BAT相继进军O2O，都是百亿级疯狂砸钱，可见对O2O的重视程度。对于此次合作，O2O行业分析师、亿欧网创始人黄渊普发表短评称：1）阿里和苏宁各自遇到O2O转型瓶颈，相互借力图突破；2）商场利益驱动，无关爱恨情仇；3）相互入股不证明能有效配合，求投资回报大于针对第三方；4）线上线下融合进入新阶段，O2O新商业成现实。那么除了相互入股以外，阿里与苏宁打算怎样融合呢？

不用想，第一步极有可能是支付宝全面接入苏宁线下门店和苏宁易购

2011年，苏宁云商成立了独立第三方支付公司易付宝。2015年苏宁进行了一系列O2O的动作，易付宝也一步步进入线下门店。2015年2月，苏宁利用易付宝打通线下支付，于全国所有门店实现扫码支付；2015年3月，易付宝拓展到苏宁生态圈以外的其他商家，接入南京新百、东方商城等；2015年5月，易付宝落地香港门店、日本Laox门店；2015年6月，易付宝签约全国500家代理商。

基于此前阿里与苏宁、支付宝与易付宝的竞争关系，苏宁易购及其线下门店都并未接入支付宝。随着这一次相互持股的战略合作，有望打破之前的僵局。据悉，苏宁现有线下门店1600多家，覆盖全国各大重要城市。支付宝如果能接入所有的苏宁门店以及苏宁云商，那将是支付宝线下圈地的重大利好消息。

为什么有了易付宝的苏宁愿意接入支付宝？

独立支付品牌易付宝在苏宁门店和苏宁云商进行全面布局，但是易付宝跟随苏宁的转型之路并不顺利。“互联网+零售”时代的到来，让苏宁急需将线下25年的经验积累转到线上，这是苏宁转型必经之路。不仅自我革命实现线上线下同阶，同时积极布局物流、金融等基础建设，打造O2O闭环。然而相比支付宝，易付宝在移动支付市场的占比可以忽略不计。支付暂且没有突出重围，更别谈布局“苏宁金融”。

亿欧网曾盘点支付宝在线下的O2O落地布局，现在距离这次盘点也不过1个月的时间，但支付宝的疆土又拓宽了很多；7月8日支付宝9.0版本发布，再一次证明支付宝在线下的凶猛态势。毫无疑问，支付宝在线上一直处于霸主地位；在线下恐怕除了微信支付，再无其他对手可言。此外，支付宝平台的流量资源庞大，倘若接入支付宝，苏宁易购和苏宁门店的流量会大增。

苏宁并不会放弃“亲儿子”易付宝

虽然愿意接入支付宝，但是苏宁并不会放弃易付宝。无论是“互联网+”还是“+互联网”，支付环节是O2O的战略要地，对于苏宁这样的大企业来说，本身拥有强大的线下积累，把支付一环拱手让人意味着线下的优质资源也和盘托出。

亿欧网认为，苏宁易购和苏宁线下门店将同时支持易付宝和支付宝，并不会突出某一种支付方式，而是提供消费者多一种选择。

O2O大趋势已经很明显，如何连接线上线下也就是“2”怎么做成为关键。支付是“2”的一种重要方式，犹如大厦地基。即使拥有强大线下实力的零售巨头苏宁，也在这一环节上发展不顺。以此次合作为契机，易付宝或许可以从支付宝身上取取经，成为苏宁的“支付宝”。

第一、苏宁和阿里还是竞争的关系。

第二、微信不存在电商行业的竞争。

苏宁以更名为苏宁云商。8月10日，阿里巴巴宣布与苏宁达成重要的战略合作关系，阿里巴巴集团将投资约283亿人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

但两家的合作意图很是明显：阿里看上了苏宁的门店与物流体系，苏宁需要阿里的投资加强物流方，强化自己运营好电商平台方面的经验。本质上阿里和苏宁还是存在竞争的关系，尤其现在苏宁开线上销售，阿里开展线下销售，两家电商的销售领域以及用户上都有相同之处。苏宁的线下门店，如果使用支付宝支付，意味着苏宁的消费群被支付宝共享，阿里将会了解苏宁销售的一举一动。所谓的数据共享，但是苏宁却看不到阿里的，这点上，苏宁和京东都作出了明智的选择。

微信支付，一方面腾讯不涉及电商的销售问题，跟消费者的用户资料没有关系，也不存在行业竞争。苏宁和阿里的合作也开战的电商的新格局：京东+腾讯VS阿里+苏宁。

苏宁和阿里的合作，也是各取所需，对于支付宝得到使用，苏宁还是留了一手的。

苏宁易购是阿里巴巴的兄弟，天猫苏宁易购旗舰店年成交额可望超千亿，苏宁易购有自己的苏宁金融，苏宁银行，苏宁支付，苏宁线下是支付宝，微信支付，苏宁支付通行！不存在不支持支付宝的问题！苏宁易购去年成交额6700亿，今年在收购了家乐福，万达百货后大开苏宁小店成交额将达一万亿是中国商业的一支中坚力量！加油！

前两天天气太热，我在苏宁易购订了台海信的大1.5的空调，等了两天货送到后，又等了两天，安装师傅过来安装，师傅说我买的空调太小不给安装，要换大一点的，好，我又从苏宁易购上买了台TCL大2匹的空调，买完之后，说我的地址太远了不给送，行，我忍了，我自己开着车去拉回来。拉回来之后，我给安装师傅打电话，师傅说你让客服给你调一下单子，好，我又打电话给客服打电话调单子，然后客服居然告诉我调单子要等72小时之后（此刻我的心里有一万头草泥马飞奔而过）我就在我公司等师傅过来安装，左等不来，右等不来，连续放咱鸽子。（我的预约是25号上门安装）然后我就打苏宁的客服电话，说要等到26号才来安装，好，我又忍了！我心中已经有一万个不爽了！强压着怒火忍着，然后到26号，我又给客服打电话说今天可以来人安装了吧！客服回答我说，请你耐心等待，晚上22点之前肯定会有人过来安装的，我说不行，我不可能等那么晚的，客服说那就18点好了然后我就等啊等啊！我实在等不下去了，就请了两个师傅花了500元给我安装好了，谁知空调装上之后完全不工作，我给苏宁易购的电话，他们就开始扯淡了，然后推三阻四！说我空调是安装的问题，才导致的空调坏的！（这个时候我的忍耐已经到了极限）苏宁易购的孙子们今天已经27号了，我也没有看见苏宁易购的王八蛋们过来！真TMD垃圾！卖给我的假空调，还是坏的！还没有遥控板，然后我在找tcl的售后，TCL委托国美的来维修，国美的师傅给我打个电话说，我一个小时之后到你那里（大约四十分钟左右）国美的师傅到这说，里面有个电容松了，换一下就好了，两分钟搞定（给国美的师傅点个赞）苏宁的看看吧！你们不觉得丢人么？真（TMD垃圾），售后差的一塌糊涂。拽的给大爷似的，本来是好脾气，生生的给逼成暴脾气！昨天居然还找了冒充江苏大区经理来给我协商，说赔我500块算了！你们觉的可能么？什么玩意！太扯了，苏宁的到现在为止都没有一个露头了！像缩头乌龟一样，遇到问题推三阻四！抵制苏宁易购吧！像这种无良的商家，我们国人不需要！ 坚决打到无良商家苏宁易购。补充一点，国美的师傅还送给我们一个遥控板，大赞国美的售后，太牛了。

苏宁门店情况不清楚，苏宁易购是支持支付宝支付的啊。

苏宁易购微信支付入口倒是隐藏比较深，需要选择找人代付，然后选择微信支付。

不过，现在大家都看到了支付宝和微信支付的前景，于是，各电商平台开始培养自己的金融支付工具。京东做了京东金融，做了京东白条。

苏宁也做了自己的苏宁金融，自己的在线支付工具易付宝，个人消费贷款平台任性付。

刚刚过去的苏宁易购818购物节，苏宁易购用拼购打开了个好局面。苏宁全渠道订单量增长155%，App Store购物类下载量9天荣登排行榜Top 1，活跃用户数同比增长97%，创下历届818最佳业绩。苏宁818，已经跻身与京东618、天猫双十一并驾齐驱的国内三大电商购物节之一。

与此同时，苏宁金融的用户量和活跃度，注册量，下载量也会相应提升。未来，电商行业仍是淘宝一家独大，但京东和唯品会，苏宁易购也在打造自身终极壁垒。

硬件上，供应链、支付平台、金融平台，你有我也有。软件上，苏宁布局头号买家推动电商红人内容导购短视频领域发展。新零售领域也发挥了自身线下门店充沛的优势。

照此速度发展下去，苏宁也将迎来自身发展的新高峰。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

因为野心，苏宁有自己的支付体系，如果不用自己的而用别人的，那就是默认自己的支付体系是失败的，而且也会埋下隐患。

支付体系可以说是整个交易环节最重要的，也是利润非常之高的，如果支付体系受制于人，那以后想要建设自己的支付体系就更难了，为了自己以后的长远发展必须扶持自己的，而且支付体系也是一个利润巨大的金融产品，可以衍生出很多附加值极高的产品，看支付宝就知道了，而且人家苏宁也有自己的易付宝，不用自己的难道要用别人的来把自己击垮。

关乎野心，关乎安全，关乎利润，所以就绝对要用自己的，发展壮大自己的，别说支付宝的，除了自己家的，有竞争关系的能不用的都不用。

这个问题有点意思，虽然没有邀请我，但小弟我还是决定“小试牛刀”一番。那么咱们也就废话不多说了，直接切入主题，开门见山吧。就根据问题所述，阿里已经和苏宁合作两年了，印象中如果我没有记错的话，那是在2015年七八月份的时候，当然，具体的日子记不清了，毕竟已经过去有一段时间了...

那一天，苏宁云商与阿里巴巴的合作是在南京苏宁总部召开的。在此我还想说一句题外话，这是在京东入股永辉超市不久就召开了。而且在此之前并没有收到关于阿里巴巴与苏宁云商合作的风声，由此可见这保密工作做的也是可以啊。要是打分的话，我绝对给九十九分，去的那一分是怕你们骄傲。）

苏宁为什么要与阿里巴巴合作？

熟悉电商史的人都应该知道，阿里巴巴与苏宁是有过竞争的，但是原来的竞争者竟然变成了合作伙伴，这就免不了会让人深思了。其实在我看来，放到了现在再去回首也并不难理解，那就是为未来的线上到线下亦或是线下到线上的转换来布局。

近几年的阿里巴巴的在市场的格局已经稳定，或者换句话来说其增长效率已经变得缓慢。而苏宁易购在从线下到线上的转型路上，虽然越走越顺畅，但奈何其线上交易的体量一直无法有效突破。

所以综合对比来说合作的原因就已经浮出水面了，阿里的短板是线下。并且随着京东IPO成功，其增长速度逐渐加快，且自营模式相较阿里的平台模式更受资本市场欢迎。假以时日，在阿里增长速度逐渐放缓的背景下，京东与阿里之间的差距或将逐渐缩小。苏宁的短板则与之相反，两者的合作其实是在各取所需。

苏宁有“易付宝”

阿里巴巴与苏宁易购达成合作后，将会怎样合作呢？如果站在阿里巴巴的角度来看。那不用想，第一步极有可能就是支付宝全面接入苏宁线下门店和苏宁易购。但是事实上并没有，否则也不会有人问出“苏宁易购为什么不支持支付宝”这种问题了。

那是因为苏宁有着自己的一套支付系统，早在2011年，苏宁云商就成立了独立第三方支付公司易付宝。所以说“易付宝”是苏宁易购的亲儿子也不为过。虽然易付宝跟着苏宁易购的日子并不好过，不管是转型亦或是在移动支付市场的占比可以忽略不计。但是这毕是有“血缘关系”的，更何况，从本质上来讲，易付宝和支付宝是竞争关系的。这么一说相信大家都知道为什么苏宁易购为何不能使用支付宝了吧。

总而言之，言而总之。我个人认为苏宁易购与阿里巴巴达成合作的目的有一两个，其中一个在上述中已经提到过，那就是为了弥补自己在线上的这个短板，而第二个，相信大家也已经猜到了，那就是让自己的易付宝“韬光隐晦”，也许能够从支付宝身上学到更多的东西，让易付宝真正的成长起来。

这个问题我多少知道一点，前年为了把我的创意推销给马云，可是没有联系方式，网上查到阿里总部西溪园区地址可是没有联系电话快递拒接，当时正好苏宁在当地开店到处发传单，我就去了苏宁店问阿里巴巴的具体联系方式，苏宁店说不知道，我请求店长向上反映求（阿里巴巴的）联系方式，并说你们不是联合了吗（当时阿里和苏宁正在蜜月期）？苏宁店长回复说:问不到的，阿里巴巴是阿里巴巴，我们苏宁是苏宁，虽然说有联合，但实际是苏宁做苏宁的，阿里和我们没有什么关系！不好意思。 各位看明白了吗？说明苏宁和阿里虽然是合作关系，但苏宁在尽力保持自己的独立性！用个现时最恰当的比喻:就好比现在顺丰王卫之和阿里电商的合作。这直接说明了两方的关系！就算现时或将来苏宁放支付宝进入苏宁店里，也算顺丰和阿里撕逼又合作是一样的。只是苏宁在支付方式上面太弱，没有办法像王卫一样本钱较足能跟马云硬怼。

苏宁和阿里战略合作的目的。

阿里主要是为了获得苏宁的物流

苏宁为了在天猫开旗舰店获取流量。

各取所需之后，其他的合作，是逐步开展，但在支付方面，苏宁有完整的支付牌照，支付工具，金融盈利模式，这部分带来的利润一年几个亿。而且每年成几倍的增长，苏宁的年利润其实并不高，所以这块利润不可能放弃。二，对支付宝来说少了苏宁这一块，并不会影响多少，因为苏宁同样没接入微信支付。

苏宁其实是被马云当枪使的，他看中苏宁的目的就是用来恶心京东的，但是现在看来计划失败了，大家只要关注一下苏宁天猫旗舰店就明白了。每次京东要搞活动了，苏宁一定跟上，京东卖100他就卖99，但是会搞限购，且库存很少。目的就是从京东分流客户，给他添乱，而不是真的长远打算。然后活动一过，马上涨价。这样消费者是不会成为他的忠实粉丝的。