iPhone从XS开始，为了分开用户层与针对群体，采用不同的定价策略

2018年，这种策略出现

iPhone XR采用旗舰A12处理器，但在屏幕，摄像头，材质等方面均有较大缩水，售价6499起步（刚发售），性价比较低，故初期销量惨淡。后期价格降下来后变得真香

与iPhone XR同期发布的iPhone XS/XS Max才是真旗舰，各方面均为顶配；售价8699（XS）与9599（XS Max），售价偏高，同样销量惨淡。

故苹果2018年的定价策略失败。

今年苹果痛定思痛，依旧采用分层定价策略，但大幅降低廉价iPhone的价格；取得较好效果。

iPhone11依旧采用旗舰芯片，但保留双摄；其他各方面有严重缩水；但价格降下来了-5499起，针对入门中高端人群。

iPhone11pro系列依旧采用高定价策略，性能顶配，以吸引高端用户；但高定价带来的销量也是惨淡的，约只有iPhone11零头。

如果想低价苹果，可以体验iPhone XR，目前约4000。也可以买最新芯片的iPhone 11，5499元以苹果的品质来说还是可以接受的。

如果想体验真苹果，享受更优秀的性能与配置，可以上XS Max，目前约7000。也可以买11pro，8000起，最新芯片，但性价比较低。

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魔幻吗? 5899将是iphone 12的定价。

1.2019年刚上市的苹果11 售价是5499元，相对于iphone XR的6499元起，便宜了1000元，这1000元有什么变化吗？我觉得是有的，中国的消费者对价格是非常敏感的，而苹果用如此魔幻的价格却能深深的吸引住消费者。这种魔幻的价格就是为了达到这样的目的。自己的亲生经历，2018年售价6499元起的iphonexr 我就没有买，而今年的iphone11 我却毫不犹豫的下手了，这说明了什么，价格的魅力。这正是营销的魅力所在，抓住了消费者爱比较爱占便宜的心理。一个5499元的价格对我们来说真的不算低，但是设想一下，2019年的11也是6499元 那么购买的人还会有那么多吗。我听过很多说法，有人说这魔幻的价格是为了给5g的iphone 铺路，顺带清理波库存。我不同意这种说法，全新的处理器，全新的摄像头，这些与库存的的关系少之又少。我倒是觉得觉得这是苹果公司针对特殊人群的一个营销策略。

2.假设是6499元的价格和8699元高端系列其实还是挺让人纠结的，而5499元和8699元的差距就瞬间把价格差距拉大。让一部分人不必纠结于此，从而迅速的下单。这可以使一些消费者进行冲动消费，缺乏理性的思考。这步棋下的秒呀。

3.苹果公司又将stp战略运作到极致。 将市场分为中低高 三个层次。低层次的购买者也许不会花太多的钱去购买新的苹果产品，没问题，看产品降价， iphone7 128g的如今的售价也才2999元。然后iphone 8又对应一批用户。然后对于中端用户的市场 6499元起的售价确实很难抓住这部分的小心心。 毕竟这个价钱都可以购买高端的安卓机了。 一部分中端用户就被安卓手机抢了过去，那索性降个1000元，5499元起这个价格够香了吧，可以让中端消费者下定决心购买苹果产品。 然后对于高端用户，苹果便用更高的价格来满足他们的虚荣心。

4.对于这魔幻的定价，其实也不难理解，毕竟安卓机现在都普遍涨价了，而苹果为了分一杯羹，用中端产品去抢占安卓高端机的市场。唯一的方法就是采取价格战了。如此一来便可以理解苹果这魔幻的定价了

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什么魔幻不魔幻的，都是为了破局而已。全球手机市场萎缩，身在这个产业链条上的公司都会收到各方面的压力，包括苹果这样表面光鲜的企业。从2019年开始，苹果就已经不再对外公布具体的手机销量了，而仅仅只是公布营收。库克如何带领苹果在智能手机市场保持优势活到最后，是未来几年内的重头戏。

苹果不是一天种成的

曾经反复在讲：不要把苹果看作为一家科技企业，应该把苹果看作为一家消费品制造企业。苹果从成立开始到现在，核心的盈利模式都是推出高质量的硬件产品，卖一个利润足够丰厚的价格，赚取全球消费者的钞票。无论是乔布斯时代，还是库克时代，从来就没有提过什么“互联网模式”，什么“生态化反”这些乱七八糟的东西。

很多人在说是iPhone产品线成就了苹果，可以是，也可以不是。商业模式上我们也会用二八定律来阐述一些问题，比如说一款大众产品，公司可以用20%的资源作出与市面上同类竞品80%的功能，但是要实现剩下20%功能的优化和超越，则需要投入80%的资源和精力来做。iPhone这款产品其实一样，并不是想做就可以做出来的。

同样是手机，同样是触摸屏幕，iPhone能够脱颖而出，自然有苹果在过去产品线中的积累。

比如说工业设计，苹果从诞生之初，工业设计就是乔布斯最看中的东西，无论是早期的Apple II 还是 Macintosh，还是后来的iPod 和 MacBook系列，持续三十多年在工业设计上的积累，导致iPhone从第一代一直到iPhone 6的设计上都领先同行业竞品，直到iPhone 6s开始审美疲劳，iPhone 7彻底跌入谷底。

比如说系统体验，iPhone在最初系统本身使用的就是OS X的内核，因此在性能上相比起同时期的巨头塞班就更有技术前瞻性。苹果在交互体验上的经验同样也积累了几十年，第一款搭载图形界面的个人电脑本来就是苹果发明的，iPod时代又发明了Click Wheel，MacBook时代又做了多手势操作，其实都为后来的IOS系统打下了坚实的基础。

因此苹果产品卖得贵，本身是商业模式主要就是需要依靠高价格赚取高额利润，另一方面就是苹果作为一家1976年成立至今的企业，在电子产品上面有着深厚的技术积累，还有品牌形象。因此无论是手机、平板、电脑，苹果的产品始终是在最高阶的价位上。

决定涨价的其实是消费者

iPhone手机好不好用？真正用过的不说无脑吹，但至少不会觉得苹果的产品有多么差，无论是质量还是二手卖掉的保值问题。iPhone贵不贵？其实，苹果在价格方面，有着两次比较大的调整，而最终决定价格的，其实还是消费者自己。

iPhone正式入华开始销售，是在iPhone 3Gs时期，当时在中国由于3G网络标准的问题，还只是跟联通进行合作，推出3G套餐购机的活动，多数中国消费者在当时对于苹果，主力消费还集中在iPod产品上。第二年iPhone 4开始，出现过比较畸形的形态，就是由于苹果本身在中国刚刚兴起的品牌形象，导致价格虚高，当年中关村第一批iPhone 4机器，就被炒到了超过一万元，那是在十年前，诺基亚高端触屏手机也就3000块左右。

从iPhone 4开始一直到iPhone 6，整整5年的时间，苹果一直都没有将中国大陆列为首发国家，这还是在大中华市场已经是苹果第二大消费市场的前提之下。但是中国消费者对iPhone的需求居高不下，为了强第一批机器，出国买的，搞走私的，彻夜去门店排队的......接下来就是黄牛炒一轮，挣一笔块钱。直到iPhone 6s开始，苹果终于将中国列为首发国家，因此才慢慢开始降温。

到了2017年iPhone X时代，苹果预见到全面屏在未来的趋势，再一次在价格上做了试探，iPhone X发售价最高接近万元，这对于中国这个发展中国家的消费者来说，绝不是一笔小数目。因此为了保险起见，苹果还在同时推出了iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，确保销量。但是万万没想到，iPhone X销量出奇的好，从2017年9月发布，到2018年夏天，就已经卖出去了超过1亿台，直接把苹果的市值推入了一万亿美元......

因此，对于苹果而言，从iPhone X开始的涨价，原本只是一个对市场反应的试探，是消费者自己用实际行动来投票，导致iPhone从2017年开始，价格持续走高，来到了动辄8000元的价位。

高价位策略并不是长久之际

那么苹果目前面临的问题，可以说是骑虎难下。我们前面说了，苹果本身只是一个消费品制造企业，并不是一个多么高大上的科技企业。苹果制造的产品，面向的是大众消费者，而不是生产奢侈品的企业。那么既然是大众消费品，那么在价格上面，就始终会有一个极限存在。

大众消费品，始终要跟着社会发展趋势来走，不可能一味进行涨价追求高利润。因为市面上可能同水准竞品不多，但是可以取代80%功能，并且价格更加实惠的产品，有很多。这就像是住酒店一样，有五千一晚的希尔顿，有五百一晚的全季，也有五十一晚的青旅。但是如果高端酒店涨到五万块一晚呢？远远超出消费者可接受的程度，那么再有钱的人也会退而求其次。

iPhone目前就面临这样一个局面，iPhone 11 Pro的价格来到了8000，Pro Max的价格超过了万元，后面再往上涨，不要说中国消费者，美国消费者也承受不起，毕竟美国白领人均月收入也不过3000美元。实际上从2018年开始就已经可以看出来，iPhone全球销量最好的机型，是iPhone Xr 和 iPhone 11这种入门版本，售价都在5000人民币以内。

实际上虽然目前iPhone的营收占据了苹果60%以上的，但是苹果已经开始逐渐调整营收和产品策略：

• 首先开始推出游戏、视频、新闻、音乐四块订阅服务，开始拍摄自己的网剧，未来还有电影计划，把服务营收做上去；

• 其次是在可穿戴设备上发力，无论是AirPods还是Apple Watch ，都是基于iPhone用户为消费群体，每卖出一台iPhone，就可能再卖出一台可穿戴式设备；
• 最后就是重新调整了产品线，砍掉了2015款MacBook系列，将MacBook Air 和 MacBook Pro价格降下来，同时在iPad Pro机型上发力，推出分期免息政策来刺激消费。

可以预测，苹果在2020年这样的经济环境下，除了照常升级iPhone 12系列之外，还会推出售价更加亲民的iPhone，来保证自己的出货量和营收，我们可以一起等一等传说中夏天发布的iPhone 9，相信会是苹果发售价格最低的iPhone。

hello，根据你这个问题我专门去查询了一下iPhone的售价（以下均为最高配；美元）：

【iphone：599】【3g：699】【3gs：699】【4：699】【4s：849】【5：849】【5s：849】【5c：649】【6：849】【6p：949】【6s：849】【6sp：949】【7：849】【7p：969】【SE：499】【8：849】【X：1149】【XR：899】【XS：1349】【XS MAX：1449】【11：849】【11 pro：1349】【11 pro max：1449】

以上是iphone价格的历代对比。

所以显而易见，iphone价格在这10年以来涨了3倍，从最初的599美元一路增长至1449美元。其中除了iphone11价格在同系列产品中（补充：iphone 5c、iphone se、iphone xr、iphone11为一个系列产品），其中iphone XR售价899美元，iphone 11售价849美元。对比一下，iPhone11价格有一个（大于等于）50美元的小下跌之外，其他线的产品价格都只增不减。iphone11价格的下跌近千元，也是为了收揽中国国内市场（毕竟在2019年10月这个时间节点，5G已经锋芒毕露，势不可挡，iphone仍然不支持5G让很多人望而却步），成功收获了一大批吃瓜群众剁手。

其实观察你就会发现，正代iPhone迭代的价格涨幅其实并不剧烈烈。699美元水平包含【3g、3gs、4】；849美元水平包含【4s、5、5s、6、6s、7、8】，也是延续了最久的价格。plus/X/Xs max/pro max等具有创新的产品是拉开价格的关键。因此，回归题主说的“定价越来越魔幻了”，通过数据分析看来是不存在的。

这其实也是苹果的无奈之举，因为安卓阵营愈发成熟且价格更低，逐步蚕食苹果的市场份额。从iPhone xr开始以其相对亲民的价格赢得不少消费者欢心。

iPhone 11则是XR的升级款，可以说是加量不加价，一些平台更是卖到了4799。

更好的续航和拍照能力。有这么一款iPhone消费者肯定喜欢啊，管它什么分辨率什么信号。更别说接下来的iPhone 9了，据透露，苹果9售价可能在3000元档位。当然水果还是那个水果，该贵的还是贵11 Pro max官网售价1万2左右。

我觉得苹果定价策略，要从几个角度来看：

第一：其实，苹果自去年开始也在调整价格策略，iPhone 11定价比上一代便宜了千元左右。形成鲜明对比的是，国产手机继续涨价，有些机型入门版售价已经拉高到5000多价位，向iPhone 11看齐。

第二，定价策略向来是精妙的人性洞察，高价不代表滞销，低价也不一定畅销。以iPhone X为例子，尽管这款手机在外观上做了变化，并有一定突破，但对于苹果来讲，市场的预期一直很高。在苹果手机问世十年这么一个具有里程碑的时刻，以这么一款手机来掀起高潮也是情理之中。

第三，最近两年苹果也在多次根据市场情况调整价格。过去苹果一直采取更具侵略性的价格策略主要原因是：智能手机市场趋于成熟、过高的价格设定恐会冲击销售。

国内厂家好像有点飘了，定价越来越高。都放弃3000档的手机。苹果估计快瞄准这个档次了。