你会去保险公司上班吗？

我有发言权，去年我在某保险公司干了一年，当初是朋友内推进去的，签合同，底薪2300，外加提成，周末双休法定节假日放假，一天八小时，再加缴纳五险一金，总得来说跟公务员待遇差不多，而且公司不定期的组织各种活动，各种福利。我们团队一个女孩，10月份税后工资26000，在我们部门都算很厉害了，因为做销售的工资每月不稳定，不过她每月最低都5000以上她是老员工，做了有三年多了。我们是属于电话销售的，不用外出跑业务，公司提供名单电话，只在公司打。保险其实也不一定骗人的，因为有的时候一笔赔款就是救命钱，只是我们卖保险的给客户讲保险内容，只会讲好的，坏的肯定不提，正好客户也不问，拿到合同也不看，所以真正出事赔款的时候，因为某些条款不符合，所以无法赔付，客户觉得保险是坑人的，举个简单例子，意外险中，因为意外导致八颗牙齿脱落，属于10级伤残，而我们给客户只说牙齿脱落，然后客户最后也不看清楚条款，6颗牙齿脱落就来申请理赔，根据合同规定，不予赔付。所以，买保险首先各事项都得问清楚，合同拿到手条款内容看懂看明白，如果都了解了，就不会存在保险是坑人的这一说法。最后，至于给亲戚朋友推销。我们公司确实有的人给自己买，给爸妈买，也推荐给朋友买，而我个人属于保守，我朋友只知道我在保险公司，但我从不给亲戚朋友推销保险，除非他们主动问起我，包括朋友圈里面发的保险推销，也建的标签，只给客户看的（有的客户想要考虑一段时间，就顺便加了微信），亲戚朋友看不到我发的。年底因为不喜欢保险公司的那种环境，而且我也属于公司打酱油那种（工资不高），所以就辞职了，所以不能因为道听途说就认定某一件事是错误的，只有自己亲身有过深入的体会过才有发言权！！

去保险公司上班分为两种情况：

一、保险公司正式员工，也就是通常所讲的保险公司内勤，他们是跟保险公司签订劳动合同，公司为他们缴纳五险一金，每个月有固定工资+绩效奖励+节假日福利待遇。

二、保险公司代理人，也就是通常讲的保险外勤或者保险业务员，他们跟保险公司签订的是代理合同，保险公司是不为他们缴纳五险一金的，收入全靠销售保险的佣金提成或者带领团队的管理津贴。

保险公司内勤的收入一般还可以，营销序列的还会有额外的绩效奖金，但是加班也是常事；

保险公司外勤的收入不稳定，多劳多得，每天早上去参加早会学习，下午自己跑业务，时间上比较自由。

我在平安保险公司干过几个月，他们的底薪是有条件的，有业绩才有底薪，没有业绩一分底薪也没有。你如果天天去开早会，多多少少都会被洗脑，觉得人人都应该买保险，然后会给自己家人孩子都买一份。然后没有业绩了怎么办，只能再从自己亲戚朋友下手，如果他们买了还好，如果他们拒绝你你就会非常沮丧，觉得自己是为他们好，他们还不理解你。如果是被朋友拒绝，你甚至会私下里盼着他家出点事，好证明你是对的。（我平时都是个热情善良的人，都会产生这样不光彩的想法，相信大部分保险代理人都会有这种心理）

大部分人一进了保险公司就再也没有好心情了，因为业绩在那压着你，每天早会都有出单的同事分享成功经历，你的主管也总盯着你岀没出单，有没有拜访客户，所以你心里总是很着急的。跟以前的朋友聊天再也不像原来那样单纯，总是把话题往保险上引，总说一些出事故的或得大病的案例。做保险容易没朋友，因为你的心不再单纯了，总有功利心。

再说说提成吧，也分险种，最少的一般20+%，最多的55%，所以一般代理人都会推提成高的，如果不成功再推低的，总比卖不出去强。

不过话说回来，如果你内心足够强大，能够忍别人之不能忍，坚持每天拜访客户，你一定会成功的。我有个女同事，二十多岁的个小姑娘，大雪天都坚持陌生拜访，就是沿着大街的商铺进去挨家都说保险，边走边说走了好几里地，大家都特别佩服她，觉得她是神一样的存在。目前她月收入得有三五万。所以只要你成功了，别人便不再看低你，相反都会崇拜你，赞赏你，包括你的客户。

保险公司发展下去的一个重要的途径就是增员，就是拉别人一起跟你干保险，前面说了，保险不是一般人能干的，等亲戚朋友都买了保险后就没有业绩了，大部分人的保险职业生涯到此结束，所以保险公司要通过大量的招人才能维系业绩，因为新人来了多多少少都能上几单。所以保险公司比业绩还要重要的事情是招人，业内叫增员，新人来了有了业绩，增员他的人也有提成，还有增员奖金（搞活动时增员一个人给2000，平时几百），你增来的人多了你就可以当主管，每月有管理津贴了。

保险不是人干的活，是人才干的，如果觉得自己是人才，就可以去大显身手。

差不多十年了，应朋友（保险从业者）之邀曾经去过，但没上过一天班——在考试结束后等待办证的几天时间里见识了保险公司的企业文化。

那是一家人寿保险公司，每天的早会无一例外的是唱励志歌，拍桌子，喊口号，个个都像打了鸡血一般，信心百倍，斗志昂扬。然后是讲师讲解各类产品特点，传授营销技巧，与客户沟通的话术……

生性木讷的我自认吃不了这碗干饭，跟朋友说不必办证了，还是搬砖来的爽快。知道我打退堂鼓了，讲师、经理分别找我约谈，其内容正是现在的“深度好文——励志篇”。印象最深的是经理的半句话“……洗脑就洗脑……”。

保险确实是个人人必备的好东西，但这种营销模式着实令人心生疑虑：既然有这么大的需求，为什么不能像银行一样，开设窗口让客户主动上门签约？节约下来的人工成本让利于保户，岂不是更能让这个行业健康有序而持续发展呢？

去保险公司上班，做内勤还不错，工资比普通公司高得多，旱涝保收。做业务员真不是一般人干得下来的，为了业绩不得不冬练三九，夏练三伏，脸皮不厚不行，不会话术白搭，有时为一单生意跑十次八次不算多。把亲戚、朋友、同学、同事的生意做完了，再做朋友的朋友、亲戚的亲戚的生意就难了，最后转战到做陌生人的生意将更使人心力交瘁。这就是很多保险业务员只能做个三五年的原因。

从事什么职业因人而异，我没有去，我庆幸。

我媳妇就在太平保险“上班”，说实话，我之前也是“看不起”保险行业的，觉得特别low，感觉特别像传销、骗子，不过我也没有太反对，想着她刚刚生了小孩，在保险公司两天打鱼三天晒网，在接触社会不与社会脱节的同时重心放到照顾宝宝上面也是挺好的（她和我在一起恋爱以后就没有参加工作过，大概已经5，6年没有上班了），但是，通过她在保险公司，我的观念慢慢被改变了，至少对四川的太平保险这家公司的观念改变了。

1、我很看好未来十年的保险行业，因为以前的那波有钱人该买保险的都买了，该移民的也都出国了，而我们这代刚刚事业有一些起步的80后，70后，有一些钱了，但是身体也不行了，对保险的需求其实是很旺盛的，买保险不是为了赚钱，因为保险未必是一个好的“投资品”，但是绝对是一个非常好的避免风险的产品。比如突然间生病，虽然是有一些钱了，但是未必有那么多现金，那是否需要卖一套房子，把低于买入价的股票给卖了等等，但是如果有保险就不一样了，至少可以保证突然需要支出的现金的来源。

2、保险从业人员的素质正在提高，至少是太平保险，至少是太平保险的四川区，四川区是全国太平保险做得最好的一个地区，因为老大很牛（忘名字了，哈哈），是个女的，而太平是一个央企，以前专注的业务是国外，现在开始开发国内市场，所以四川太平的保险代理人有不少人才，留学生、以前当老板的，以前卖房子的销冠等等，有一次活动让我媳妇大开眼界，全程居然他们都在用流利正宗的英语对答入流，和以前我们观念印象中的保险公司都是穿着劣质西装打着领带的刚刚毕业的大学生卖保险的情况完全不一样了。

3、收入真还不错，没想到第一个月我媳妇工资就拿到了5万……不过这个可能和她的人脉和能力有关系，她和我在一起之前的工作一直都是外企的总经理助理的角色，所以能力还是有的，不过第一个月5万还是让我吃惊的。虽然后面每个月收入不是那么稳定，少的时候几千，多的时候几万，她主要是在带老大、怀老二，但是我觉得这种相对比较清闲的工作状态还是挺好的，她运气比较好，所在的组的组长并没有每天强行天天洗脑开会（其他组还是有这种情况），只是必要的时候去一下公司，所以要去保险公司，一定要多花时间去考察一下各个保险公司的情况，选择一家本地有潜力的保险公司，特别是跟谁特别重要。

4、现在的保险公司为了培养员工，和拉进高端保险客户的感情，经常做各种高质量的培训，这块还是很不错的福利，对自己的人生、工作成长还是很有帮助的。

以上仅一家之言，可能全错，打折阅读。

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我坚决不去保险公司上班。我相信，保险是对人有好处的。但是，保险业务员是根据提成和业绩出发的，绝对不会那么为你考虑你的消费水平，还有实际缺少什么保障。一旦出现无法按时缴费，或者想退保，就各种理由。保险到最后，就成了你的鸡肋。所以，保险，是非常专业和敬业，还有，有情怀的人去做。可是，到哪里去找这样的人呢？保险保障，成了一种买卖，本身就是利益链，做好平衡挺难的。我拒绝做保险，也拒绝做传销。尽管我常年累月做销售。

我现在在保险公司上班。原来是为了给孩子买份保险才加入的保险公司，混了几天日子就不干了。后来我的一个准客户，已经答应我买保险的客户。因为我的不用心，所以一直迟迟没有给他去办理。很突然的他就因为意外去世了。他的家庭因为没有保险陷入贫困。因为孩子上学，老婆是全职太太。我觉得非常愧疚！所以又重新入司，抛去所有的功利心，只为了人人有份保障而从事这个充满了抵制和误导的行业，接受别人的不理解和白眼。为国家的保险事业贡献自己的一份力量吧！

我在保险公司从业19年了，从一个没有学历，没有背景的下岗职工成长为现在保险公司的营业部经理，我有权回答这个问题！来保险公司上班，做一份爱心的事业，有一份上不封顶的收入，有一个广交朋友的机会，有一个锻炼自己的平台！保险公司的晋升机制透明公开，公平公正，不靠人际关系，只要自己坚持不懈的努力，诚信做人踏实做事，会让你的人生很精彩！目前我带领一只百人团队，给100个人提供就业机会，为社会做了贡献，在我团队，有10分之一的人是纳税人，为国家做了贡献！我们团队每年为成百上千的人送去保障，我们照顾了无数的家庭！在风险来临时，我们为客户遮风挡雨！我们的工作很神圣，我很骄傲，我是做保险的人！我对我曾经的选择无怨无悔！

我在某个保险公司做过内勤，有些事和大家说说，首先最底层，往上说一下级别，业务员，主任，高级主任，经理，高级经理，区域经理……这些级别是怎么定的呢？就是，把认识的人都拉来买保险，顺便叫他们和你一起卖保险，把他们都朋友在拉来，朋友的朋友的朋友??一边卖保险，一边发展下线，越多越好，因为每一个下线卖保险你都能拿提成，而且，他们会买很多电话名单，有回访的，有介绍工作的??目的只有2个，卖保险，发展下线，而且，每过一段时间公司会算账，稍微有点亏的险种或没钱赚的险种都会停掉，当然还有专门有研究合同扣字眼的人，研究怎样把坑挖的不动声色

接下来是讲故事时间

毕业的时候，没有投过任何一家保险公司，然后某家保险公司就特别热情打电话要我去面试，特别热情的那种，并且在我表达了犹豫之后在接下来的几天里打了好几个电话，还加了我的微信，于是我就答应去看看。

在约好面试的那天，临时有课就没去成，没想到在过了面试时间十分钟后又打来了电话，问我什么时候到，得知我不去了之后尽然怪起我来了，说我应该告诉她一声，还是那种埋怨。

挂了电话后我就觉得很奇怪，与正常的招聘流程差太多了

于是我就度了一下原因，不度不知道，一度吓一跳，我差点掉入了骗局。公司是正规公司，坑你也是正规手段。进门要买什么员工保险，培训费，服装费。无论你面试的是行政还是安保，最终都会让你跑业务。并且试用期超长，提前离职的话保险不退、培训费不退，有可能你实习了大半年，还得倒给他钱。

保险做到这种地步也是够恶心了，挑没经验的、急于找工作的大学生下手，说是保险，不如说是骗钱。

再说个让人匪夷所思的故事，父亲的同学是买保险的，碍于面子在她那里给母亲买了一份保险，一年20000+，交10年，保险期是什么终身，问什么是终身，才知道这个保险我的母亲得不到任何收益，只有我母亲去世了这个钱才能取出来，子女可以花这个钱。这种制度，简直泯灭人性。这还没完，父亲在外地出差的时候又打电话让买保险，车上信号不好就说等回家再说，没想到她自作主张就给买了保险，模仿父亲给母亲入保险时签字的笔迹签了字，自己垫付了首期的钱。母亲有点生气，说不入，退掉。没想到她让父亲本人去签字去退，由于不是一个城市，相聚200公里左右，母亲彻底怒了，问她自己怎么入进去的自己想办法推掉，没功夫陪她玩，也说了些决绝的话，她才作罢，将合同快递过来退掉了，从此她也一改之前的殷勤，再也不登门不打电话来往了。这份保险条款很奇葩，也不是什么大病保险，母亲住院生病什么都不能报，好像是什么养老类的。简直奇葩。

还有一个让我对保险彻底厌恶的故事，邻居的母亲意外去世了，普通感冒去挂水结果出了事。这件事对邻居一家打击很大，因为去世时刚50岁，很意外的事件，上到长辈下到孩子都很难过。这时候保险又要登场了。这位母亲去世前买过一份意外险，按条款保险公司要赔偿的，买这份保险的时候只有这位母亲和她的丈夫签了字，领赔偿的时候就突然复杂起来，先是要配偶、子女签字，然后又要兄弟姐妹签字，最后还不行，又让父母签字。这一次次的刁难激怒了所有人，一家人本来就沉浸在悲伤之中，保险公司每让签一次字，她的女儿都要哭晕，茶饭不思，保险公司的做法没有任何保险的意思，反而是往所有人的伤口上撒盐。买保险已经交了10000多，赔偿领了30000多，但失去的生命，所消磨的伤心与花费的精力，岂是这20000的“差价”能补偿的。

不明白保险行业能存活至今并且一直得到扶持的原因是什么，本人对保险是深恶痛绝的，真心垃圾