怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？

1、提升产品转化率和成交率

最根本的是产品本身的竞争力，关键点是产品对客户的价值大小，能否解决客户的痛点给客户带来便利等。一方面要在选产品的时候考查清楚，一方面在打造listing时要整理出卖点，并准确的表达出来，让目标客户直观的感受到产品对自己的价值，以及和竟品对比的优势。这里还有客户需求分析、产品定位和品牌价值等因素……

最表面最基础的提升点是，图片是否美观专业突出卖点，标题是否准确表述产品特性，review数量评分和首页质量，A+页面品牌力展现，视频专业性，描述是否切中要害营造购物冲动，Q&A数量、评分和准确解答疑问，关联产品竞争力如何，流量是否精准，有没有各类标签，页面打开速度，物流方式，价格预期等等每一项都需要深入研究。这些在listing页面表达上是人力可为可以控制的。

2、提升流量

站内流量主要入口先要搞清楚，主力是搜索点击，其它还有关联流量，类目流量，活动流量，广告流量等。其它流量大多是需要花钱买的，要考虑产品性质和有效流量价格。核心要放在搜索流量，搜索流量的核心是关键词排名，一方面是词的多少，一方面是词的排名。排名的核心是亚马逊的A9算法对listing质量的判断，质量越好，排名越高。A9算法的维度很多，最好的方式就是换位成消费者，来考虑什么产品会优先购买，这也是A9算法的初衷—-把最好的产品优先展现给消费者。然后在自然状态的基础上，人工干预一些指标，你的指标比竟品优秀了自然而然就有更好的排名，更多的流量～

站外流量是很好的突破点，主要渠道是折扣网站，红人发帖，社交媒体引流等。关键点仍是流量性价比，要考虑流量来源是否与产品客户群体匹配，流量成本等因素。

亚马逊已经是比较成熟的电商平台了，竞争激烈利润降低（当然比其他平台还是高一些）专业性强，以上大多是从电商思维的角度出发来解决这两个问题的。真正想快速有好收获、长久收益，做好这些只是基础。建议做好基础为前提（专业运营，比如我这样的??基本能做到），同时也要在产品质量设计供应链管理上，客户服务和产品品牌化建设上多下功夫。这是做好这门生意的重中之重。

??2020年很多人了解了亚马逊跨境的，店铺运营了2个月，也小有收获，也有一部分人通过各种渠道去学习，自己尝试入手。但是，什么都不懂的情况下去做，很容易出现各种细节问题的，那么新手朋友最容易出现什么问题：

??亚马逊店铺类型

很多不了解的人都会选择注册个人店铺，其实亚马逊是分个人卖家和专业卖家的，两者是有非常大的区别的：个人卖家是没有黄金购物车和店铺月租的，上传一个品就收0.99美刀的操作fei，每月限上40个，还加上不同颜色的变体，也不能用亚马逊的FBA仓库，后台也有没有销售的计划；

??专业麦家是有月租的，美国站39.9美刀/月，欧洲站25英镑/月，收取售价8~15%的佣金，可以无限上品，麦的好可以得到黄金购物车，亚马逊多推jian埋家访问和购麦量。亚马逊专业卖家也可以FBA发货。在单个品不错的话，也可以提高时效性来增加xiao量。

?如果你是为了了解亚马逊的一些规则啊，随便试试，可以用个人，如果不是的，最好是用注ce专业麦家店铺。

??为什么选择亚马逊平台开店？

??亚马逊是电子商务第一大平台，14个国家，20亿客流量，只有500麦家，没有店铺的概念，不会因为这个排名，只要你的品号，照样有量，同时客dan价也是所有平台最高的。一个普通10块的杯子，上传亚马逊欧洲站，可以标价10英镑或是20英镑，一单的利run30%~50%。国外的消费观念他们更加看重商品的质量，而且国外10欧元的商品和过内10块的商品是一样的，只不过不同的币种不一样而已。

??如何提高亚马逊店铺商品转化率？

??影响因素有——①产品描述 ②产品评价 ③产品价格

??如何优化商品描述详情页？

（1）详细的名称：精准关键词，突显商品麦点；

（2）标注商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量；

（3）在search terms里写单词，词与词之间用标点符号隔开；

（4）不要为了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品无关的品牌或关键词；亚马逊是A9算法

（5）商品名称单词要按照一定逻辑顺序来排名，不要用别人看不懂的专业名词缩写。

??除去以上所说的，了解所在站点国家的风土人情、气候特色、购物习惯和喜好，也是提高商品转化率的关键，毕竟你不能说在南极卖短袖吧，那样没有销量也是正常的。是吧，而且雨季别人都喜欢淋雨，让孩子在雨里踢足球，你麦雨衣，销量根本不大的。国外的教育是实操，我们是文化上，这两者也有不同的。

??希望以上的分享，对于刚入门的新手朋友有所帮助，觉得

不错的，记得关注我，下期文章见。

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

回答这个问题之前，先提出一个概念，销量=（产品+流量）*转化率，有了产品和流量之后接下来要考虑的就是如何提高转化率，激发买家的购买欲，进而成交。亚马逊平台是一个重视产品轻店铺的平台，想要增加转化率还得从源头做起，下面我主要分享一些从产品角度去出发提高转化率的方法，7种优化产品描述的方法。

什么是产品描述呢？

产品描述简单来说就是告诉买家，你买的是什么，有哪些功能，他为什么要买你的产品，使用你的产品可以为买家带来什么，以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。

1，从目标买家角度去描写

首先你的知道，你的产品的目前买家人群是哪些，他们需要你的产品能为他带来什么，知道了这些你就知道你该怎么写了，有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。

2，有哪些好处

可能我们对自己的产品有充分的了解的时候，你知道你这个产品能够给买家带来什么，以及他的用户有哪些，但是买家刚接触的时候他是不完全知道的，所以你得告诉他们用了你得产品，能给他带来哪些好处，比如可以给他带来清新的口气，可以给他提高他的工作效率，可以让她的皮肤更加光洁美润等等，你得明确的告诉买家。

3，从细节出发去描述，不要使用过于宽泛的词语

当我们描述产品的时候，要尽量描写产品的细节，比如皮鞋，它的质量是可以穿着几年，而不是只说质量很好，材质不错这样的宽泛的描述，这样去写，其实都是一些废话，给不了买家直观深入的感受。

4，切莫用最高级

实事求是的去描述，不要什么都说你的东西是最好的，无与伦比的等等这种最高级语言，不然会给客户带来产品描述不真实的感受，如果你的产品有权威的专业机构认证，能够出示这种证明，你可以，不能就别写。

5，描述使用场景

举个例子，在一个炎热的夏日，你喝了某某汽水，可以让你瞬间感受清凉，仿佛处于凉爽的春天等等这样的，描述出你的产品的应用场景，以及买家在这种场景之下，使用产品能带来什么感受。

6，来自用户或者社会的认证

比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样，某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样，当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。

7，条理清晰，逻辑清楚

描述产品时候最基本的一点，条理一定要清晰，逻辑要清楚，不要东边一下西边一下，有头无尾的，让买家看的莫名其妙，不知道你到底在说什么。