以下是我给石家庄市近200名知名企业家讲的自媒体形势分析的分享课，录音整理，但愿对你有所帮助。

唠唠，自媒体与风口那些事

我是大元，一直从事摄影工作，从学摄影到现在整30年了，我是一个彻头彻尾的呆头呆脑的匠人，本不善言谈。当记者，开影楼，做文化传播公司，开淘宝店，阿里巴巴店一直在创业。

说新媒体之前，我先讲讲两个身边发生的事，去年上半年，我给我父亲买了一部小米的智能手机，我跟他说，“人们都是说老了以后得用智能手机，防止老年痴呆。”父亲70多了，他们其实开始发憷用智能手机，怕学不会，嫌麻烦。等过了两三个月以后，我母亲给我打了不下三个电话。让我也给她买一部智能手机吧。其实她现在用的那部老年机，我刚给他买了也就不到半年时间。我妈说晚上她和我爸老吵架，因为抢手机看，以前他们是晚上挺有规律的，每天晚上看完《新闻联播》看两集电视剧就睡觉了。现在晚上一人抱着一个手机在炕上，时而哈哈大笑，时而跟着唱两句歌。过年我回老家，家里的电视遥控器都找不到了，我妈说有几个月没打开过电视了。他们用智能手机没事儿的时候主要看直播。

还有一个事儿，前些天，正定一个服装厂老板，有几百号员工的规模。姓贾，一位大概60岁左右的女企业家，是个裁缝世家出身。2013年的时候，她想做淘宝，我给她帮了帮忙，后来就没有联系。前几天在快手上见她了，她每天在快手上和我互动，我感到挺惊讶，我说贾总你也玩快手了。她说“嗯哪，与时俱进。”看她每天认真的拍视频发视频，他的厂里的一些事儿，包括聋哑人勤勤恳恳干工作质检员认认真真的抽检，等等还有吃喝拉撒睡的一些事儿，弄得挺热闹的。

后来我一琢磨，这两件事儿很具有代表性。普通百姓和企业家们注意力都转到线上的自媒体上去了，转移到短视频和直播了。有时候我们讲李子柒，李佳琪，薇娅这些人总感觉他们离我们太远，神仙一样，在天上飘着，谈他们一般没有触动感。

新媒体我理解就是正规军的融媒体和地方军的自媒体。尤其是3456线城市的，电视台，电台，报社等等一系列地方小媒体把他们放在一个锅里大锅炖了，叫融媒体。我们草根儿的普通百姓的微博，微信，微信公众号，抖音，快手，今日头条等叫自媒体。我觉得自媒体在这场战争中，是一场彻彻底底的人民群众的战争。

在0405年之前，当时大大小小的公司都热衷于建设自己的网站，用网站形式来展示自己的企业形象产品等等。那时，我觉得是撇开正规媒体的最初动力。

0405年新浪博客正式诞生，当时很多有点儿时间有点儿文笔的人开始热衷于写博客。那时候博客很火。一些旅游达人，一些美女背包客，一些拍客，80后作家等等，在新浪博客上大火了一把。那时候，新浪博客上就有现在的所谓网红雏形。一些比较火的博客开始在自己的文章后边儿，添加淘宝的链接，替别人卖货。

零几年的时候，我也写了两三年博客，但是后来没有坚持下来。

2009年新浪微博诞生，随着人们生活节奏的加快，这种快餐式获取资讯的方式，深受到大家的喜爱。一张图片一两句话，就说明一件事儿，大家非常喜欢。好多明星大腕儿纷纷入驻新浪微博，当时微博第一人老徐的微博，明星徐静蕾，在自己的微博里每天分享自己的工作生活点滴。阅读数量好像一度达到上亿的级别。从此博客开始受冷落，大家开始热衷于微博。包括各级政府职能部门等等都纷纷入驻微博，发送官方消息。

随着智能手机的诞生和普及，微信横空出世。关于微信这一块儿，我多说一句。我一直说新媒体是一只猛兽，它在很多情况下很多历史时期要了很多行业的命。几十年以来，中国通讯的三大运营商一直过着高枕无忧，衣食无忧的快乐日子。微信的出现，横向打破他们的垄断美梦。就像滴滴打破了，让各地人头疼的出租车垄断一样。

紧接着是微信公众号。除了传播途径上，传播方式上，和博客儿有比较大的区别之外，它的形式上，以及适应的人群上有点儿类似。更适合有时间有文笔的人长篇大论的写一些有深刻思想的大文章。微信公众号的文章容易让人静下心来细细的品，像方方马东啊，一些作家之类的文化水平比较高的，现在还热衷于写微信公众号文章。它的受众群体也偏向于一些有文化有知识有时间的人。

博客，微博，微信，微信公众号都是以文字加图片的形式为主。

随着智能手机的普及，以及智能手机拍照，拍视频和编辑视频，傻瓜式操作变成现实。紧随其后快手于2012年，由一个纯工具应用型转为短视频社区平台。用于用户记录和分享生活生产的社交平台。它最大优势是无论你有无文化，无论你是否会打字都能操作，2015年快手迎来自己的市场。

接下来2016年抖音上线。快手抖音，这两只猛兽用两年多时间迅速席卷大江南北。到2019年年底的时候，抖音快手这种以短视频加直播的方式已经势不可挡。

这场瘟疫给了短视频直播平台，千载难逢的机会。被禁足的日子里。我看全国人民都在家里宅着，练厨艺追剧打牌看直播短视频。那些网红们在热火朝天的挣钱，忙的不亦乐乎。给了整个社会一个反思的机会。

这场瘟疫倒逼很多实体企业。正月还没过完的时候，有几个做实体的朋友。按捺不住了，开始给我打电话跟我说，不弄直播不行啦！我这几天天天看抖音快手。以前老认为他们在瞎玩儿闹，现在看来这真是一种趋势一种必然了。公司在不弄线上推广，只能等死啦。现在生意这么难做，原来是不开窍的事儿。等等，带着激动和希望的语气。

前两天我看了一篇文章。标题是“复工了，我的老板变成了李佳琦和薇娅。”这段时间我看实体生意大到房子，汽车小到火锅店儿，理发馆儿。

老早以前我的一位员工，开了一家煎饼店，大概有两年了，我看她每天在快手上发短视频和直播，她炸油条摊煎饼炒辣椒等，我看好多应该是常去的顾客给他评价留言，和顾客热情互动，小店一天天的热闹起来，把顾客牢牢的黏住。甚至人们最认为不可能走上线上的KTV和小姐们都进抖音快手了，真是全民皆直播。

昨晚有一篇文章写的很详实很具体，统计了很多数据，讲了很多案例。我给大家念一段。标题是，请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货副标题是 不为出名，为“续命”，其实看完标题，大概就知道写的是什么内容了。一场大型实验正在百万CEO中展开。原本在后方排兵布阵的CEO们，齐刷刷地把战场迁移到直播间，他们不讲段子，没有强大的粉丝基数，很多人第一次开播还有些不适应。但这些略显“笨拙”的CEO们，却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看，总销售额近40万，相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......直播不仅仅拯救了零售行业，甚至连需要一对一精细服务的企业服务领域也享受到了红利。

“站在风口上，猪都能飞起来。”雷军的至理名言。现在的风口我认为就是短视频加直播，随着人们阅读习惯的改变，短视频和直播。以更直接了当更刺激的形式，深受年轻人的喜爱，就连我这样的中年人，除非特别感兴趣的文章才能耐下心来看完。视频对观者的感官刺激以及对观者情绪的影响更直接更有效。但是，相对于写作，做视频更考验作者的综合能力。在有限的30秒50秒时间内，要做到信息量足够大，感染力足够强，形式足够丰富，画面足够美，是一件挺不容易的事儿。这里涉及到画面，背景音乐，配音等等浓缩在这几十秒内。相比用文字描述可能需要千八百字甚至一两千字。才能把场景内容，情绪变化以及心理活动等描述出来。

现在各大社交自媒体平台都在极力助推短视频。微博恢复了短视频功能，微信也有短视频，今日头条也在极力主推短视频，快手抖音短视频和你不用说了。短视频加直播的线上推广方式已经成了主流，已经站到了风口上。

短视频加直播方式的自媒体今年必将火山式的爆发，也必将像海啸一样摧毁一些地方，今年年底肯定会见分晓。就像2003年非典过后突然冒出了淘宝，京东，新东方一样，很快他们进行了一场秋风扫落叶运动，让人瑟瑟发抖。 叫自媒体也好，叫新媒体也好，最后核心还是打造好自身的企业形象品牌产品品牌，再加上最适合的宣传推广方式，才是王道。

好啦，唠唠叨叨不少。我既不是专家也不是学者。只是把我自己的理解，认识，经历，想法，心得分享给大家。但愿对大家有点儿用。谢谢！

图片说明：1，我们处在一个风云变换的时代

2，迎接每一个崭新的早晨

3，坚持信念与变革自己并存

这个问题的答案是：肯定的，直播电商是短视频内容的电商，它不仅增强了商品的直观性，而且还可以加入营销人的情感。

国内直播电商行业机遇与挑战并存，是否成为行业风口仍处于观望阶段

批发电商的发展、明星试水电商直播、技术革命加码等推动直播电商行业向前发展。

直播电商行业发展红红火火的同时，也暴露出一些发展短板，比如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。（所以说对个体小白来说，认为电商直播风口期到尚且较早。）

　据《艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》数据显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26%的受访用户持中立/观望态度，直播电商是否是电商行业下一个风口仍处于观望阶段。

机会什么时候都有 风口有大有小，有利有弊 今天发财明天可能破产，笑笑面对吧

直播电商对于个体小白二零二零年还算风口期、就是要学习直播带货、面对的顾客比实体店的顾客多很多、收入也会加大、所以必须学习新商业模式、学习分享经济！

只有有才华，肯坚持，有创新，什么时候都是风口

有人说，如今网红是独立的产业，而且是风口啊！

也最近，那个锤子：罗老师做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。

然后，各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？

醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。

哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。

行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。

为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？

不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？

当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。

如今看来，“这个锤子”确实比“假药停”高明：

1、如果我没记错的话，彪悍的“罗老师”:曾忽悠“假药停”9000万的投资。能骗的了贾会计，无敌啊！

2、如今“这个锤子”债务重重，我估计债主很多都是撑握头部和核心资源的人物。所以，他们都只能支持他“卖身还债”。要不然就是，现在那些所谓的直播带货，只是在玩虚的最后收割一波。

3、当然，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！未来的商业，不直播，无买卖！没有IP属性的产品，也会越来越难卖。

但是，无论怎么样，商业最终回到本质，做好价值产品（服务内容），打造团队和核心资源才是真正的竞争力！

一一财富自由路上的必修课！
敬请关注本头条号【财富心经】