这世上每一个人都是觊觎你口袋里的钱，这话有点绝对。
但是如果说，这世上的每一个商家都在觊觎你的钱，仔细想想，确实是这么回事。
随着社会的不断进步和变革，消费者的消费习惯和喜爱也发生了巨大的变化，商家为了顺应发展和迎合消费者，在产品开发和促销手段上也是五花八门，无所不用其极啊。文案就是其中一种方式。
读一段有深意有创意直击人心的文案，是一种莫大的享受。
用自己的笔写出的文案让客户喜欢，愉快下单，还能给那些即便目前还没有需求的人留下深刻而美好的印象，美哉！这是多少文案人追求的境界。
但总结起来，写文案其实有套路可循的，关键明的这本《爆款文案》或许能让你知道你为什么写不出能卖货又有内涵的文案。
我们先来了解一下作者关键明，作为前奥美广告人，曾经为一家医疗企业做文案推广，使之业绩增长了十多倍，在知乎上发表关于《如何写出走心文案》的问答后，获得高达25K的赞，赢得众人的一致认可和推崇。他说的：好的文案真的能改变一家企业。这点我非常赞同。
在关键明的《爆款文案》一书中，主要是通过解构文案打动人的4大黄金步骤：好奇-欲望-相信-下单，环环相扣，步步为营来实现产品的销量增长。同时还公开了18种文案的写法以及多篇实战案例，给众多文案人做了非常好的指导。
首先，标题如何写才能抓人眼球，吸引读者？
标题是外人了解产品内涵的窗口，标题没起好，就相当于把读者进入正文的窗口给堵上了，这样一来，文案写的再好都没用，没人看。在书中，作者总结出了几种吸引效果非常好的标题句式：
1,新闻社论式标题=梳理新闻主角+即时性词语+重大新闻词
原因是新闻给人的印象是权威，及时，人们对于新闻的信任度高，如果把这种信任转移到产品上，对产品销量起到明显助推作用也就毫无悬念。
2,好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词
口语会增加亲切感，如果以你的闺蜜或者亲友的口气来跟你聊天，以“无意”的方式带出产品，是不是比起硬植广告来的更让人接受，起到润物细无声的效果？
3,实用锦囊=具体问题+破解方法
通过列举出客户的痛点，因此获得情感上的共鸣，然后提出解决方法，带出产品，会在很大的程度上减轻抵抗情绪，更让人接受。
4,惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
从标题上看，此标题的用意就是为产品打造质优价廉的形象，加了时间限制，会更加有紧迫感，使得读者想点开一看究竟。
5,意外故事=以故事明显的反差对比来博得眼球
比如把口吃和流畅的演讲，把大男人与卖卫生巾联系起来，质造反差，引起他人兴趣已达到目的。
有了好标题远远是不够的，这只是一个引子，接下来需要做的是：
巧用各种方式来激发顾客的购买欲
想要激起顾客的购买欲，最重要的是要让顾客觉得你的这个产品好，这个是最重要的，至于怎么把这个“好”给表达出来，让顾客看了文案的精彩描述之后，有种用上了产品的身临其境之感才是最有效的。
书中列举了5种方法，针对不同的顾客可以用不同的表达方法，同个顾客也可以用其中的多种方式。其中的感官占领和使用场景，如果我是顾客，可能这个会更容易打动我。
想想看，如果说你看到的文章在介绍一双鞋子。你的鞋子已经很多了，虽然这种鞋子没有，但是其他的鞋子似乎可以代替。
但要是文章列出多个穿这种鞋子更加舒服方便的场景出来，你就会豁然开朗，仿佛已经体会到自己买下这双鞋后穿上的具体样子，会有很强的代入感。因而，想要购买的意愿就更强烈了。
但如果你认为几句吸睛的口号和诱人的形容词就能让顾客下单，就未必就想的太简单了。一般消费着在打算入手一件商品之前，还会想要了解有关商品的更多信息。
赢得顾客信任三步走
这事一个巩固购买欲望的阶段。要让一个人信任一件事，一般可以有三种方式：一是摆事实，有事实依据那没的说。而是权威机构人士介绍的，可信度高。还有一种就是了解顾客还有哪些其他的疑虑，做针对性的化解，完美。
还是这双鞋，如果是该领域的某个权威人士做了推荐，我想你肯定不会再怀疑这鞋的质量了吧，生活中就很多这样的例子。
引导顾客下单，功败垂成在此最后一举
有了前面的铺垫，并取得了很好的反馈，却也不可以掉以轻心。其中价格锚点是一个很好的切入点。
还是以买鞋子为例，如果一开始给你看的其他的鞋子都要比后面看的鞋子高，那么最后店员给你重点推荐后面看的鞋子的时候，就算你平时一听这个价格就认为很高，这个时候未必就会这么认为，这就是人的心理认知偏差造成的。
在全书的最后，作者关键明还列举了几篇范文，更读者更加深入，完整，全面地了解一篇好文案是如何写出的。这妥妥的是书中的最后的彩蛋和福利。
凡事预则立。写文案也是一样，好的文案也是需要花费不少功夫的，不但要善于发现产品的优缺点，站在顾客的角度思考问题，并给出解决问题的方法。还要不断打磨自己的文笔，把所有这些能顺利，直观地传递给顾客。
写好文案，其实这就是一个销售的过程。既见文字功底，又深谙业务之道，可谓文韬武略，想想就觉得很了不起嘿。
