

日常买花只是为了让生活不单调，但是情人节买花，那可是礼物，礼物太便宜，反倒不容易拿出手。

当然，也就不会认为贵了。

写文案，方法和技巧是永远学不完的，基本原则却不会有太多变化。

掌握基本原则，才是最有效的方法。

祝好！

Answer 2

《让你的文案得到更多咨询的11种技巧》

前言：绞尽脑汁写了一条文案，结果发出去没一个人问，点赞数都没超过5条..

这里分享一些总结：让你的文案得到更多咨询的11种技巧。每一种技巧都值得深耕，很多大品牌都能看到踪迹。

1、在标题里显示服务内容

假如你的标题是“如何获得退休收入保障？”你可以把它改为“免费宣传手册将向您讲述如何获得退休收入保障”；

假如你的标题是“过度肥胖的人”，你可以改为“对过度肥胖的人免费”。

比如“赠送牛津词典”、“免费滑冰指南”...

告诉读者，我这里为你提供什么服务，而且最好这个服务还有点吸引力，比如免费、优惠。

2、强调“免费”

你可以用大写字体或较大号字来设置“免费”这个词，吸引读者注意力。

当然“免费服务”一定要能兑现，耍花招用户会把你拉入黑名单。

3、展示宣传手册或样品的图片

读书注意到图片的速度比注意到文案的速度快多了，尤其当文字比较多的时候。

图片设计醒目些，朋友圈文案可以多配些小视频。

4、在第一段中显示服务内容

一些推广成功的广告文案一般都两次提到“免费手册”：

（1）在开头作简要概括；（2）在结尾进行完整说明。

5、配图用的标题很重要

标题的重要性就不多罗嗦了，怎么取一个好标题，请参考我写的标题类文章。

6、用心写服务内容描述

比如写宣传手册的内容时，你应该静静坐下，把它放在你面前，逐页翻过，把每一个你能说出的优点都记下来。然后整理一下这个记录，把它压缩成一段，如：

宣传手册共32页——14幅插图说明（五幅是彩色的），九篇概述，四幅图解，七个案例，二幅地图，一份“应做与不做”列表，五个章节（包括最全面的指导），一幅预测结果的图表，并附加了一些实用项目的说明。

这段内容文案的方法叫做：感官占领

想象你自己就是顾客，正在使用你的产品，把使用过程中的感受写出来，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字去看、去听、去闻、去触碰，从而深入的体会到产品的每秒，增加购买欲望。

7、增加证言式材料

罗列有说服力的实例。比如找一些你的用户，把他们用过你的产品之后的感受整理出来，京东的家电广告很喜欢用这招。

8、采用长文案

只包含几个词或者一个口号的简单、提醒式文案不如那些充满实例和实惠的长文案效果好。

几块钱的东西无所谓，但是一些价格稍贵的产品，尽量采用长文案。

9、附上优惠券

优惠券能从很多方面起到促销作用，它能吸引人的注意力，让广告文案更浅显易懂。

10、在优惠券上标明价格

不要让你的用户去思考，优惠几块钱，直接写出来。

1、附上联系方式、二维码

一定不要忘记在你的文案里，添加你的联系方式，电话号码或微信二维码，这是最重要的东西。

理论简单，重在实践，运用起来可以千差万别。

供参考。

Answer 3

欢迎关注我。每天一点知识，每天KEEP精进。

先来谈谈什么是好文案。简单地说，就是那种你看了就有“出手”的冲动的文案。“出手”当然就是买买买了。

一个好文案需要的步骤：

第一步、研究受众偏好。

这个功课很重要！弄不好会南辕北辙。比如受众是更喜欢通俗易懂接地气的，还是更喜欢清新淡雅有内涵的？举个例子，刚才我说“这个功课很重要！弄不好会南辕北辙”。这里的“弄不好”可以换成“否则”，“反之”等等。

第二步、起一个吸引眼球的标题。

如果是在头条系里发文案，可以先用“功能实验室”看看什么标题更有热度。吸睛的标题可以几秒钟就抓住观看者的眼光，让观众有点击进入的冲动，

据统计，一个好的标题的点击量，是一般标题的阅读量的1.3倍！

举个例子：

原标题：7页PPT教你读懂互联网。

修改后的标题：月薪3千与月薪3万的文案，差别到底在哪？

改过后更能吸引读者的注意，谁不想月入3万呀。引起读者的好奇心，打开就不难了。再加上有干货，阅读量10万+就不足为奇了。

第三步、描述感受，促使客户下单。

好的文案不是描述产品的规格参数，而是描述产品所带来的内在和外在的感受。

例如你卖牛奶饼干，只说“口感细腻，酥脆好吃”是远远不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可。

这里有个卖车的文案：这辆车的内部空间可以让你的两个小孩儿毫无顾虑的玩耍。关上那扇拱顶型的车门，去感受只有少数特权派才能有的非凡体验！感受到了吗？当高达400马力的强劲动力召唤你释放它时，你的肾上腺素正飞快的流过你的血管……

怎么促使客户下单？使用类似饥饿营销的文案。比如：打折50%，仅此一天！还剩5个席位。

这次分享就到这儿了。祝好！

原创：KEEP精进

#头条# #功能# #文案#

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Answer 4

文案的写作，需要根据具体的需求，来选择如何去策划。不同行业的产品，有不同的市场差异，在文案写作的时候，必须考虑到很多因素。实在是想不到如何下笔的话，可以来媒介盒子平台，上面有优质的写手，可以为您写出想要的文案。

Answer 5

首先要弄清楚自己的产品定位，再根据产品定位去做合适的文案计划。

比如说如果做的是教育产品，就可以利用“描述大环境+制造焦虑感+未雨绸缪，及时改变”的套路去做。

这种套路也是文案人比较常用的套路，如果要利用用户焦虑感促使用户购买，就可以多利用大环境下的负面信息，给用户营造一种焦虑感。

如果是想通过某种利益因素促使引诱用户购买，就可以多说大环境下的优势点，辅以个人成功案例，这样用户也是会蠢蠢欲动的。

在写文案之前，先做好数据搜集或是说案例搜集，能用数字表述的就用数字表述，减少文字的模糊感，这样的文案的信服力会更强。

也可以详细说个人详细案例，通过对案例的具体描述，比如说如何开始，如何转折，契机在哪里，通过一个个点的具体描述，信服力也是比较强的。

还有一个比较重要的点就是要确保自己是足够了解用户的，不同的用户心理是不一样的，识别能力也是不一样的，比如说如果你的用户都是精英阶层，就不要妄想去用狗血鸡汤去提供成交率。

根据用户特性去对症下药，文案成功的几率会高上许多。

Answer 6

一想到要写文案就头痛？绞尽脑汁都想不出动人的文案？只能东拼西凑地拿别人家的文案套在自己的产品上？最终弄得“四不像”一样，宣传效果必定是可想而知地差。那么，我们应该如何才能写出优秀的电商文案呢？

1.文案技巧之说人话

如今也飞入了寻常百姓家。这也使得网络语言呈现娱乐化、口语化、市井化、生活化的趋势，“说人话”成为新媒体小编的必备技能。

文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。不是针对文字本身发

挥创意，而是考虑：什么样的表达更加容易被用户感受和理解。

2.文案运营的技巧之说清楚

写文案，要学会把话说清楚，别让用户看了半天，也不知道你到底在说什么？不知道他

需要做什么？能得到什么价值？

这个社会，大家都很忙，所以别浪费彼此的时间，把话说清楚、说明白。

例如，某家门店举办优惠活动，文案就是“三八妇女节，给你神秘大礼”。什么？给什

么大礼没说清楚，怎么オ能拿到也不知道，求用户此刻的心里阴影面积。不如直接写为“三八妇女节，到店即送维达12卷纸巾一条”。

3.文案运营的技巧之“标题党”

笔者不提倡大家成为标题党，因为标题党表现的是运营功利化与短视化，无视用户感受

与价值，仅靠众取宠的标题来吸引用户，用户阅读后却发现金玉其外、败其中。

1.标题中使用数据表达观点。“数字不会说谎”，数字更容易给用户一种客观可信的对知感觉，所以要尽量使用数字来代替文字表达观点。

参考格式:“【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】”

例如，在互联网上非常流行的一篇热文标题:月薪3000与3000文案的区别

2.标题使用场景代入。用户生活中最熟悉的是什么?生活场景。用户最喜欢听什么？故事。所以要懂得在标题上去营造场景或描述故事。

参考格式:“【写给谁】+【场景故事描述】+【用户痛点】”

例如，农夫山泉的经典广告语

3.标题借势傍名人。有意识地和名人、热点、用户熟悉事物扯上关系，借助其影响力刺激用户点击观看。

参考格式:“【名人名事】+【内容概述】”

周星驰徐克强强联手，年度魔幻巨制《西游?伏妖篇》

4，文案远营的技巧之排版

首先强调：文案的核心是内容与价值，而不是排版，切勿本末倒置。

但是排版并非一无是处，毕竟这是一个看颜值的时代，“长”得不好看很多时候别人都懒得去了解你的内在价值，所以必须懂得排版，让视觉效果成为吸引用户的筹码。

这排班的工具，希望能帮助你们。

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Answer 7

关于如何写文案，文案要做的就是不掩盖产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感就进创作与构思，这样容易主观感知失控，进而陷入自我定位的陷阱。在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题，让读者便于浏览。

1、标题

大多数用户在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。

2、撰写广告标题的一些经验

3、为什么文案这么难写

当你开始坐下来写作时，大脑却是冷的。就是说，当你坐下来为文案拟一个开头时，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。那么如何去改善？如果写不出来，那就先说出来，然后在写。

最后，有时候最好的文案可能就是没有文案，重视视觉的思考而遭到误解的文案有很多。

Answer 8

去年，我学会了选品的原则，只做自己能掌控的产品，最小自洽产品。今年，我领悟到了文字的美妙。现在我还要把这种对文字的领悟，通过文案培训班的形式发出来，很多东西妙就妙在存乎于一心，但是却变化无穷，这几天很想把这种感觉传递出来，但是始终找不到合适的词，明明想的是这样，说出来却达不到我想要表达的点。明明睡的迷迷糊糊的时候觉得这个词已经表达到位了，一爬起来，拿起手机，竟然忘记了刚刚想到了什么。好痛苦。

算了，还是用发散思维的方式，把心法的要点写出来，看是否能拼成一个完整的秘诀。文案要达到的目的是用户看完之后，就再也没有问题，拿起手机加你的微信，确认一下是不是有这个人，然后简单沟通一下之后， 交钱，等发货。文案的用词要简单，高手们都要自废武功，把华丽的词汇抛到九霄云外，仿佛自己是那个五年级的孩子 ，看到了一个新奇的玩具，迫不及待地向好朋友介绍，眼耳鼻舌身意，眼睛看到的耳朵听到的鼻子闻到的舌头尝到的手指摸到的心里想到的，都一股脑地告诉自己最要好的朋友。文案要围绕读者的兴趣，读者仿佛是骄傲的小公主，有无数的王子向她示爱，你要用你最特别的方式，吸引她的注意力，还要用你一切的办法，留住她的芳心，等她心动了，向你伸出手的时候，你一定要果断的牵住，拉到自己的怀抱，半秒的犹豫，就会让她怀疑你的真心。她一直在想，你是否对我是真心的，你是一个坏人吗，你值得相信吗，你说的是真的吗，你为什么要这样讲呢，你真的是为我好吗，你用什么方式来证明你讲的东西呢，我的朋友知道吗？动心了，去哪里找你呢，你不会跑了吧，有什么好处呢，你承诺的东西是什么呢，我是否可以有特权呢，为什么要现在交钱呢，有什么保障吗?

写文案是忽悠吗？不是，基于信任才会看你的文案，所以你讲的任何东西，只要与用户有关，他都会认真在意，成交不是卖产品，真正成交的是你的成交主张。

所以，文案的框架是

1、定位目标人群，使用他们的语言

2、找到一个最痛的点，再吝啬的人，牙疼到不行时，都想去看牙医。

3、你要为他的痛点提出解决方案，激发购买欲望

4、你的解决方案是如何起作用的，你的产品是如何一步一步帮他实现梦想的，

5、你得给他看到你产品效果的证明，权威报纸、电视、新闻、名人等的证明，产品销量的数据，用户的评价等等，他身边有没有人用过，罗列出20个客户的名字。

6、如何推出你自己，让用户觉得你是一个可以信赖的人，他了解你越多，你就越容易成交

7、你的成交主张是什么？你如何让他没有任何风险甚至负风险的参与这件让他的生活更美好的事情

8、现在购买的理由，限时限量限特权人群，赠送特别的礼物，拥有特权

9、最短的购买途径，一次支付，后续无忧的简单操作。

文案要解决用户心中所有的问题，看完之后，他已经有了很强烈的冲动，他不需要再问你任何关于产品的问题，他找你的唯一目的，就是成交，请你收钱。

Answer 9

掌握好文案写作技巧可以让你的文案内容更加吸引人，下面是作为个人积累的三个文案写作技巧经验。

1、 抓住热点新闻

每天都会有不同的热门事件发生，你可以每天多关注一下，及时在你的文章里面加入这热点新闻，可以发散一下思维，从不同的角度去撰写热点文章。

2、 引起情感共鸣

与用户产生情感共鸣会让你的文案更加吸引人，去探寻下用户需求，把自己当成用户，可以写一些故事，让用户对号入座，让她觉得：“这不就是我吗”，产生共鸣的情感，让用户有更想读下去的欲望。

3、 图片

一篇高质量的文案，图文结合很重要，不仅要与内容相关，还有突出图片的特点，最好是自己设计一些图片，如果你觉得麻烦，也可以参考一些图片的素材。图片大小的宽度最好是640，高度500以下，这是最好的一个图片比例。